农大肥业：以新型肥料为主导 服务绿色高效农业
2013-11-18   来源：中国新型肥料网   

农大肥业苏皖分公司总经理徐兴全介绍农大新型肥料

 　　   中国新型肥料网：11月9日，2013中国磷复肥工业展览会暨第十四届国产高浓度磷复肥产销会在安徽合肥隆重召开，200余家肥料企业参加展会。会议指出，我国生态化农业进一步推进，农业结构调整加快，对磷复肥行业提出更高要求，特别在化解产能过剩，加强新型肥料开发，提供优质农化服务，促进资源集约型、环境友好型方面，磷复肥行业亟待取得更大新突破。
    在此次磷复肥展会上，农大肥业特展亮相，展厅内宾朋云集，咨询洽谈者众，农大肥业苏皖分公司总经理徐兴全忙前忙后、不亦乐乎。徐兴全告诉记者，行业格局不断变幻，产业升级势在必行，农大肥业在几年前就开始注意并积极应对这一局势，农大肥业展厅受关注是市场聚焦点转移的必然。
农大新型肥料磷复肥会放异彩
    面对国内不断调整的行业格局和竞争形势，山东农大肥业科技有限公司以推广环保友好型新型肥料为主线，主动避免同质化竞争和浪费，以扎实的农化服务推进绿色高效的种植方式，在实际行动中创新经营模式，力促产业升级，取得了阶段性成果，在行业中闪耀独特光芒。
    11月9日的合肥磷复肥会上，农大肥业总经理、营销总经理等企业主要负责人皆不在现场，问起原因，一个字：“忙”。据徐兴全透露，农大肥业主要领导在11月8日企业刚进驻展会时就被一些合作伙伴和客户分头拉去谈“事情”。而展厅内徐兴全带领着工作人员热情有序地招待着纷至沓来的新老客户，这让徐兴全感到高兴，展厅的热闹景象显示出农大新型肥料产品的强大吸引力。
    在此次肥企云集的磷复肥会上，农大肥业向外界强势展出新型肥料农大活性腐植酸缓释肥和蓝膜控释肥，这些产品以改变传统施肥方式、解放劳动力、从根本上解决土壤问题为亮点，在展会上大放异彩。
    “新型肥料是未来的发展方向，要能够解决农业种植的根本性问题。”徐兴全表示，不断涌入农大肥业展厅的客户主要是奔着农大高效环保的新型肥料产品而来，在肥市低迷、竞争激烈的语境下，农大新型肥料产品优势日益突显，受追捧在情理之中。
替未来农业解决问题才是好肥料
    此次磷复肥会指出，磷复肥行业应以提高农业发展质量和效益为中心，进行科技创新。农大肥业展出的新型肥料产品与之不谋而合。
    徐兴全介绍，农大活性腐植酸系列肥料以解决农业种植中的根本问题——土壤问题为核心，重点解决我国土壤普遍存在的板结、污染、盐渍化、沙化等问题，通过对土壤的护理修复，从而使肥料达到增效、提高肥料利用率、增强作物抗病抗逆性等效果，既治根又治本，从根本上保障作物的优质高产。
    腐植酸是土壤的本原性物质，土壤肥力主要依靠腐植酸支撑。农大肥业生产的农大活性腐植酸缓释肥，以活性腐植酸为合成原料，突出腐植酸活性技术，能改良土壤团粒结构、吸附土壤沉积污染物、保持土壤水分，改善作物生长环境，同时活性腐植酸还起到控氮促磷保钾的作用，促进作物生长，使肥料在土壤中被作物充分吸收不浪费，大大提高了肥料利用率，降低流失带来的污染，而其缓释作用在养分释放时趋缓，减少追肥次数，同时也减少了因快速释放而带来的污染浪费。农大活性腐植酸缓释肥从土壤、利用率、缓释三个层面有力地保障了其绿色环保高效的属性。
    如今农大活性腐植酸肥料已经护理修复土壤超过2700万亩，在同行业中连续6年销量第一。徐兴全表示，农大活性腐植酸系列新型产品解决了我国现代化农业对于环保、品质的要求。
    农大蓝膜控释肥是农大肥业在缓控释肥标准的基础上，通过一系列技术、工艺改进生产而成，各项指标优于行业标准，该产品也创造了世界基尼斯纪录，为我国缓控释肥在国际上赢得声誉。农大蓝膜控释肥以7大优势在技术和功效上领跑我国缓控释肥。
    极限超薄，农大蓝膜控释肥采用世界领先的热光敏树脂包膜，厚度仅为6.61微米，远薄于普通包膜37微米厚度，使得该肥料释放更均匀自如；含量最高，氮含量高达46.5%，远高于普通控释肥37.7的氮含量；优于国际，初期养分释放率小于或等于5%，而普通控释肥初期养分释放率小于或等于12%；控释期长，根据作物需肥规律，养分有效释放时间为30至180天，而普通控释肥为30至90天；控释精准，与作物需肥规律更同步，精准率高达80%；减量增产，同等含量施肥用量减少20%，增产15%以上；抗旱御寒，同样气候条件下，缓解旱情10至15天增高地温2度，而在同样气候条件下，普通控释肥缓解旱情只有5至10天，无抗寒能力。
    徐兴全表示，农大蓝膜控释肥省工省时省力，提高肥料利用率，一次施肥后期免追，适合包括种肥同播在内的各种施肥方式，大大降低了种植成本，提高了种植效率，解放了劳动力，解决了我国现代化农业发展对于高效、便利的要求。
销量逆势上涨40%，活性腐植酸产品占半
    在全国肥料行情低迷之时，农大肥业以活性腐殖酸产品和蓝膜控释肥产品为主导，在保持市场份额的基础上销量迅速增长，增长幅度超过40%，销量和涨幅继续领跑腐植酸肥料领域，在肥料行业中创造了不小的奇迹。值得关注的是，在2013年的总体销量中，农大活性腐植酸产品销量占总体销量的50%以上，成为名符其实的以腐植酸新型肥料为主导、蓝膜控释肥为战略辅助的新型肥料生产企业。
    对于农大肥业以新型肥料产品为主导的现象，徐兴全认为是好现象，他认为，在落后产能过剩的背景下，只有符合未来农业发展趋势的新型肥料才能在未来行业格局中占有一席之地，而无技术优势和突出特点的同质化普通复合肥将因不能适应未来农业发展，从而难逃被市场淘汰的命运。”
谈到销量逆势大幅度增长的原因，徐兴全说，一是源于农大肥业在技术和产品上的突破和创新，二是与农大肥业在市场上精耕细作，在营销服务上下沉终端有很大关系。
   服务下沉终端市场，农化服务到田间地头，农大肥业的营销服务更注重落地实施。徐兴全介绍，在终端市场，农大营销团队主动帮助经销商召开促销活动，建设示范田，召开观摩会；农化服务上，农大组织自身农化技术团队，借助当地“土专家”的力量，进村开展农化知识讲座，深入田间地头指导农民种植，面对面为农民解决种植中遇到的实际问题，将农化服务贯彻始终。
    农大肥业进驻徐兴全负责的苏皖市场只有两年时间，短时间内，农大肥业通过试验示范田的带动，通过对终端市场的精耕细作和对农民贴心的农化服务，在苏皖地区实现销量翻番式增长。
    苏皖地区以种植小麦、玉米、水稻等大田作物为主，徐兴全根据两地市场的需求，投放有针对性的产品，进行有针对性的营销服务，帮助农大经销商做大做强。徐兴全介绍，安徽临泉经销商经销农大肥料两年，去年销量农大肥料1500多吨，今年到目前为止则销售了2300多吨，销量的大幅度增长让厂商双方度彼此的合作充满了自信。徐兴全说，为了提升该经销商的动销力，农大肥业对该经销商进行了大力扶持，在广告宣传方面，通过贴墙膜、不干胶、海报等方式，让农大肥料知名度迅速提高；通过为农民举办讲座，普及农技知识使得农大肥料在农村有口皆碑；通过教授农民识别真假控释肥，提高了农大肥料的可信度，这些营销服务举措为该经销商的销量大幅度增长奠定了基础。
    此外，徐兴全还在苏皖地区建设了100多个市场占有率达到60%的“农大村”，而在他的计划里，明年苏皖地区农大村的数量要增加至500。“建设‘农大村’就是为了精耕市场，更好地进村服务农民。”徐兴全说。

农大肥业展厅内客商云集