在2013年春季肥料市场疲软的背景下，农大肥业公司把握市场脉搏，积极配合代理商将各项工作落地终端，加大对农村市场的营销力度，销量实现了逆势增长，领跑春季肥料市场。
4月16日，农大肥业公司惊艳亮相在郑州开幕的全国肥料双交会。在农大肥业公司的蓝色展厅里，农大活性腐植酸缓释肥和蓝膜控释肥的产品展示及宣传广告显得尤为显眼，吸引了不少代理商前来洽谈咨询。
农大公司在全国肥料双交会上的抢眼表现与其在春季市场上取得的不俗成绩交相辉映，成为农大肥业公司快速发展的最好注脚。据悉，农大肥业公司营销团队在2013春节之后举行了“春季市场冲锋行动”，明确冲锋目标，明晰冲锋思路，确立了今年春季完成2013年全年销售任务量50%的阶段性目标。
一方面是疲软的春季市场，一方面是农大肥业公司顶住市场压力，销量实现逆势增长，对此，前来参加全国肥料双交会的农大肥业公司营销总经理杨永兴表示，依照目前公司的销售情况，要完成春节后冲锋行动时所定的春季市场目标完全没有问题，此次参加展会也是农大肥业公司营销体系中的一部分，参展不是目的，而是为完成今年春季销售任务乃至全年销售任务的一个手段，是春季市场营销的一个阶段性小结——农大肥业公司将总结双交会上代理商们提出的建议，总结春耕市场的营销经验，进一步精耕市场，做好服务，进一步扩大农大肥料品牌的市场影响力和市场份额。
对于此次参展，农大肥业河南分公司负责人告诉记者，农大肥业公司此次参加全国肥料双交会，一是想借助全国肥料双交会这个平台提升品牌知名度和影响力，二是让代理商看到信心，感受农大公司的魅力，三是通过展会让更多的代理商了解农大产品，认识更多的合作伙伴。
能够在疲软的春季市场中实现销量逆势增长，能在众多参展的肥料企业中脱颖而出赢得广大代理商的关注和青睐，农大肥业公司在发展中必有过人之处，为此，记者在农大肥业公司蓝色展厅里采访了农大肥业河南分公司负责人。
突出拳头产品竞争优势
农大肥业公司的主打产品是农大活性腐殖酸缓释肥，既然是拳头产品，就要突出其核心竞争力和竞争优势。
现在市场上打着腐植酸旗号的同类竞争产品比较多，我们活性腐植酸缓释肥的核心竞争力是我们的腐植酸是经过高活性活化的，能够彻底解决各种土壤问题，这两点能够让农大活性腐植酸缓释肥区别于其他肥料让老百姓记住，也是该产品的立足之本。
另外，农大活性腐植酸缓释肥曾获得腐植酸行业最高奖项“乌金杯”、山东省腐植酸高效利用工程技术研究中心、山东省科技进步二等奖等荣誉，在科学技术优势上，在学术背景上，我们的优势很明显也很突出。
腐植酸肥是天然的尿酶抑制剂，农大活性腐植酸缓释肥的活化处理能够激活土壤中的氮磷钾养分和中微量元素，真正起到抗旱抗病保丰收的效果。在河南地区，由于施用普通复合肥导致土壤板结、盐碱地等问题，针对该地区的土壤现状，我们看准命门，对症下药，解决了种植过程中的根本性问题——土壤问题。
不论是从改良土壤方面，还是在提高产量改善农作物品质上，农大活性腐植酸缓释肥的作用是非常突出和优秀的，由于农大活性腐植酸缓释肥效果非常明显，农民用了还想用，经过长时间的积累，口碑也非常不错。
在河南地区，农大活性腐植酸缓释肥主要用在玉米、小麦、辣椒、果树，还有一些蔬菜大棚。在经济作物上的效果尤为突出，其中辣椒和蔬菜大棚的反馈效果最好。与其他肥料产品相比，农大活性腐植酸缓释肥优势非常大。农大肥业是全国首家能真正做到使腐植酸具有高活性的企业，我们的高活性腐植酸缓释肥40公斤大于50公斤，30含量挑战40含量，由于其高利用率、高吸收，改善土壤，起到抗旱抗病的作用，农大肥业的高活性腐植酸缓释肥在河南地区市场越卖越好，在全国范围内，该产品连续6年销量领先同类型产品。
由于拳头产品的竞争优势带动了整个产品体系的销售，现在公司产品在河南地区日均发货量在500吨左右，这个销量还不错，对今年在河南地区冲破10万吨大关非常有信心，预计整体销量能比去年增长100%以上。
因地制宜，落地宣传和服务
我们把代理商定位为战略合作伙伴，以共赢为目标，对他们进行大力扶持，在政策给予优待。现在大家都在做宣传、做服务，我们真正脚踏实地在做这些。
因为每个代理商对市场的操作思路是不一样的，所以我们采取因地制宜的方法，我们在河南市场采取差异化的宣传和服务切入市场的办法，我们的企业宗旨是让更多的农民用上更好的肥料。
在宣传上，我们根据当地不同的市场需求，促销活动到终端，宣传车进村，开展万亩良田示范工作等。其实有时候宣传和服务是一回事，我们经常下乡给农民举办农技讲座，增加农民的农技知识，现场解决农民在种植过程中遇到的问题，比如传授防病、治虫、施肥、浇水等问题，比如教会农民辨别真假肥料等，此外，我们还深入到田间地头去为农民做一些农技指导。
农大肥业公司在加强深化客户服务上下功夫，典型的例子是公司建立了一站式服务平台，其功能包括政策、信息的传达，政策的兑现，公司与客户的沟通等。一站式服务平台的服务很贴心，比如只要货发出，平台自动给客户发短信，说明货已经发出，车号是多少，司机是谁，司机号码是多少，发了多少货，预计什么时候到等等。
精耕农村市场，全面建设“农大村”
扎实的终端销售网络，是销量增长的基石，因此，农大肥业公司将营销重心下沉，确立了精耕农村市场的营销思路，把终端服务营销提到更高位置。
在精耕农村市场方面，我们通过和代理商签订联合推广基金的方式，在基层农村进行联合投入、联合维护、联合服务、联合营销，力图使重点县市每一个村落都能看到我们农大的商标和农大的logo。
农大肥业公司2010年进入河南市场，经过两年多的精耕细作，我们已经实现了重点县市的农村销售网络布局，2013年是进入河南市场的第三个年头，我们准备把整个河南完成纳入到全国网络布局当中，实现整个河南没有空白县。今年在河南我们又大量投放了营销人员，组建专门的开发团队和维护小组，对河南市场进行深耕和精耕细作。
农大肥业公司能够在这么短的时间内在河南市场有这么好的市场，一是有好的产品、二是有好的营销团队和营销思路，三是有好的营销服务体系。我们现在是一边开拓市场，一边服务市场。我们有专门的市场开发小组和专门的市场服务小组，我们在已开发县配一个推广专员，为了让公司的营销思路更好地落地终端，一个推广专员每年必须在一个县级区域的乡村组织200场的推广活动。
终端市场的农化服务和促销活动能在很大程度上拉动销售，我们现在提出了建设“农大村”的口号，我们在全力以赴地为我们的目标努力。“农大村”是指一个村里80%以上的用户使用农大肥料，也就是在一个村子里有80%的市场占有率，现在在河南市场，像这样合格的农大村已经有20多个，因为我们进入河南市场也就2年时间，后续的发力可能要更大一些。建设“农大村”是营销服务体系的精髓所在，是农大公司潜心做好服务，精耕终端市场的体现。
