“我们现在是春天卖夏天的肥料,确保作物夏季用上优质的史丹利复合肥。”史丹利化肥股份有限公司营销员张桂林充满自信地说。离夏季用肥还有一段时间,但在史丹利公司的七大生产基地,运输肥料的车辆已是络绎不绝,呈现出一派繁忙景象。基地内,各生产线正开足马力生产；基地外,购买肥料的车辆排起了长龙。在各地市场上,形式新颖的订货会,肥料到门的营销进村,组织农民观摩示范田等营销模式纷纷亮相,广大营销人员想方设法传递“正能量”,让史丹利复合肥抢滩夏季肥料市场。
日前,在山东省高唐县,史丹利公司组织的夏季肥料订货会,吸引了全县300多名史丹利复合肥经销商和种植大户齐聚县城。他们在订购肥料的同时,学习前沿农化知识。
“订史丹利复合肥就得趁早,早订肥、早准备,等播种玉米时再想订肥就难了。”高唐县固河镇前坡村史丹利复合肥经销商李洪生现场订购了50吨。据他介绍,史丹利复合肥在当地是抢手货,用来种植玉米,增产效果特别好。尽管离播种夏玉米还有一段时间,但为了能用上史丹利复合肥,村里一些农户早早来到店里订购。
像李洪生这样,在夏季市场来临前及早订购史丹利复合肥的经销商还有很多。该县琉璃寺镇南姜村史丹利复合肥经销商姜广军便是其中一位。他介绍,村里老百姓对史丹利复合肥非常认可,光今年春季,他店里就卖了120吨史丹利复合肥。参加史丹利公司组织的订货会,既能为夏季备足肥料,又能听到农化知识讲座。
网点进村是近年来史丹利公司服务终端、便利农民的重要举措。通过在村级网点举办夏季订货会,帮助终端经销商推广夏季作物用肥,调动他们的积极性,让他们更有信心销售史丹利复合肥。同时,通过农技讲座,向广大农民传播现代农业科技知识。
今年是湖南省安乡县安凝乡双同村农民刘勇经销史丹利复合肥的第二个年头。虽然与史丹利公司合作的时间不长,但史丹利公司优质的产品、完善的服务,给他吃了“定心丸”,坚定了经销史丹利复合肥的决心。
“夏季用肥还没有开始,史丹利公司已经开始为夏季市场做准备了,像这次订货会,就是史丹利公司为夏季肥料市场而举办的。订购肥料比较多的,大都是史丹利复合肥的老用户。”提起3月中旬在村里举办的史丹利复合肥订货会,刘勇显得格外高兴:“没想到这一次订货会就订了40吨史丹利复合肥。史丹利公司的服务特别好,举办农化讲座,免费测土,提高了史丹利复合肥的知名度,也让我赢得了老百姓的信任,今年到店里买肥料的"回头客"特别多。”
行下春风好下雨。每年夏季用肥期间,史丹利公司遍布全国的村级销售网点,都会迎来众多的“回头客”。通过这些“回头客”的口口相传,让史丹利复合肥赢得了越来越多的认可和信赖,随之而来的是更多的农民在施用史丹利复合肥。
