祥云一县一商记――睢阳经销商刘玉贺：专营源于信赖，贯彻祥云新政助营销
2014-01-06   来源：中国新型肥料网   

     中国新型肥料网讯：

为践行四千万扶持工程，将营销服务落地终端，近日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司展开一县一商大规模走访活动，中国新型肥料网记者随祥云股份工作人员来到河南省睢阳区。

睢阳经销商刘玉贺

“祥云是大企业大品牌，代理起来放心。”商丘农资购销站老板刘玉贺如此评价合作伙伴。2013年是刘玉贺第一年代理祥云，在看好品牌和产品的前提下，刘玉贺选择了专营祥云。

专营意味着信赖。在厂商双方的互相配合下，祥云肥料产品在睢阳市场迅速洞开市场，第一年销量达到646吨，产品在睢阳地区实现了乡镇全覆盖，还覆盖了部分村级网点。在刘玉贺看来，睢阳地区对祥云肥料非常认可，市场潜力很大。

对于祥云股份近来隆重推出的祥云火炬三高（3G）磷元素复合肥，刘玉贺充满了期待。刘玉贺介绍，玉米和小麦是当地主要农作物，种植面积占到90%，传统种植方法中，一亩地需施用50公斤含量为45的复合肥，后期追施15公斤尿素。传统施肥习惯用高氮产品，刘玉贺判断，三高（3G）磷元素复合肥突显磷的显著效果，将比高氮产品效果要好。

带领新客户到祥云股份湖北总部基地参观，刘玉贺计划在2014年开发部分新客户，进一步拓展当地市场。2013年是刘玉贺布设网点，建设市场的一年，在他的规划中，2014年他将配合祥云股份业务人员进一步拓展销售渠道，加强品牌建设和宣传，扩大祥云品牌在零售商和农民中的影响力和动销能力，以过硬的产品质量和具有竞争力的新型肥料产品提升客户对祥云品牌的忠诚度。

针对严重的“河南忽悠团”现象，刘玉贺将采取相对应措施，2014年，刘玉贺将配备宣传车和农化服务人员，深入基层市场进行宣传和服务，让农民充分认识好肥料，了解科学的施肥理念，让“河南忽悠团”的低价倾销无机可乘，这也是刘玉贺践行祥云服务落地终端的重要举措。

对于2014年的市场营销，刘玉贺信心十足：“大品牌、好产品，祥云实行大营销、好政策，我将配合祥云股份转型升级新政，全力以赴让祥云品牌在睢阳市场再上一个新台阶。”

睢阳经销商刘玉贺（中）与中国新型肥料网记者及祥云工作人员