一个企业，唯有创新，才有发展的动力；
一个联盟，唯有共赢，才有合作的基础。
最感振奋——新品
2012年的11月15日，成都，宾馆大厅。
早上9点到晚上7点，人潮在柱形展台前欢动，抓一把、捏一点、闻一下，拍一张，天南地北的口音在不断交谈和咨询：“几个品种？什么特点？有货吗？”
围绕“新品发布”的主题，广口瓶、异型瓶、包装袋；黄色、白色、绿色、黑色，彩色；圆粒、粉末、膨化结晶，自三千里外的生产线上运来的众多产品让前来报到的经销商们目不暇接——
从河南商丘到成都，朱国栋坐了足足27个小时的火车，顾不得放下行李去休息，莹黄色的脱氟硝硫基产品和白色的水溶肥让他快步走上来，拿在手里反复端详。去年刚走入红日营销阵营的朱国栋已经取得了良好的业绩。
河北的陈国堂看了产品颗粒又去看展示画，从肥效、含量到包装，细细打量。从事农资经营多年，关注农民种肥习惯的他打算备货果树专用肥。
一头白发但精神矍铄，河南的吕湘衡虽然年逾七旬，却有“卖‘艳阳天’要干到80岁”的劲头。将产品展台打量一圈后，他掀开黑色有机肥的瓶盖，抓在手中凑近鼻子闻了闻，和区域销售负责人商谈进货。
山东潍坊昌乐的葛光阳不停在本上记录肥料的品种类别，他是第一次见到水溶肥的包装袋。 “养分齐全，溶解快，市场差异化明显”的特点让他对销售前景看好。
济宁的邵合作和菏泽的徐效华相中了硫能“金钾50”，结伴来找区域负责人林现仁咨询产品特点，多款高钾的品种因为适合当地作物成为优选。
……
如果说，选对了产品是事业成功的一半，作物的丰收就是最重的奖牌。
“我们喻屯有一个莲藕种植户，种的藕一米多长，使用的肥料就是‘硫能56’。”合作4年了，张延民对自己经销的产品很是满意：“不夸口地说，这么长的藕在全国都不多见。”
10月份，玉米示范田的高产让王松的笑容绽放在多家媒体的版面上。从2010年开始，承包的2000多亩土地带来的收益让王松，这位十多年的产品经销商倍感欣慰，也让他对硫能和控释两个系列的产品好评连连。
“用在大枣上也好着哩。”
“瓜果蔬菜哪样差啊？”
厅外，冬初寒风催人脚步，厅内，畅言笑语，暖意流转。
最想把握——机遇
相隔1个月，红日阿康公司的年度营销峰会选择在同一个地点召开了两次，这样的安排尚属首例。因为这段时间里，市场布局调整、营销骨干培训、胶东地区农业发展研讨、全国高浓度磷肥展销会等一系列会议让企业的经营工作全奔向一个主题：紧抓市场机遇，冲刺百万吨产销目标。
“百万吨产销是红日几代人的梦想！”总经理徐辑孟的工作报告和未来规划透出强烈的自信：我们已经连续三年圆满实现增量计划，随着新产品线的投入和产能提升，2013年，这个目标一定能够实现！
从2008年的全球金融危机至今，原料市场的跌宕起伏、银行利率的大幅波动等诸多因素犹如狂风骤雨，洗礼着严重过剩的磷肥行业。在行业内外的各种危机逐步蔓延深化，市场形势复杂多变的情况下，红日阿康坚定不移走内涵式发展道路，营销布局、资产管理、采购物流，重点领域和关键环节的一系列改革措施稳步推进，产销量连续三年创下历史记录，微晶粒水溶肥、喷浆有机生物肥、20万吨建筑石膏粉等重大环保和创新任务相继顺利投建和完成，“微晶粒水溶肥”成为继1993年发明硫基复合肥技术后又一重大突破，被前来授课的全国农技中心节水处处长高祥照称为“国内首家做得比较好的晶体水溶肥。”
“红日3个15配方的硫基肥为什么肥效和别家的一样？因为肥料中硫养分的形态属于活化硫。”
“为什么作物吸收率差别这么大？施肥要到作物的根部。”
“大田作物用水溶肥、冲施肥一样能降低成本还能高产。”
“磷矿、尿素、钾肥等原材料的下跌空间极为有限。”
“研发液体肥、叶面肥、生物菌肥，加速产品升级。”
……
录音、录像、笔记、拍照，企业的新战略和新规划，广促宣的新方案和销售奖励新政策，原料市场的走势分析和产品研发方向，精准施肥的理念和节水滴灌的推广趋势，让与会的经销商们对自己今后的农资之路有了全新的认识。
在十年之前的红日营销峰会上就听过高祥照讲课的刘长青，依然能清晰地记得当时的内容：“那次讲的就是节水施肥，现在企业能再把高处长请来，说明企业在产品创新上的方向是贴近农业发展的脉络了。”
曹修久对高祥照提出的“根部施肥和滴灌降本”特有认同，计划回去召开二级商会议，继续指导农民科学施肥。因为他的区域里已经有2万多亩地经过土地流转后建成了农场的规模，其中有500亩就是用滴灌，而从去年开始做的小麦肥实验中，一亩地仅用50斤“硫能465”复合肥，收成依然达到了1000斤/亩。
路侨民坦言，这次厂家准备的会议内容，如同推出的新型微晶粒肥，将现在农业的新形势和今后的新思路和新措施都滴灌到了大脑里。
“土地流转这么快，会加速新型肥料和滴灌设施的推广。”这个话题成为午饭桌上最热切的共识。
最想收获——共赢
他们是咋做的？俺怎么就觉得市场上量挺难的？幻灯片播放的百余名获奖名单上，附着简介和销售业绩，让河南的张彩红边看边羡慕，因为有的客户也是刚加盟的农资新兵。
没有改革就没有出路，没有希望，没有未来！总经理徐辑孟结合企业这些年改革发展的巨大变化如此点评和开启客户的经销思路：“各家都有高招，都在改革，都在创新，要不断学习和实践，才能有提升。”
今年5月，中原大区组织部分经销商前往高密和平度学习市场管理经验，借鉴操作模式。11月的胶东会议上，胶南的徐亨敬被请来传授生意经。两次营销峰会，8名经销商的发言中，亮点频闪，个个都是实战的典型案例。
“不想干的人在找理由，想干的人都在找方法。”两年里实现了销量翻番，李国成的合作社直销模式受到青睐。
“先要舍得投入，我给每个二级商统一门店形象，坚持不卖一粒假化肥。”邵合作的诚信和专营赢得掌声。
“这些简单的广告语是从农民那里听来的，科技信息报做了8年。”湖南的周威在精干中有着淳朴。
“要为农民着想，要走进他们了解需求，要守住经商的底线，要建立终端门店。”总经理徐辑孟恳谈：“行业竞争是机遇，新产品是机遇，产量增长是机遇，加强厂商之间、同行之间的学习和交流，跟上发展的新形势，中国植物营养与肥料事业将迎来大发展的又一个春天！”
十年化肥经销路，红日阿康不了情。滕州的王洪生是与红日合作多年的老客户，伴随着企业的发展而成长壮大了自己的农资事业。王洪生说，自己靠红日的产品发家致富，时刻关注着这个让自己从代理之初引以为傲的企业能带领他们共同迎来事业上的第二次辉煌。
有责任，有创新，有担当，有梦想，2013，一个缔造厂商荣耀的新时代正快步走来！
