中国新型肥料网独家报道：随着我国现代农业的不断发展，土地流转工作的逐步开展，“大户时代”的到来不仅仅是一个遥远的事件，而是所有经销商都切身感受到的事实。新型种植主体的迅速崛起对他们而言是一个巨大的挑战，面对他们时“腰板”总也硬不起来，是几乎所有经销商都有的感受。如何在这样的背景下继续在农资行业过活，而不至被淘汰，转型这件事迫在眉睫。
2月1日，“中盐红四方2015年安徽河南基层核心客户年度营销峰会”在安徽合肥顺利召开。有句话说，“背靠大树好乘凉”。红四方一直在用实际行动表明，企业就是一个大家庭，所有的客户都是家人，而他们必然将会带领众经销商渡过难关，共同转型。
大户们往往有雄厚的资金实力或者对农资产品有巨大的需求量，因此他们意图掌握更大的话语权，他们想越过中间商的环节直接与厂家进行对话。没有层层加价会使得投入成本大大降低，这是锱铢必较的他们希望看到的。从这个角度来说，经销商的生存受到严峻的考验。
但是我们也要看到，大户需要的不仅仅是产品以及低成本。他们更在乎的是最终农产品的产出和品质。因此，他们需要极其周到、系统的服务，最好是作物种植全程解决方案。所以，这是经销商的生机，若能够提供解决方案，手中的话语权将会更强大。问题是，如果仅仅依靠自身的实力，经销商很难掌握“提供作物种植解决方案”这样的能力。此时，企业的重要性便凸显。“红四方具有近60年的发展历史，近年来更是形成了非常强大的农化服务中心，我们的农化服务能力是名列前茅的。”红四方营销总监兼高级农艺师李守芳表示。有了企业这方面坚实的后盾，经销商们在面对大户时，“腰板”也能更硬。
在本次会议上，红四方还特地邀请知名水稻、玉米专家，对两种大田作物种植技术进行了传道授业，目的也是为了提高经销商的农化技能。除此之外，红四方的产品一直是靠得住的。“我们与红四方合作16年了，之所以能坚持这么多年，是因为我们看到了红四方身上可贵的品质。诚信经营、产品质量过硬，卖起来也放心。在农村有些不识字的老头老太太就带着红四方的包装袋到我们店里来点名要这样的肥料。”安徽省霍邱县红四方经销处负责人黄素芳自从事农资行业以来便只经销红四方品牌。
据了解，在本次会议上红四方推出了新型肥料产品：红四方缓释肥。该产品采用美国微膜科技，养分科学释放，并添加了作物需求的中微量元素，作物前期能够不旺长，后期不脱肥，粮食增产、提质效果明显。该产品一经推出便受到了众经销商的青睐，现场订货环节更是排起了长队。
“诚信、合作、共赢、和谐，是我们一直秉承的对经销商的态度。未来，我们会与经销商共同分析和运作市场，跟上市场节奏。随着土地流转工作的推进，我们将深入研究国际政策和农业发展趋势，积极寻找从传统的区域经销商模式向适应家庭农场的个性化服务模式转变，构建‘种子+肥料+农药+机械’等服务一体化经营模式。”陈勇如是说。
在经销商转型的困顿时期，选择很关键。红四方一直用行动经营着厂商之间“家”的温暖，不抛弃、不放弃是他们的承诺。“虽然农资前路很迷茫，但是跟着红四方走我很有信心。背靠大树好乘凉，红四方就是一棵值得依靠的大树，我相信我们的选择没有错。”安徽省五河县小溪镇马钢农资销售中心总经理马刚在接受采访时表示。
中盐红四方副总经理陈勇发表致辞
红四方营销副总经理陈国庆宣读优秀经销商名单
红四方为优秀经销商颁奖
与红四方火车头合影留念
