2014年5月18日，北京亩亩高“小麦追施缓释尿素效果观摩交流会”在江苏·盐城·建湖县隆重召开，来自当地和附近乡镇的近200名种植大户齐聚田间地头，对1000余亩追施“华北大化”长效缓释尿素的小麦示范田进行了长达1个半小时的观摩与讨论，经销商与种田大户纷纷对喜人的小麦长势热赞。
与此同时，交流会后仅2小时，便现款销售400余吨缓释尿素的好成绩同样喜人!据北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心总经理夏雷透露，即便在尿素行业大环境低迷的背景下，公司销量较去年同期仍实现稳中有增，全年最低开工率也保持在80%。
“华北大化”长效缓释尿素到底是一款怎样的产品?它的效果如何?为何能在现场激起现款抢购的热潮?为一探究竟，记者在交流会期间进行了深入采访。
拒绝同质化 创新不为博噱头
纵观2014年的化肥市场，无论氮肥、磷肥还是钾肥，均呈现三线走低的态势，尤其是尿素市场，跌价幅度之大远超过业界的预期。为了应对低迷的市场环境与白热化的市场竞争，企业都在不约而同的尝试着做差异化营销，研发差异化产品。
“产品创新能够有效规避残酷的市场竞争，与此同时，亩亩高公司更要求它是一款顺应现代农业发展，适应农民用肥需求、真正解决农业生产中现有问题的新型产品，而不只是个噱头!”夏雷告诉记者，这正是北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心与晋煤集团下属晋开集团武陟绿宇化工有限公司联手研发“华北大化”长效缓释尿素后，广受专家好评与经销商热捧的原因。晋煤集团下属晋开武陟绿宇化工有限公司总经理何慧聪介绍：“长效缓释尿素中脲酶抑制剂能抑制尿素水解速度、减少铵态氮挥发、流失，聚天门冬氨酸促进作物对铁、锌、锰元素吸收、促进根系生长、增强作物抗逆性的特性，均是普通尿素产品无法超越的最大核心优势。”仅有新型尿素还不够，今年亩亩高推广中心还将联手武陟绿宇继续研发新款复混肥料和以缓释氮肥为主的大田作物用肥。
“面对激烈的市场竞争，产品同质化简直是营销的噩梦，作为经销商，我更愿意代理有卖点、有新意的产品。”徐建和是建湖县建湖村的一名经销商，据了解，受到当前市场低迷的影响，当地主流尿素有时卖一吨还要反赔50来块钱。“‘华北大化’长效缓释尿素不仅能提高化肥利用率、减少施肥量，还能解放劳动力、降低环境污染，不但卖点多，肥效好，还有利可求，何乐而不为呢?”徐经理对产品前景充满信心。
对比出真知 观摩意在看实效
此次追施“华北大化”长效缓释尿素的1000亩小麦示范田是当地徐守贵、谢栋全和谢玉仁三人共同承包的。“起初，我们只是抱着试一试的心态，一半小麦田追了 ‘华北大化’缓释尿素，另一半追的是知名品牌尿素。”两款尿素刚撒下地来了一场及时雨，谢经理告诉记者，雨一下，追施知名尿素的小麦很快就变了色，效果十分显着。15天后，小麦更是长得油绿油绿，追施缓释尿素的小麦才刚转青。“当时真是特着急，后悔用了缓释尿素做追肥。”
但另谢经理没想到的是，一个月后，追施缓释尿素的小麦长势不但追了上来，且有赶超的势头。“你看，现在追了缓释尿素的小麦要比知名尿素的还高了半厘米呢。”顺着谢经理手指方向望去，追施缓释尿素的小麦田块不但植株浓密，穗粒饱满，而且倒伏情况基本没有。“没想到这个缓释尿素慢慢释放，前期不咋样，后期还真行。虽然今年天气不好，可看这长势的话，6月中旬一亩地也能打个800来斤呐!”谢经理三人已于年初成立了合作社，表示希望借助好产品、好技术，带领一方农民共同致富。建湖村一位肖姓种田大户向记者透露，此次前来观摩对小麦长势非常满意，决定把自己手中的500来亩地，一并流转给谢栋全三人。
此外，一早从恒济镇强为村驱车前来观摩的肖公祥也是个承包了500亩地的种田大户，“要评价一款肥料到底怎么样，除了看肥效，更得看投入产出比高不高。”据了解，肖公祥的小麦田，一亩追了普通尿素83斤，示范田每亩仅追施缓释尿素50斤出头。“这块示范田跟我那500亩地的小麦长势几乎一样，可你看人家这个肥料一亩少投入30斤，真不错。” 肖公祥说明年他也打算试试这款缓释尿素。由200余人组成的小麦观摩团浩浩荡荡“开进”示范田后，纷纷对喜人的小麦长势热赞，并对“华北大化”缓释尿素表示了认可与想要尝试的心情。
力争零库存 优化渠道和市场
“创新产品是基础，通过示范田的观摩，老百姓看到了实实在在的效果，也认可了我们的产品，为了让更多的农户知道‘华北大化’这个品牌，了解缓释尿素这款产品，下一步公司的重点将集中在优化经销商渠道上。”据夏雷介绍，今年年初，为更好优化经销商渠道，公司特别成立了一只新的营销团队，在为客户实行一对一贴心服务的同时，培训、辅助经销商，并对现有经销商所掌握的零售网络、营销手段、售后服务以及资金周转情况逐步做了相应的考察，旨在筛选一批核心经销商群体，进行重点培养。“中国农资购买群体相对分散，且人均购买量较小，数以千万计的终端经销商才是厂家必须依靠的主力。”与此同时，根据经销商的实力，公司对其掌握的市场范围重新做了规划。
目前公司正处于急速发展、扩大的阶段，有意向或已经开始尝试土地流转、农化知识丰富的经销商是公司目前最希望紧密合作的对象。“只有多跟这种既懂肥料、又懂技术的经销商合作，才能真正实现让农民用上好肥的同时，帮助其综合管理土地、防治病虫害，增产增收，并达成企业提高整体营销业绩的目标。”夏雷表示，为了让经销商都能卖出好业绩，公司尽最大力量为各网点制定了相应的促销政策，提供赠品。
除优化渠道与市场的决策外，今年公司还制定了按单生产，力争零库存的策略。据介绍，目前，亩亩高公司淡季时候的开工率也能保持在80%，旺季均是满负荷开工。“客户头一天打款，第二天工厂就能安排生产和发货。加上目前公司产品的销售速度快，也为实现零库存提供了很有利条件。
“今后，公司将更多开展类似‘小麦追施缓释尿素效果观摩交流会’的活动，让种田大户看到最实在的效果，让缓释尿素在更多的省份生根发芽。”夏雷说。
