订新品 抢机遇 赢未来
2014-12-11   来源：   

 抢——心里有底

“你订这么多肥料，销售前景如何？”

“没问题，我那块市场做过实验啦，能完成！”

砸金蛋订新品红日阿康召开水溶肥新品发布会

12月8日，在红日阿康召开的全营养水溶肥新品发布会上，来自山东莘县的尹焕凤通过二轮“砸金蛋”，订下65吨新品水溶肥，并一举夺得冠军，获得了两个出国游名额和1部iPhone 6（土豪金版）。在当前水溶肥市场竞争激烈的环境下，还能有如此豪情，一脸灿烂笑容的尹焕凤坦言说，自己的信心来自产品的效果。

早在7月份，接触到红日阿康公司新研发的“旋光生物膜水溶肥”后，尹焕凤抱着试试看的心理进行了蔬菜上的实验，当亲眼见到第一个试验田用户虞新先种植的圆茄在15天里比普通肥超重半斤后，尹焕凤高兴地说“效果这么好，这下我心里有底了。”

俗话说，耳听为虚，眼见为实。水溶肥的特点和优势体现在哪里？

“红日阿康推出的这款新水溶肥，系采用旋光塑化造粒，容纳了植物所需的多种营养元素并辅以土壤生物酶，含有快速分解营养、促进吸收的土壤调理剂，使肥料生产工艺更环保、产品营养更全面、营养吸收率更高。”高级农技师尹武传结合在全国各地所进行的大量对比试验效果，通过图片和视频从肥效和成本等方面就全营养水溶肥的几大优势做了细致讲解：“产品中的螯合态微量元素和解磷解钾因子可实现植物均衡营养，促使土壤中固化的磷钾分解，重新被植物吸收利用，可广泛适用于果树、大棚等经济作物。”

为让客户们亲自见证肥料“溶解速度快、溶后无残渣”的特点。尹武传用矿泉水瓶当场做了溶解试验。

“在激烈的竞争中，无论营销模式和概念如何变化，依然产品为王，就是说鉴定肥料优劣的关键在水溶性和有效性这两关。”围绕“创新、发展、赢取未来”的主题，红日阿康公司总工程师李秉政从新型肥料的发展现状、生产技术、营养原理、未来趋势等专业角度深入浅出的剖析了新型肥料的来龙去脉和发展格局，并对目前新型肥料所存在的问题提出了独到的见解，从专业角度提醒经销商不要掉入“技术陷阱”。

同样心里有底的是潍坊客户李垒。在砸金蛋活动之前，他就与红日阿康签订了2015年销售400吨的合同，并就如何提高产品市场覆盖率进行了即兴演讲。“作为一个新型肥料的推广，农资商面临登门难，看脸难，接货难，要钱难。所以首先要明确一个目标”，李垒简洁地表达了观点，随即用“3词（健康、安全、高效）、2力（推力和拉力）、4要素（需求、品质、团队、服务）”形象阐述和总结了自己的新品推广思路和经验，给在座的上百名农资同行们上了一堂生动的营销课。

目前，随着“水肥一体化”提倡，市场上水溶肥的品牌、品种也是非常之多，价位空间更广，但投入产出比的“经济效益”才是用户首选。来自河南的李洪杰带上老花镜，仔细阅读肥料包装袋上的使用方法后，就适用情况、价格等问题咨询市场人员。 “这个产品的配方、养分都不错，看这么干净无杂质的样子，溶解的速度也肯定快，能符合要求。”根据自己在农资市场上近30年的销售经验，李洪杰给予认可。

订——共赢未来

正是因为清楚了市场行情，知道了肥料效果，在特肥部经理高立国公布了奖励政策，宣布开始砸金蛋后，百名客户们立即就行动起来。拿着宣传单页，盯着现场的奖品，有的聚一起研究政策，有的分析行情；有的立即就到交款处打欠条。自从寿光的刘滨抢砸第一轮金蛋后，随着主持人“又一个特等奖！”“恭喜，两个一等奖！”……的报喜声，会场上的客户们被点燃了激情：因为金蛋里分设了“特、一二三”四个奖项，所以砸这一溜十个金光闪闪的金蛋就先要选择。那些下定决心的，就冲上去一气砸十个，将奖项全都收入囊中；有斟酌再三估算中奖几率的，就犹如挑选西瓜，猜测中凭感觉落锤；也有想借他人手气来撞大运的，冲公司业务人员喊：“你赶紧替我砸一个！”

一时间，笑声、掌声响彻会场。

一个多小时后，整场会议共订货全营养水溶肥475吨，累计送出境外游旅游名额13个，发放现金奖近10万元。

 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，董事长助理金兹伯格•马克在致辞中引用毛泽东的诗词来表达红日阿康不畏困难，力争创新与实现跨越式发展的决心和信心，表示红日阿康将利用目前水溶一体化的行业机遇实现创新发展，达到与经销商的共赢。

 “全营养水溶肥易溶解、柱状的肥料也适合撒施，可吸收率达到了60%，省工省时省钱。”谈起对红日阿康公司这款水溶肥的了解，在砸金蛋中夺得第二名的李垒说：“我有一颗火热的心来做农业，因为农民用了我们的产品以后，那种发自内心的微笑让我感受到了认可和回报的快乐。”

踏踏实实做研发，真心实意做服务。公司总经理李德福感谢客户们对新产品的支持，表示“共赢未来”是合作的愿景和目标，要求厂商携手抓住水溶肥一体化的发展趋势，再接再厉，努力实现市场销售持续性增长，同时探索销售和服务模式的创新，共同为红日阿康的可持续发展注入活力。

单位 山东红日阿康化工股份有限公司

地址 临沂市罗庄区湖北路东段

邮编 276021

电话 13605490934