茂施肥业：技术开发从市场来，最终服务到市场中去
2013-11-13   来源：中国新型肥料网   

茂施展位亮相  

 中国新型肥料网： “农化服务最根本的还是与技术研发结合好，技术从市场上来，最终服务到市场中去，这样才是真正的农化服务”在第十四届国产高浓度磷复肥产销会上，茂施肥业作为肥料行业中新兴企业的代表，一直以来以长远的发展目标、始终落地的服务和尖端的技术造诣，如同一匹黑马，向农民展示着他们产品的“不可超越”，茂施肥业总经理钟成虎向记者坚定地表示，没有竞争力的事情宁愿不做。就是基于如此的野心和自信，12到13年在面对山东茂施开拓的第一年，他们即使“短期内是亏损的但明年就会见到效益”。

茂施肥业一直都是先示范拿效果再营销推广，为什么坚定地在走这条新路子？总经理钟成虎坦言，相对来说，茂施的价位比较高，农民在接受起来有障碍，他们提高肥料的控释比例，提高肥料的利用率，减少农民的施肥量，虽然看起来吨价是比较高的，但实际上亩使用成本是下降的，农民刚开始使用的时候是下降的，他们只有想通过示范试验推广，说服经销商和农民，目前来看非常有成效，突破了农民的心理障碍，树脂尿素的成品和原料应该是两倍以上的增长，明年预计也是两年以上的增长。

    此次参展，记者看到茂施公司最新研发的新一代生物降解率60%左右的高性能低成本控释肥技术,得到了行业内各方面领导及国外同行的关注和指导。茂施肥业钟总针对中国控释肥市场现状分析、控释肥配方技术、释放期快速精准控制技术以适应国内市场进行了深度交流，同时重点介绍了该包衣材料为专利的全新化合物，处于世界领先地位。

技术的超前已经得到了同行业的肯定，与此同时茂施还在竞争激烈的市场环境中，看到了目前农化服务存在的问题，这也将为茂施带来机会。茂施总经理钟总认为市场需求、技术的开发应用应该与产品的推广三点有机结合。控得安就是典型从市场上开发而来的，在辽宁特别容易出现烧苗，种肥同播还是传统的施肥，一次性施肥特别容易出现烧苗，农民不敢做一次性施肥，于是把尿素全部包衣，而二胺没有包衣是因为它不太容易烧苗，钾肥也不用氯化钾而用硫酸钾，硫酸钾安全性比氯化钾的安全性还要好，那么这个产品他们就申请了专利。

磨刀不误砍柴工，做有质量的数量，做有长远规划的短期目标。茂施总经理钟总认为很多短视的企业容易做急功近利的事情，容易被人超越，而他们这种长远的发展模式一旦建立，别人也很难超越，这就是企业之间思维方式的差异。所以他们将继续在控释肥领域，做深做专，为作物提供营养与理疗的全程解决方案，致力于为农民提供高性价比的产品和服务，为农民创造最大价值。

茂施肥业总经理钟成虎接受中国新型肥料网采访

茂施肥业得到国外同行的关注和指导