中国新型肥料网:曾几何时，农资界“你创新、我克隆”的局面悄悄形成，仿佛没有什么营销模式不能被模仿、复制，这就使得较为领先的企业要不断的创新自己的营销模式，从而才能继续保持领先的优势，市场瞬息万变，犹如逆水行舟一般，但早已不再是不进则退，而是缓进则退了，企业走的慢一步就有可能被淘汰出局，所以营销创新对于任何企业来讲都变得更加重要。
鲁西化工集团是国有大型企业，一直为经销商的成功和农民的增收时刻准备着，在营销模式上的改革也一直在继续，2012年11月份，鲁西化工集团在复合肥销售上采取“集中优势兵力”的策略，在中原市场开展了“五个一”建设工程活动，即：一乡一示范村、一示范村一质量监督员、一质量监督员一示范田、一示范田一观摩会；“五个一”工程的建设工作是基于“县、乡、村、人、地”五维立体式的营销模式，相当于在每个乡都有了一个根据地，集中人力、物力、财力对该根据地进行宣传推广,，并利用质量监督员的口碑传播和农民通过示范田、观摩会的亲身感受，将根据地打造成牢不可破的碉堡，最终起到以点带面的作用。2013年至今相继建设了共计3000余个示范村。
经过一年的实际运行，示范村的建设工作取得了良好的效果，不仅体现在单村的销售量上均超过20吨，个别示范村销售量甚至达到100吨以上，当农民看到村头示范村的牌子时，就会说：“俺这个村不愧为鲁西村，几乎家家用鲁西复合肥”，不仅如此，相邻村庄的农民路过示范村的时候，也会感受鲁西村的文化，“五个一”工程的建设是模式的营销创新，该模式让鲁西化工在中原区域销售量增长了15%，也让鲁西化工继续领先于同行企业，这就是效果。
正所谓任何销售的成功都是模式的成功，任何销售的失败都是管理的失败，鲁西化工30多年的管理经验在农资界是有目共睹的，在示范村的管理方面，鲁西化工营销人员一直在及时跟踪推进各项后续工作，让示范村逐渐发挥出更大的作用，相信鲁西示范村会展现出更大的神威！
