中国新型肥料网专题报道：2014年将是华昌化工深化实施“十二五”发展战略规划的重要时期，标志着华昌化工迈上了发展的全新时期。近日，华昌化工举行了现代农业发展与肥料创新研讨会和有史以来千人全国经销商年会，两次会议中，华昌化工不仅成立了院士工作站、对氮肥肥料创新八大维度进行了深入、细致的探讨，明确了新型肥料产品的发展策略，而且公布了面广、灵活、有力的三大销售奖励政策和深度营销模式，以实现“厂商一体、互惠共赢的发展理念，整装待发，全新迎战2014。
三个一体化，践行深度营销模式
在新的市场形势和行业发展的历史条件下，华昌化工将推行“厂商一体化、营销策略一体化、考核执行一体化”的深度营销模式，使得厂商双方建立基于价值链的整体竞争战略。
本着“价值观一致、利益共享、风险共担、共生营销、互相监督、共同提升”原则，华昌化工将从市场开发、市场维护、组织管理方面达成厂商协同的一体化运作模式。华昌化工副总经理张汉卿认为，价值链的综合竞争力决定了企业的竞争力，因此，厂商双方需要建立基于价值链的整体竞争战略，就是要贯彻“打造厂商一体化营销价值链获得竞争优势”的深度营销思想。
据悉，营销策略一体化将定制符合目标市场实际的个性化营销方案及策略，实现“实现副总、区域经理、业务经理、经销商、植物营养师”五位一体、多级协同和深度营销，而这其中，华昌又将做到“工作职能一体化、市场布局一体化、营销动作一体化、政策策略一体化”四个一体化。
一个好的市场方案，需要有好的执行，才能有好的效果。华昌化工副总经理张汉卿强调在厂商一体化运作市场的过程中，需要厂商双方相互监督、互相督促，最终达成一致目标。在相关的考核机制上，需要厂商双方实行一体化联动，达到相互借力、资源整合高效运用的效果。所以这需要厂商人员考核机制一致、盈利途径多元化、共同施行工作监督，做到确认检查：业务员将任务完成情况填报、经经销商、区域经理、营销副总考核签字确认后方可备案计数；后台监督：通过手机平台监督和专门人员定期抽查；反向检查：通过一定周期内的产品销量、宣传物料领用情况、营销费用的消耗情况等反向检查上报的订货量、农民会、示范田等营销动作开展情况真实性，从而将三级监督机制落到实处。
五大技术 四大平台 八大创新
华昌化工根据目前行业发展态势，将利用自身复合氮肥的优势，充分发挥五大核心技术和四大研发平台，以科技支撑作为2014年华昌战略的重要方向。据悉，华昌化工已经建立了“套餐施肥技术、精准施肥技术、养分控释技术、植物营养技术、土壤改良技术”五大核心技术和“企业院士工作站、中国植物营养学会、植物营养研究中心、工程技术研究中心”四大研发平台。
创新等于有意义的改变。12月21日上午，在经销商年会前江苏华昌化工在涟水举行了现代农业发展与肥料创新研讨会。会上，华昌化工立足粮食安全战略与肥料创新，重新解读农业八字宪法及在肥料方面的创新启示，提出科技支撑成为战略方向，不仅邀请了多位专家与淮安市人民政府曲福田市长共同为院士工作站揭牌，而且邀请多位行业知名专家针对氮肥肥料“土、肥、水、种、密、保、管、工”八大创新维度，进行了深入、细致的探讨。我国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰表示，“院士工作站成立必将提高华昌化工的研发创新能力，这是生产企业和科研院所深度合作的好形式，是生产企业真正成为创新主体的有效措施。”
“我们愿意在朱兆良院士的旗帜下一起共同努力，为华昌化工做好服务”。全国农技推广中心节水处处长高祥照接受中国新型肥料网采访表示，院士工作站是一个很好的平台，通过此平台要真正的做好氮的营养，调整并优化我国的氮肥品种，研发出更适合我们农业发展状况，经济发展状况的氮肥产品，推进我国向一个更高的方向发展，这是一个综合的效应。
华昌集团董事长胡波表示，为进一步推进新型肥料创制，更好地服务“高产、优质、高效、生态、安全”的现代农业发展，2013年4月，华昌化工与朱院士、中科院南京土壤研究所研发团队签订了产学研创新合作协议，共同启动肥料创新领域的企业院士工作站和工程技术研究中心的筹建工作。该企业院士工作站研发技术领域为土壤与植物营养。重点关注氮素营养、氮肥利用效率与环境效应。朱兆良院士是国内外知名的土壤与植物营养科学家，在华昌化工设立企业院士工作站，不仅围绕企业发展急需解决的重大关键技术难题，组建院士及其创新团队就与华昌企业研发人员开展联合攻关，而且开展传统肥料产业的共性问题研究及行业创新发展提供战略咨询和技术指导。
三大规划进军“全营养氮肥”领域
目前，华昌化工已经建立了稳定性肥料、全营养型肥料、作物专用肥料、多肽型肥料、腐殖酸型肥料、常规普通肥料六大产品体系。在此基础上，华昌化工又将在2014年推出三大产品系列。
华昌化工生产的复合氮肥发展优势明显，前景广阔。据悉，目前，追肥市场竞争平淡，产品创新尚处起步阶段。追肥市场目前只有尿素、碳铵等少数几个品种，其中尿素要占到80%，一年农业用尿素要达到5000万吨，所以，面对目前行业发展现状，华昌化工具有氮肥资源丰富，是国内少有的同时拥有硫铵、氯化铵、各种脲铵、硝铵、尿素的企业;注重产品服务：目前氮肥企业的营销服务水平很低，公司借助优秀的营销服务团队推广新型氮肥产品，效果显著;产品科技化：多氮协同、营养全面、全新的市场定位、差异化的产品配方、更均衡的养分、更优异的使用效果;竞争相对缓和：大型复合肥企业只会在复合肥上做强做大，不太可能发展复合氮肥。
据了解，华昌化工2014年将重点推出全新营养追肥（高塔）、高塔硝基产品、全新营养氮肥三大系列。植物营养研究中心主任葛仁山向经销商公布了华昌化工新型肥料产品的发展策略，他表示，产品线将重点发展复合氮肥、缓释肥等新型肥料，特别是要明确树立公司在复合氮肥领域的领导地位，不遗余力地强化公司在复合氮肥行业中的影响力以及产品品牌的影响力；对现有的复合肥产品进行全面升级，通过在现有氯基肥料的基础上，增加硫基、硝基肥料产品，实现全系列产品供应。同时对产品的功能进一步开发创新，实现长效缓释、速溶速效、各种作物专用肥等特色产品功能组合，通过发展基肥型产品和追肥型产品的配套，实现套餐肥供应等；加大各个产品线和产品功效的植物营养研究以及产品配方、生产工艺、适用地区、机械施肥等产品最初设计到最后实际使用的配套技术集成应用，有效提升产品的市场竞争力和使用效果。
植物营养研究中心主任葛仁山向经销商明确了研究中心下一步开发的重点，他表示，华昌将进军“全新营养氮肥”，开发硝硫酸铵氮肥，打造全新全营养氮肥，不断丰富华昌复合氮肥的品种，进一步提高作物产量，改善作物品质，提高氮素的利用效率。
携“三大奖励政策”，力促经销商转型升级
涟水分公司的建成投产、张家港工厂全面升级、2014年拿出3000-4000万元奖励经销商，这一切不仅证明华昌化工对本次年度大会的高度重视，而且也将本次会议作为华昌化工转型跨越的重要拐点。华昌化工复合肥分公司总经理白晔在会上对三大政策进行了解读，他表示该政策适用于华昌化工全系列产品，包括普通型肥料产品及科技型肥料产品，灵活性高，经销商自主选择性大，三大政策方案任经销商选，经销商也可以自由选择组合奖励方案或单独奖励方案。通过返利奖励，确保渠道经销商利润，真正实现让渠道经销商分享企业发展带来的成果，走出“低价”怪圈，提供差异化、性价比高的肥料产品。
来自江西的经销商吴太平在颁奖仪式上激情昂扬地用四点概括了此次华昌的跨越，坚定了与华昌化工合作的信心：产品新，引领化肥时代的潮流，全新营养肥料问世；产品全，既有新型肥料、又有硝硫基，应有尽有，一应俱全；厂商一体、互惠共赢的深度营销思路好；奖励政策空前，拿出三千到四千万奖励经销商。
“强者更强，弱者更弱”已成发展趋势，行业的重新洗牌已经拉开序幕，经销商的发展也面临着新的转型，经销商靠传统的买进买出已经走不通，对此，华昌进行了深入的思考，华昌化工股份有限公司总经理胡波最后表示将重点做好三件事：第一、坚持化肥，不断提升品牌形象，做大做强化肥产业。通过“中浓度、多营养、功能化”产品发展角度，使得产品更加丰富，功能更多，满足不同作物需求，满足现代农业发展的需要；第二，华昌化工要更好地生存就要走出化肥，进行上下游资源整合、完善产业链、资源优化配置；第三、发展健康、环保产业，拓展新的力量来源。总之，华昌化工要利用不同形态氮占据氮肥研发的制高点，通过厂商一体、合作共赢凝聚力量，相信不久的将来全新的华昌化工将更具实力、更具规模、更具科技含量地呈现在世人面前，为农民提供服务，为现代农业全速助力。
