中国新型肥料网独家报道： 12月27—28日，河南心连心化肥有限公司“科技创新 营销转型 暨水触膜控失肥产品发布会”在河南新乡顺利召开。本次会议的召开，目的是用“全面”和“落地”型营销促进新产品水触膜控失肥的推广，加大终端扶持力度，加强厂商间的紧密合作，更好的构建厂商一体的营销体系。
近年来，随着农资行业的不断发展，厂商关系松散，单纯供销的局面正被逐渐打破，厂商一体，深度合作逐渐成为趋势。“为了加大对经销商的扶持力度，实现厂商共赢，心连心公司率先实施厂商一体的营销体系。尤其今年公司实施的‘强化终端服务项目’系统工程，以‘三入两示一登记’为手段，在帮助经销商进行产品推广方面起到了良好的效果。”心连心公司集团副总王乃仁在会上表示。
心连心推出的厂商一体营销体系主要包括 “高效肥推广模式” 和“强化终端服务项目”两部分组成。“高效肥营销推广模式”主要包含五项具体工作。布局网络，厂家与业务员协助总经销建网布点构建分销网络；大规模宣传造势，通过媒体宣传、零售店亮化工程、户外传媒等方式，提高农民对产品的认知度；会议营销，联合总经销，积极组织零售商召开培训，帮助总经销展开业务；三入订肥，联合零售商，淡季走出去，广泛开展入集、入村、入户订肥促销活动；加强示范田建设，增强农民对产品肥效的亲身体验，从根本上解决信任问题。
“强化终端服务项目”则是指心连心在了解市场，分析问题，弄清农民的真正需求后，根据需求制定营销服务方案，整合资源，提供服务。其主要包括为经销商提供农化、培训、品牌宣传、物流、信息、资金、亲情、个性化八大特色服务。其中以农化服务中的“三入两示一登记”为核心手段，“三入”是指入终端店、入村、入田来进行终端推广，“两示”是指加大示范田和示范村的建设，“一登记”则主要是指对农户用肥后的反馈进行登记。通过这一系列的措施，真正实现强化终端，服务落地，切实帮助广大经销商实现转型。
“全面”和“落地”型营销的顺利实施，还得益于心连心的产品、品牌和渠道等一体化综合性的优势。作为一家拥有四十多年发展历史的化肥企业，心连心率先在行业当中推出中高端的尿素产品系列，目前形成了普通大小颗粒尿素、聚能网、控失肥三大主要系列。近年来，公司投巨资与农大高校、科研机构进行广泛合作，积极主动引领产品升级换代，2014年，投资千万元与中科院合作研发的水触膜控失肥推向市场，在小麦、玉米、水稻等作物上效果显著，平均增产在10%左右。
据了解，水触膜控失肥采用“潜艇防水毯“科技，突破性的开创了“触水生膜，多层控失”的多层控失技术。心连心公司高级农艺师刘孝辉对水触膜控失肥的原理做出了详细阐述，水触膜控失肥产品在遇水后能自动生成一层养分保护膜，在保证作物所需养分从内部顺利释放的同时，可防止外部水分的进入，并在外层保护膜溶解后，内层高分子触水进一步生成新的保护膜，一层又一层，形成一个多层养分控制微循环调节系统，有效地控制了养分的流失。
心连心副总王乃仁表示，“在当前农资发展的新形势下，心连心公司深刻的洞察到了行业未来走向，率先实施‘科技创新 营销转型’的全新营销理念，同时，我们也充分认识到一个高端盈利产品对未来盈利的重要性。”的确，往前看，厂商一体，深度合作的厂商关系正在向我们走来，事实证明，心连心率先实施厂商一体营销体系是很有远见的，五年一剑，水触膜控失肥的诞生也是心连心进行科技创新的有力成果。
