双联：肥效赢得市场丰收渭南粮仓
2012-11-20   来源：中国新型肥料网   

   “这个玉米肥是28-6-6（cl）的高氮肥，底肥通过种肥同播施入土地，亩用量为30斤左右，在大喇叭口期的时候每亩再追施70~80斤就可以了，玉米 能打1200斤左右；小麦用高磷肥，配比为15-23-5（cl），基肥每亩地施100斤，亩产在1000斤左右。” 谈起今年双联肥的效果，陕西渭南市丰宇农资公司经理宋少文如数家珍。
从以前的供销社到现在的农资公司，宋经理在行业里面浮沉了二三十年。现今，他的店里有10多个化肥品牌，大田、经济作物用肥都有销售。“有品牌才能打市场，双联小麦和玉米肥最受欢迎。”宋少文饶有兴趣地说。
陕西省渭南市素以农业著称，可用耕地占总面积的96%，当地小麦、玉米、果树、蔬菜布局清晰，既是“陕西粮仓”，又是渭南的“菜篮子”。“我这里原来 以经销果树、蔬菜的肥料为主，后来为了扩展业务，慢慢开始经销小麦、玉米专用肥。刚开始选择双联还是看中他的品牌，后来才知道双联复合肥开始于1965 年，是河北省的名优产品，生产规模大，在对用户进行回访时，大家都觉得这个产品的质量相当不错。”谈起经营双联复合肥，宋经理告诉记者，市场竞争是厂商合 作的推动力。
质量和产量并重，回头客也特别多。从谈话中了解到，其实宋经理经销双联复合肥才到第三个年头，第一年试水的时候卖出了400多吨，到了第二年的时候，竟然几乎翻了两番，到了1000多吨。“我觉得销售量增长的原因就是双联肥料质量好，农化服务到位。”
宋经理向记者举例，小麦生长期一般在8个月左右，底肥必须是中氮、高磷、低钾，开春后小麦返青时，每亩追上20斤左右尿素，灌浆期再喷两次叶面肥，用 来增加小麦千粒重。“一些农户不懂科学施肥，一亩地要施一袋复合肥、50斤尿素，非常浪费，养分都跑了。双联的农化专家都把农户当成自己人，基本每个月都 来这里指导，让老百姓既节约肥料，又能增产。”
虽然市场竞争激烈，但双联小麦、玉米专用肥料让宋经理重新找到了信心。“质量占领市场，服务赢得用户。”宋经理告诉记者，他正在与双联公司联系，希望双联研发一些硫基复合肥，帮他把果树和蔬菜市场也夺回来。