题记：
化肥行业属资源消耗型行业。据相关资料显示，我国化肥生产每年消耗掉的标准煤以亿吨计，超过国家能源消耗比重的5％。此外，该行业每年消耗的高品位磷矿石超过了1亿吨，而磷矿石已经列入国土资源部2010年后紧缺资源之列；化肥生产还消耗了我国72％的硫资源。而为了应对日渐突出的矛盾，拉闸限电、节能减排、产能限制、兼并重组等政府调控或者企业自主行为不断强化。面对发展困境，肥料企业都在不断寻找自身的出路，创新科技、升级工艺，调整产品结构，打造产业链条，发展循环经济，一场以“转方式调结构”为主题的产业大整合不断酝酿开来。
在这场产业大整合中，山东三方化工集团有限公司的表现逐渐引起了行业的注意，这家一直在工业肥料和传统复合肥领域探索并且发展稳定的肥料企业在这场风云变幻的产业整合中并未迷失自己的方向，相反，他们却在强化核心技术、发展先进工艺以及对两者的有效结合中开拓出一条适合企业自身发展的最佳路径，并通过不断的努力，先人一步迎来了企业发展的大转折。该企业总经理张海涛接受了本网记者的采访。
6亿元打造企业未来发展大舞台
三方化工从一家产品相对单一的国有磷肥企业，历经制度改革，科技创新，工艺改进和产品结构调整等多种举措发展到今天拥有120万吨产能的国内大型复合肥生产企业，其30多年的发展历程获得了行业的认可。应邀出席三方工业园一期工程竣工投产仪式的中国磷肥工业协会理事长武希彦对三方化工的发展做出了较高的评价，指出三方化工的发展彰显了企业自身巨大的创新能力。
据了解，现在的三方化工集团有限公司前身是建于上世纪70年代的莒南磷肥厂。1986年，企业开始了在复合肥领域的探索和发展；2005年，企业成功完成改制，进入飞速发展时期。也正是在2000年到2007年，短短七年的时间，三方化工的年产能就由5万吨上涨到了60万吨，实现了企业发展史上的重大跨越。张海涛表示，中国的肥料行业的整合早在2006年就已经初露端倪，加之后来金融危机的来袭，致使缺乏规模效益，没有技术支撑和原料保障的肥料企业面临更加严重的生存危机。时至今日，这种现象愈演愈烈，留给中小企业生存的空间已十分有限，培养企业自身核心竞争力，做大做强，已成肥料企业发展下去的必由之路。
2010年，三方化工集团有限公司和台湾青上化工有限公司共同出资6亿元建设三方工业园，该园区占地507亩，生产规模110多万吨，包括20万吨高塔造粒复合肥、20万吨氨化造粒复合肥、20万吨双烘双冷高氮复合肥、20万吨缓控失复合肥等11个项目。而当初，三方化工对于工业园的建设规划十分清晰：全力整合以化工生产和肥料加工相结合为核心的循环生产链，从化工生产源头到复合肥产品，将三方工业园打造一个具有环保、低碳循环生产链的优良的企业发展平台。张海涛表示，这一步对于三方化工未来的发展有着决定性意义，三方化工将就此迎来大转折。
经过近一年多的精心建设，投资1.5亿元的工业园一期工程（山东青上高塔项目）如期竣工投产。这标志着三方化工集团新增20万吨高塔造粒复合肥、20万吨氨化造粒复合肥、20万吨双烘双冷复合肥产能的形成，三方化工整体产能达到120万吨，步入全国大型复合肥生产企业的行列。
掌握核心技术 培养核心竞争力
或者引进或者合作研发，三方化工从来就未停止过对前沿技术和先进工艺的追求和探索。上世纪90年代初引进先进的德国曼海姆工艺，2000年在企业内部成立了化肥研究所，并于2001年组建了技术开发中心。中国磷肥工业协会理事长武希彦表示，近几年，为适应中国现代农业的发展，各种新型功能性肥料蓬勃发展，三方化工凭着对新型肥料的敏锐的察觉，国内首家实现了先进的高塔工艺与聚氨酸添加技术的有效结合。
据悉，为了强化三方产品的核心技术，今年年初山东三方化工集团就与中科院沈阳生态研究所签署了战略合作协议，就中科院沈阳生态研究所最新研究成果——聚氨酸大分子聚合物达成首家合作意向，目前利用聚氨酸添加到复合肥生产过程中，形成高效聚离子肥料的新技术在国内还是首家。利用该技术生产出的新型高效 “聚离子生态肥”和“聚能珍珠肥”已经投放市场，市场前景非常广阔。
据中科院专家介绍，聚氨酸大分子聚合物是他们的最新研究成果，也是高效生态肥料的发展方向。通过聚氨酸大分子聚合物的离子作用，可以快速分解和吸引土壤中的养分，在作物根部形成高浓度的养分环境，提高养分吸收效率35%以上，作物增产达到25%以上。中科院方面还表示，三方化工有着30多年的发展史，经验丰富，网络健全，资金充裕，享有业界清誉，尤其是高塔竣工投产后，将能更好的实现科研成果的转化。
张海涛表示，依靠与中科院的合作，三方集团已经确立了聚离子生态肥和聚能珍珠肥两大系列全新产品。作为三方集团的核心技术产品，公司将投入所有资源，努力打造中国最新一代环保型复合肥。据了解，两大系列肥料已经在山东、河北、河南、广西、广东等地区进行全面推广，显著的增产效果获得关注。
下一步，公司将通过实地观摩，让就近的农民都看到这种新型肥料的实际价值。张海涛表示，聚离子生态肥料的成功面市，预示着三方化工产品结构的完善和升级，以及企业核心竞争力的形成，由于是全国首推技术，这更预示着与三方化工合作的经销商最新利润点和竞争点的生成。
科技营销武装每一个经销商
科技营销将成为聚离子生态肥料下一步推广的主要模式。张海涛告诉笔者，新型肥料最初的推广，方法和技术的指导和服务十分关键，教会农民如何正确合理施肥，对充分显示肥料效果意义重大，由于对新产品的不了解，农民对新型肥料的抵触心理才是产品推广的最大瓶颈。而在当天采访中科院专家时笔者也获得了同样的答复。
据了解，三方化工此次与中科院沈阳应用生态研究所的合作，并不只在技术的研发，在技术转化、田间示范、市场推广、人员培训等多个方面也将有深入合作。尤其是人员培训，张海涛看得尤为重要，他表示，业务人员和经销商的整体素质决定了渠道的质量，三方化工将专门邀请中科院专家对三方化工的业务人员和经销商进行细致培训，提升业务人员和经销商的技术服务能力，指导农民正确施肥，保障聚离子生态肥料效果和功能的充分显现。同时，中科院在全国22个省有着庞大的试验示范网络，通过这一网络，三方化工的技术指导和服务将无限下沉，直接有效的服务到农民，为未来肥料的推广提供了切实的保障。
张海涛表示，随着以上举措的实施，三方化工始营销系统的全面改革进程将不断加快，企业与经销商的合作关系将更加紧密，厂商共同开发市场和拓展市场的新型营销体系将很快构成。
