中国新型肥料网：
2014年，既是翔龙集团20年庆典后的第一年，也是振兴翔龙、跨跃式发展的新战略的破局和落地之年。一年来，在“新战略、新思路”指引下，施可丰锐意改革，创新发展，苦练内功，实现了突破性进展。2015年，是整个行业大起大落的一年，开春之际，中国新型肥料网记者采访了翔龙集团总裁徐辑孟，他表示施可丰将2015年确立为“管理创新，效益提升年”，也是改革创新、规模突破的攻坚之年，决胜之年。
确立“二三四五”，跨越攻坚之年
自我修炼是抵御市场风险和行业起伏的内生力量。翔龙集团总裁徐辑孟在华东区2015年夏季市场启动会上阐述了今年工作的“二个重点、三件大事、四场革命、五个目标”，其中他强调了管理的重要作用。徐辑孟总裁指出，施可丰将继续深入贯彻跨跃式发展的新战略，实现规模和效益快速发展、同步提升的新目标。抓住两个重点：1、管理上，大力推进改革创新，全面落实两级考核；2、经营上，市场、磷矿快速突破，规模效益同步提升；做好三件大事：1、全面推行两级考核，完成管理体系创新升级；2、全面完成年度经营目标；3、推动矿业及雷波化工二期及选矿项目大幅增加自产矿的用量，提高综合效益。深化四场革命：制度、成本、技术、物流；实现五个目标：1、产销复合肥113万吨、一铵22万吨。开采磷矿35万吨。2、实现销售收入40亿元，赢利1.46亿元，增效6000万元。3、完成矿业798项目及雷波化工二期建设。4、品牌价值大幅提升，进入全国第一梯队。5、员工收入稳定增长，进入临沂同行业上游水平。
翔龙集团总裁徐辑孟表示，从2014年开始，公司管理体系的改革创新正在全面展开，公司的管理运行模式正在发生深刻变化，一个“三权分立，简政放权，有效监督、高效运行”管理新格局正在形成，企业的运行效率显著提高，这为2015年管理提升打下了坚实的基础。
“大、新、强”营销，施可丰开创营销新格局
营销是重中之重，今年施可丰将营销工作放在首要位置，并且提出了“全员营销”理念。翔龙集团总裁徐辑孟表示，营销要开创新局面，这个新局面就是要构建“大营销、新营销、强营销”的施可丰新格局、新机制。所谓大营销：一是彻底改变营销是营销中心自己的事，生产什么营销中心就卖什么的落后思维。牢固确立以市场为导向以营销为核心的经营理念，建立市场的快速服务和反应机制，公司营销体系要与研发、生产、物流各个层面多位一体，协调发展，形成一切为着眼于市场，一切服务于市场的良好氛围。二是要建立大网络，形成一主两副的新格局。一主即施可丰、赛阳，这仍是未来营销工作的主体；两辅即翔龙和丰可旺，这是对主网的有效补充。实行营销公司统一规划和管控下的三网并行的布局主要目的是为快速消化新增的50万吨产能，确保增量战略的实现。三要有大目标、大追求；在供过于求竞争惨烈的市场中更再接再厉，快马加鞭，要有更高的目标和追求，需要压到一切的勇气和魄力。只有这样，才能完成今年销售120万吨，明年销售150吨的目标。
新营销也有三层内涵：一是要有新理念，要把产品运作上升为品牌运作，把拚产品、拚价格转化为拚科技、拚服务；且有明确的分工和定位，营销公司着力做业务，公司着力做品牌；不断提升品牌价值，提高核心竞争力；二是要有新产品。要继续坚持科技兴企的战略，进一步加大研发投入，提升产学研合作，紧贴市场的需要，不断推出有卖点的新产品，积极推动产品的升级换代，让技术创新、产品创新成为市场营销新的卖点和持续动力；三是要有新形象。抓住与本山传媒合作请王小利先生作形象代言的契机，从概念到包装、广告、宣传品、促销品乃至厂容厂貌，要重新定位，全面升级，树立崭新形象，打造一个清新脱俗、独具特色的全新施可丰。
强营销有四项具体内容： 一是要采取强势策略，从被动挨打到主动出击，从战略防御转入战略进攻，勇于进取，不断创新，围绕拓展市场的广度和深度很下功夫。二是要以人为本，软硬件并重，打造坚强的营销团队。三是要继续加大投入。明年的广告、促销费用要在今年大幅增长的基础上还将再上台阶，达到5000万元。四是择优扶强，优胜劣汰。明年公司的各项政策继续向大客户，向规模客户、增量客户倾斜，公司近期将出台《百千万工程》实施细则，和销售增量奖励政策。为有决心、有诚意和施可丰一起做大做强的客户发挥潜能提高效益创造更加宽松的政策环境。
千里之行，始于足下。在市场推广与布局方面，华东区首当其冲，携施可丰“锌”品最早出击。作为华东区的大区经理梁培士从四个方面阐述了2015年区域营销策略：经过市场充分的调研之后，对客户的市场网络进行整合；通过与客户的交流，奠定和加强市场的积极性；在市场配备上，针对重心和核心客户，进行一对一的帮扶，通过业务员和客户，进行市场规划，网络布局和网络下沉，增加客户销售积极性和信心；帮助客户做会议营销，最大努力地减少客户的库存费用和周转费。一直倡导“真化肥”的施可丰，今年之初已载着“真锌”产品和真心服务营销模式一路“羊”帆起航。
