中国新型肥料网独家报道：甲壳素一直是新沭化肥料产品的核心元素。所谓甲壳素是指在甲壳类动物的壳中，含有的一种高分子多糖类物质，它属于氨基多糖，含有丰富的C、N元素，能被微生物降解利用，是植物生长的养分。“我们新沭化一直致力于走差异化的发展道路，因此把甲壳素肥料做精、做细是我们的目标，我们也将坚持甲壳素肥料的研发推广，将其作为我们的尖刀。”山东新沭化化肥有限公司副总经理杜之方在接受采访时表示。另外，随着土地流转、现代农业的发展，企业的服务能力越来越受到考验，因此新沭化将重新塑造业务体系，转变传统的助销模式为服务营销模式。
在过去的几年中，新沭化肥料年销量呈现逐年递增的态势，增长幅度突破了50%。之所以终端农户越来越多地选择新沭化，与其实实在在的效果是分不开的。新沭化致力于新技术、新产品的研制与开发，不断引进先进的技术工艺、设备和科研人才，并与中国科学院、山东农业大学等科研教育单位开展技术合作，这保证了其产品的先进性与效果的可靠性。
在本次展会上，新沭化全力推出高塔全水溶硝基复合肥。“随着我国农业的不断发展，农民施肥习惯的不断变化，水肥一体化越来越受到重视。我们从一开始就着眼于发展高塔硝基肥，经过几年的研发，现在达到了全水溶，残渣率低于国家标准，达到0.2%，溶解率达99.8%。”杜之方表示。据了解，该产品产品和市面上流行的同类产品有一定的差别，是颗粒状，因为考虑到当下许多经济作物水溶肥农民采取撒施的方式，但常规的粉状肥料不宜撒施，新沭化特地将肥料颗粒做成易于撒施的颗粒状。“另外，这个产品的生产成本较粉状而言偏低，价格更合理。在配料中，添加了甲壳素、螯合元素为核心的添加物质，配方中配入14种元素，对于预防作物的作物的缺素症效果很理想。”杜之方对记者说。
在市场上，新沭化发现了一些由于服务能力有限而无法提升销量的经销商存在，并且随着现代农业的发展、土地流转加快，终端用户对于服务的需求更加迫切。这对于企业而言既是一个考验，也是一个机遇。因此，新沭化调整战略，尝试将传统的助销模式转变为服务营销的模式。“我们对业务员的培训已经持续了好几个月，培训内容包括农作物种植知识、农作物病虫害防治知识、科学施肥管理知识等等，希望借此行动能够提升经销商的终端服务能力，提升终端用户对于经销商的依赖性。”杜之方表示。另外，新沭化尝试聘用本土化的业务员，因为他们对于当地的土壤状况、种植作物、施肥习惯有更为深刻的了解。并且对于终端用户的服务需求能够更加及时作出反应。服务营销模式的打造，对于企业和经销商而言无疑都将提升其市场竞争力，有利于终端市场的抢占。
