[滑铁卢] 任志强的“任小米”预售额仅为褚橙的2%原因何在！
2015-12-04   来源：新农资360网   

摘要

作为从事农业平台的农地圈而言，大致可以清楚任小米的定位，生态大米的品质，高端（有机）小米的价格，算是“环保公益”+“名人代言”2张牌，12.5元的价格也只是溢价40%，算是十分厚道了。为什么销量反而上不去了？

“地产一哥”退休后主要精力放在了公益上，根据“任大炮”自己讲，今年花在公益上的时间超过了50%，并且每年还要有更多的时间花在公益上。地产界的任志强众所周知，国内第一那是妥妥的，他要说第二，没人敢说第一。当然这不仅源于他的聪明，他的经历，他的勤奋，更因为他的专业及信息渠道。

提到公益任志强，自然人们就会想到“阿拉善”，这个已经发展了十年的公益环保组织，起源却是源于首创前董事长刘晓光的一次旅行。在一次对刘晓光的专访沙龙中（农地圈当时在场），任志强讲述了阿拉善的起源：刘晓光当时看到阿拉善的荒漠，跪在地上，流出了眼泪。当时农地圈都为之一振（很难想象这位曾任北京市计划委员会处长、北京首都规划建设委员会副秘书长的汉子，会有这么性情的一面）。

当然任志强卖小米已经不少新鲜事儿了，这个集聚了公益+名人效应的产品，上线半个月，究竟销量如何呢？农地圈带大家看个究竟（以天猫数据为例）：

2000g的任小米，11月27、28、29三日，累计卖出5242,7244,7566份，截止目前共计卖出8177份。

4000g的任小米，11月27、28、29三日，累计卖出960,1234,1253份，截止目前共计卖出1344份。

也就是说，后面几天销量基本就没怎么增加。我们做纵向横向两个对比，通常淘宝首焦或聚划算首焦的农产品当日销量大部分都可过万件；淘宝上小米单品月销售额过30万，不下10家。如此看来“任小米”的成绩只能说勉强过得去。总共计算，预售额在50万出头。（这个费用，任大爷一天出席2个论坛就远超了，当然这个任小米，任大爷是免费代言滴）

再看看褚橙，三个包装的褚橙，预售份数大都在3万份以上，粗略估算褚橙今年在天猫预售的销售目前是将近2500万，而且销售平稳。

作为从事农业平台的农地圈而言，大致可以清楚人小米的定位，生态大米的品质，高端（有机）小米的价格，算是“环保公益”+“名人代言”2张牌，12.5元的价格也只是溢价40%，算是十分厚道了。为什么销量反而上不去了？

农地圈估计大致有这么几点：

首先褚橙进入市场较早，2012年褚橙就开始规模化进军北京市场，而任小米不过今年刚刚上市。

其次，褚橙是经过专业的营销团队的策划，进行过长时间，有计划的营销，造势推广。而任小米在这方面就差不少，简简单单，没有经过专业策划。

第三，也是最重要的，农产品人格化，褚橙比任小米做的好得多。褚橙又被称为励志橙，励志正是褚老爷子一生的起伏写照，并且在褚橙的种植技术上，更是将励志发挥到了极致，能够将农产品与人物性格紧密结合在一起。反观任小米，任志强的标签是什么，任大炮，地产一哥，最近又加了一个公益，这跟小米本身的环保节水公益，难以结合在一起。其实说白了，老百姓买的不是你这个产品，而是在通过你代言的产品，像你个人的精神致敬罢了。当你代言的产品，跟你的精神不太搭时，大家不买账也就可以理解了。

当然，农地圈还是对SEE（阿拉善生态协会）在这方面的尝试，表示崇高的敬意，希望能够不断的改善，走出更好的“环保+公益+商业”的模式；并且也有意愿跟大家一道，为公益尽自己一份力！