微补公司首席植物营养专家余涛(右二)与广东电视台“摇钱树”栏目组工作人员深入广东柑桔产区开展农化技术下乡服务活动。
经过3年多发展定位做中国最专业植物营养科技企业的汕头市微补植物营养科技有限公司(以下简称“微补”)导入先进的国际植物营养理念结合中国农作物的需求利用国内外研发中心的联动体制不断创新研发出的植物营养产品。目前微补公司已研发50多种营养配方针对80多种不同的农作物、花卉和园林绿化。
至今微补产品营销网络重点华南覆盖全国；产品配方也从单一的柑桔转向香蕉、蔬菜、甘蔗等多元化发展推广取得不错的成效。同时建立并实施了作物土壤叶片分析服务、一线技术人员讲课服务、呼叫中心电话服务的立体服务模式。近日记者3年后再次采访了微补首席植物营养专家、广东电视台“摇钱树”栏目嘉宾专家余涛。
作物亟待营养解决方案
记者:余教授您好!
余涛:您好!果农都叫我余教授但我并不是大学里的教授而是经常服务在田间地头给农民讲课的教授而且我现在有一个讲师团队经常讲课、走果场。
记者:多年来您为何一直致力于给农民讲植物营养?
余涛:改革开放以来我国农民从大量使用氮肥到现在复合肥都很普遍了为什么说植物营养仍然是最大的问题呢?因为农民发现施肥量的大幅增加并没有带来作物大幅增产农产品的品质可能还下降了。这些都与施肥不科学与养分利用率低、中微量元素严重不平衡、土壤酸化板结、根系大量枯死导致黄树等营养问题相关这需要教给农民好的营养解决方案。
我与国内许多植物营养专家探讨过我们需要一个简单易懂的植物营养概念提供给农民“肥料进入微补时代”就是在这样背景下提出的。
记者:肥料的“微补”时代农民应该怎么理解?
余涛:氮、磷、钾亟需提高利用率许多同行倡导的灌溉施肥能大幅减少氮磷钾等大肥的施用量就是“微补”施肥概念之一；平衡补充中微量元素补充作物增产增收的“短板元素”也是“微补”；改善土壤环境促进根系发育还是“微补”。这些观念要传递给农民才有效微补公司的定位就是传播这个观念。更重要的是要用一套科学的营养方案针对性地解决营养问题农户如果能达到“微量补充大量收获”的效果才会认同这个观念。
记者:微补方案要用微补产品来组合微补产品研发取得了哪些新突破?
余涛:微补公司针对不同农作物研发能解决营养问题的系列产品。我们首先瞄准果树、蔬菜等高价值经济作物农户对这些作物每亩产出要求很高中微量元素不平衡、土壤酸化板结是增产增收的短板。我们分析了土壤、叶片后针对性开发了一整套微补产品既有淋根的又有叶喷的。
这些营养配方还根据作物需求和土壤变化不断升级譬如微补果力配方三年来已根据华南地区的土壤和作物需求升级了2次养分含量更高了元素配比更合理了微补果力在果树保果到稳果期喷施3-4次。又如微补碧力含浓度很高的镁和微量元素喷后要使这些元素释放既有速效性又有相应持效性3年碧力也升级过2次。
同时我们还通过制剂技术不断提高产品吸收利用率如钙在土壤中容易被固定微补根力钙通过制剂技术促进根系对钙的吸收柑橘、蔬菜、香蕉农户用后发现作物长势明显好了产量显著提高抗病性也增加了说明“淋根补钙把根留住”的效果达到了根好作物生长才会好。所以说微补所有产品都根据作物需要、使用效果反馈和使用的方便性不断升级还有一套国际化的体系保证产品质量。
产品重点推广经济作物
记者:微补产品的质量保证体系是怎么样的?
余涛:微补公司已取得ISO9001国际质量体系的认证也取得了ISO14001国际环境控制认证。这要求公司从产品的原料把控、生产过程、产品质检都要符合最严格的控制。譬如原料采购从养分含量、水溶性、杂质和重金属控制等方面都有严格要求；生产过程要经过十几道控制程序就连水剂包装都要经过12小时倒置检验保证不渗漏；产品出厂前还要经过多项质检；每批产品都会留样。
记者:上次到微补公司我看到一台很贵的仪器是用来做什么的?
余涛:这台仪器叫ICP全营养分析仪是国际上最先进的营养元素分析仪目前国内拥有这种仪器的肥料企业极少它的价格比一台大奔驰车还要贵!它可以高效分析原料、检测成品从技术手段上保证产品质量的可控性；还能做土壤和叶片的缺素定量分析为针对性研发作物营养产品提供依据同时也能指导农户做到真正的测土配方施肥。
记者:微补公司还斥资建立了多个专业试验大棚目的是什么?
余涛:建立全天后控制温室是为了进行产品的安全性试验、作物缺素试验、产品效果试验。在室外还种植了各种大田蔬菜和果树主要用来做产品的效果试验这样在产品出厂前我们就对作物对各种营养元素的敏感性、产品使用方法的细化、产品安全性等方面进行全面的掌握。
记者:微补已进入了哪些作物呢?
余涛:柑橘、香蕉、蔬菜、苹果、西瓜、葡萄都是微补方案比较成功的作物大田作物也开始进入了。例如广东柑橘有两大问题:一是黄化二是果实品质。我们经过多年摸索提出的方案是保住还没有黄化的果树放弃已严重黄化的树这样对抑制和减缓黄化是非常有效的对果农也是最经济合算的。因为保好树花钱少、见效快当年就有效益；而黄树发生的原因很多许多情况下是无法救治的即使有些能救回来往往花钱多效果也要经过较长时间才能看出来。
具体的方案是土壤调酸、补钙促根、平衡中微量元素淋根与叶面喷雾相结合。这两年来砂糖橘好果和一般果的价差也越来越大了果实品质越来越重要果实要均匀中果要多果实硬度也很关键这样才能耐储运货架寿命才会长微补产品也一直在致力于解决这些问题。
记者:可否列举具体使用微补后的好案例?
余涛:例如柑橘有大量果农使用后的好案例。如四会杨飞鸿砂糖橘树黄了而他从09年就按微补方案做3年来树保得很好巴西柑橘专家去年专门参观了他的果场；清远三坑阿南从前年开始做保树计划去年每棵树挂果都在200斤以上而且中果多、果头硬、果色红价钱比其他的要高。因为有产量果实品质好在去年果价不好的情况下他依然赚到了钱平均果价1.5元/斤。
德庆柑橘大户莫敬荣有贡柑和砂糖橘近5000棵从2009年开始就一直用微补叶面方案每年贡柑在德庆上市最早果实又大又甜去年他的砂糖橘树有些黄所以从去年5月开始全面用微补淋根方案保树到现在砂糖橘树势大有好转贡柑产量更高了。他年前给了我一箱果我放在冰箱里过了3个月味道仍然很好因为他的果一年喷了6次微补盖力补钙所以果实特别硬也特别耐储存。他有句话很经典:“按微补教的科学方法种果做个果农很轻松。”
记者:除了柑橘在其他作物推广成效如何?
余涛:瓜菜上也很不错如番禺万顷沙菜农在番茄上用微补的淋根方案番茄产量提高了三成果大又硬特别是原来板结的土壤也疏松了病害明显减少今年春季许多菜农都跟着用。海南有个香蕉大户老郑原来地块香蕉长势很差他以为是巴拿马病都没信心了去年按微补整套方案做结果香蕉产量大幅提高。甘蔗效果也很出色产量高了、节间长了、不空心了。这样的例子举不胜举。
首创呼叫中心服务农民
记者:微补公司的核心竞争力体现在哪些方面?
余涛:近年我们在研发上投入了大量资金微补研发中心坚持走科技创新道路注重科技成果转化被省科技厅授予“广东省农村科技创新中心”、“广东省农村直通车信息服务站”、“广东省科技特派员工作站”、“广东省民营科技企业”等。目前已授权发明专利3项实用新型专利6项。2011年被国家科技部评为“国家高新技术企业”。
微补公司的核心竞争力是“以农户和作物为中心”的系统包括营养产品科技含量与国际同步根据作物制定并实施营养方案与渠道结成长期的伙伴关系技术代表+呼叫中心的售前、售中和售后服务模式。
记者:虽然微补产品齐全但开发渠道却不像其他企业那样到处撒网而是稳步推进这是基于什么理念?
余涛:我们始终认为做微补产品不是买卖关系而是要建立长期伙伴关系共同给农户提供营养方案。譬如广东柑橘区的渠道伙伴合作8-9年了如果我们和渠道不能给农户提供有价值的服务而只是卖产品的话这样的市场我们选择不做。因此微补并不急只与有共同理念的经销商合作当进入一个区域后我们必须要发现作物最主要的植物营养问题针对性做方案还要渠道伙伴一起去实施和服务。
记者:与其他企业派出大量营销团队不同微补在广东首创呼叫中心对农民进行贴心服务?呼叫中心的服务优势在哪?
余涛:不能说产品卖了以后就不管了微补的呼叫中心三年来对农户服务起了很大作用。因为农户数量太多我们的技术代表不可能及时跟踪每一个农户因此通过微补呼叫中心的咨询员咨询农户植物营养提供微补解决方案收集果农使用微补方案后的反馈跟踪农户的营养问题。虽然呼叫中心投入很大但我们觉得值得而且也确实能为农户提供有价值的服务。
记者:当前由于国内叶面肥市场较为混乱产品过多质量参差不齐农民应该如何甄别和科学施用中微量元素肥料?
余涛:叶面肥产品质量问题由政府监管渠道根据自己判断确定与什么厂家合作当然我们欢迎有同样理念的经销商与微补合作。中微量元素产品多、使用方法要求高关键是要看农户使用后感觉值不值建议农户首选有质量保证体系的大厂产品还要看这个厂家能不能针对作物营养问题实施营养解决方案能不能持续进行农民服务这样农户的投入产出才合算我们也会给农户计算成本和作物产出回报的。
