澳佳华夏行―西平县：把澳佳打造成区域性强势品牌
2013-11-26   来源：中国新型肥料网   

记者、张大庆、澳佳工作人员与农户

    中国新型肥料网：2013年11月21日中国新型肥料网记者随澳佳肥业工作人员赶往河南省西平县，走访当地经销商张大庆。张大庆兄弟二人经营澳佳肥料虽仅有两年，但对澳佳肥料给予高度评价。出于对澳佳肥料质量与效果的认可，他们表示有信心将澳佳打造成为当地区域性强势品牌肥料。
    2012年，张大庆在媒体上接触到了澳佳的肥料产品，对澳佳肥料中“腐植酸”活化土壤养分、提高肥料利用率、对环境友好的特点产生了浓厚的兴趣，并积极与澳佳肥业建立联系。在澳佳营销人员初次与其对接时，便当即订了几百吨澳佳一次肥。“直觉告诉我澳佳值得信赖，所以没去澳佳考察就订了货，事实证明，我的直觉是正确的。”张大庆对记者说。
    肥料行业流传有这么一句话：“得中原者得天下。”所谓中原即指河南省西平县。西平县是农业大县，当地耕地面积达100万亩，种植作物主要以大田作物玉米、小麦为主，还有少量蔬菜与果树。各种品牌的肥料在此激烈竞争，记者在田间地头、路边的电线杆、树干、墙体上发现了大量不同品牌的肥料广告。“西平县是各个肥料品牌的必争之地，竞争非常激烈，许多品牌匆匆进入市场又匆匆被市场淘汰，其中不乏一些大品牌的肥料。但是虽然澳佳仅仅进入市场2年，在西平县已经占有自己的一席之地。”张大庆解释说，“靠得住的产品质量与看得见的效果是澳佳的立足根基，我对澳佳很放心。”
    “澳佳肥，不算贵，多打粮食不受罪。”张大庆总结了这样的顺口溜来说明澳佳一次肥的优点，使用澳佳肥料的作物增产达10%-20%。“真金不怕火炼，好肥不怕试验”，在当地数十个乡镇，张大庆每乡每村都有设立的示范试验田，总面积达1000多亩。在试验田里，使用澳佳肥料的土地总是一眼就能辨认出：作物颜色深绿，茎秆粗壮，果实颗粒饱满等等。这些看得见的对比，让农民逐渐认识了澳佳肥料的优势。
    2013年西平县当地旱情严重，玉米受天灾影响大量减产，施用其他肥料的土地收成仅有400多斤，而施用澳佳一次肥的产量有800多斤。天灾的出现更加凸显了澳佳肥料中所含腐植酸特有的抗旱功效，“使用过许多品牌的肥料，最后发现澳佳的肥料比有些大品牌的肥料质量和效果更好。”使用澳佳肥料的农民如此评价澳佳肥料，“缓释肥、控释肥，不如澳佳一次肥。”
    张大庆非常注重售后服务与回访。他向记者出示了所有买肥农户的联系方式等具体信息，采取精准营销，回访时精确到每一户。定期下乡展开农化知识讲座，向农民传输科学合理施肥的方法，得到了广大农民的赞赏。在采访当天，张大庆恰好赶赴附近种植蔬菜的村落进行回访，记者便与其同行。
    面对一片片绿油油的蔬菜地、刚刚收获的硕大的青萝卜，当地农民露出了满意的笑容。这还要归功于澳佳腐植酸肥料。
    澳佳肥料是值得信赖的好肥料，越来越多的农民认识并接受了澳佳。2013年，第二年营销澳佳产品的张大庆销售量达1000多吨，在谈及2014年的目标时，张大庆显得信心满满：“明年的目标是1500吨，我觉得不止是这个量，我们有信心将澳佳肥料打造成当地强势的区域性品牌。所以希望澳佳肥业也能多给予一些支持，加强广告宣传力度与农化服务下乡力度，走近老百姓，让越来越多的用户接受澳佳优质肥料产品。”

张大庆对农户解释澳佳肥料作用机理

张大庆示范试验田效果展示

张大庆对澳佳肥料表示认可

农户收获施用了澳佳肥料的青萝卜