中国新型肥料网讯：创方可新，破才能立。面对当前土地流转等大的行业背景，肥料企业面对两大问题：一是要考虑如何突围，二是要考虑如何走出一条自己的路。在2014中国磷复肥工业展览会暨第十五届国产高浓度磷复肥产销会上，九禾股份有限公司副总经理冯学宁表示，面对行业变革，企业不要一味地跟风，跟风永远跟不完，作为有着中国尿素的摇篮的泸天化·九禾肥业，做出自己的特色，开发特有的技术才是王道。
近年来，九禾肥业一直把技术创新作为企业发展的重中之重。本次磷复会上，九禾肥业全面展示了公司的产品体系，据九禾股份有限公司副总经理冯学宁透漏，九禾目前已经形成了三大产品体系。尚品系列：走高端化肥品牌，采用国际领先的高塔造粒技术生产，坚持“新农业本地化”，以九禾作物营养研究院为权威科技支持，设计符合当地作物营养需求的化肥；九禾惠农系列：针对农民配土施肥而设计的化肥，分为通用肥，专用肥两大品类，价格实惠，产品丰富，真正实现了全面提升农业发展的惠农政策；九禾分销系列：九禾分销以承销股东单位产品、销售合作企业共建的品牌为主，确保化肥产品质量，全面提供高品质服务，为农业实现真正利益。
除了技术，九禾肥业将另一发展中心放到了服务上。当前土地流转对于经销商和企业来说都有了新的需求，在这个发展过程中，处理企业要做好内功。“对于我们公司来说，目前有两点是必须要做的，一是技术营销，另一个是服务营销。已经不能简简单单的停留在农化服务上，我们要指导新一代的农民，系统的帮助他们解决问题，包括测土配肥，要给他们提供营养套餐，指导怎么用肥、怎么防病、除草，这是一个趋势，像国外现在发展到企业亲自去帮他们施肥。“ 九禾股份有限公司副总经理冯学宁接受记者采访时表示。据了解，目前九禾肥业已经成立了自己的九禾作物研究院，研究院除了搞研发还做服务，扎扎实实地搞营销，认认真真做服务，这也顺应了市场的发展趋势，而不是简简单单的卖产品。九禾农化服务将创建“两级中心三级支持”和全员农化服务的模式，由不同级别的农化专家针对解决不同的农化问题；建立“农化推广村”为样板辐射周边，贯彻实施全员农化，将农化服务常态化、标准化。
面对激烈的行业竞争，不少企业对于经销商采取“优剩劣汰”的规则，而九禾肥业则对所有经销商“不抛弃、不放弃”。“对于经销商，我们更多采取的是帮扶，提升营销能力和观念能够适应企业的发展，”在服务过程中，九禾将用重点资源支持重点经销商，帮助经销商不断扩大规模，与此同时，通过协调营销，由专家诊断经销商发展瓶颈，策划营销专案；通过榜样礼包，提供优质资源、到货时间、销售政策、人力资源、促销经费等项目支持，以达到全方位服务、高品质服务的企业宗旨。本次展会不仅全面展示了九禾肥业的特色产品，更是向大众诠释了一个困境中依然坚持走自己的特色之路。
来源：中国新型肥料网
