合作中成长 发展中共赢 ――讲述红日阿康与经销商的厂商情
2013-10-14   来源：中国新型肥料网   

 9月8日至13日，红日阿康北方和南方市场的年度营销峰会分别在浙江杭州和辽宁大连举行。优质产品、完善服务和互信共赢成为与会经销商会谈的主题。

李德福总经理为优秀客户颁奖

董事长助理金兹伯格·马克为优秀客户潘险峰颁奖

部分获奖经销商合影

营销中心总经理程彦亭为优秀客户颁奖

李德福总经理在营销峰会上讲话

这样的肥料,我们喜欢

“聚合肽、复合多酶，我认为这两种复合肥将来会是农资第一品牌。”红日阿康推出的极品和金典两种肥料新产品，让湖南石门县桔农之友农资有限公司总经理周威倍感振奋。今年石门地区的气候异常干旱，日照时间过长导致柑橘普遍减产30—50%，但用了“艳阳天”硫能56和高钾系列肥料的果农依然喜获丰收。这让与公司合作3年的周威对红日阿康产品的市场前景充分看好，表示自己回去要召开两场大型农民观摩会，借此将农化知识和新产品都传递给农民。

从山西榆次赶来大连参会的客户渠春兰一走进宾馆大厅，就咨询业务员：“还有哪个氯基品种的肥料适合种肥同播？”原来，渠春兰在当地试行种肥同播的2000亩玉米喜获丰收，亩产达到了2800斤。这怎么可能呢？一般玉米亩产1500斤就是高产了。渠大姐眉开眼笑：“我们试用了‘一穴两株’的种植技术，以前是50公分种植一棵玉米，现在是80公分种植两棵，又用了‘艳阳天’的高氮肥。前些时间我们那里刮大风下冰雹了，玉米都没出现倒伏现象。”有了这样的好收成，渠大姐召开的现场观摩会的效果比预期更好，根本无需动员，老百姓就非“艳阳天“不买了。做了21年农资生意的渠大姐看准了种肥同播的前景，购买了11台播种机，为老百姓提供服务，实现了销量和声誉的一起增长。

说起对肥料的选择，黑龙江用户郑玉增显得特别执着。这个水稻种植大户于2013年在虎林市承包了200多垧地，却奔波千里回木兰县买了55吨红日阿康的肥料。原来，去年台风来临时候，木兰县很多地方的水稻出现了成片倒伏，损失严重。当郑玉增看到自己一亩地才用50斤“硫能56”系列“12*19*14”配方种植的水稻，简直就是“稻坚强”时，那份欣慰全化作了对肥料和当地经销商燕亚龙的感激之情。于是今年他扩大了包地的范围，又千里迢迢将肥料也运到了虎林。

没来参会的老葛成了同行们问候的主角。老葛，名叫葛瑞平，经营公司肥料多年的他将自己承包的千亩土地建成了“艳阳天”的土豆示范田，去年特意送75吨土豆让红日阿康的员工尝鲜。“我见了红日阿康企业画册上的老葛了，今年他种的土豆比图片上的还大。”内蒙古赤峰农资公司的邱经理用手比划着说：“问小郭知道，你见过那土豆，比你的脸都大多了吧。”小郭点头承认。大伙不由地笑说今年行情好，老葛的土豆都成了金豆了，估计日夜都忙着数钱呢。

这样的服务,我们欢迎

本着“新品推广和全员农化”的思想，红日阿康公司农行服务部经理陈永法在会上展示这两种新产品在不同作物上的试验效果图，详细阐述了产品研发、原理和特点。早在8月30日，红日阿康就对全体商务人员进行了一场涉及到新产品知识、作物种植管理等方面的培训，以便更好服务市场。

早在2005年，红日阿康投入市场的100多辆宣传车就是乡间路上流动的靓丽风景线，为广大农民带去了丰收的希望。零距离的科技讲座、测土施肥等脚踏实地的服务工作也让企业成为农资行业里唯一荣获“全国名优产品售后服务十佳”的单位。

据了解，红日阿康的农化知识培训班已经免费举办了5年，为天南地北的经销商们培养了4000多名编外农技师。每到农闲时节，黑龙江青冈县“东方红”的代理商杜晓红就忙起来，在店里召开知识培训班，邀请公司农技师前来讲课测土，到农户家里走访，解决困难。“想让农民选红日阿康的肥料，经销商自己先要渗透到他们群体中，才能了解需求，提高销量”。周威明确表示自己从不片面追求销售业绩，注重为农服务更能带来源源不断的业绩增长，所以自己这些年坚持做科技讲座，定期发指导短信，连水桶、毛巾、太阳帽这些促销品上都写“艳阳天，好肥料”。 周威说这几年的示范和观摩，让当地老百姓早已形成了这样的认识：越是气候异常越是病虫害多，越要用“艳阳天”。 

谈起今后的服务工作，李德福总经理说：“9月1日，我们投入500多万元购买的40辆新车都投放到了市场，全配备了测土箱和投影仪，大家一定要用好。你们的人员，我们免费给培训，希望要认真学好。咱们大家一起努力，让老百姓都富裕起来。”

这样的互信，我们是朋友

 “做市场，困难总是有的，但办法总比困难多。”湖北枣阳的客户管峰介绍自己的销售经验时说：“今年，红日阿康的分库和授信政策让我很获益。分库，这是一种最大的信任和支持。厂家要为此担多大的风险？有几个企业敢这么做？”

这几年来，红日阿康采取分级授信制度，用尊重和信任对待每一名加入营销团队的经销商，对距离企业较远的区域根据客户实际销售能力和市场情况，建立不同储量的仓储空间，在销售旺季时缩短了运输时间并扩充了渠道容量，从而帮助众多客户实现了销量的突破，涌现了像吉林长岭、内蒙古通辽等销售过万吨的县；也使企业的产销量在2012年迈上了历史的最高峰。

作为优秀客户代表上台发言的王振峰恳切地说，自己在选择二级商时，就是按照红日阿康选择和信任客户一样的标准：人品是第一位。所以，紧跟着公司的销售政策，备货、打款、推新品，为此自己年年获得优秀，也逐步发展成为了吉林最大的县级代理商。“销量等于利益加感情”从1998年代理红日阿康的产品以来，王振峰对企业和产品感情已经浓厚的如同一家人。一面写着“一分钱、一分货，货真价实为乡亲”、企业标识还是“红日化工”（2002年合资前的企业名称）的标语旗在他的门店里挂了十多年。墙面上企业制作的每一年的张贴画均按着时间排序。

“红日阿康卖的是质量，做的是服务，讲的是诚信，交的是朋友，求的是共赢。”总经理李德福说，红日阿康会继续用实际行动与客户一起在创新和改变中成长，共同将农资事业做大做强，为广大农民朋友带来富裕的美好生活。