中国化肥网消息，“第三届新型肥料营销峰会”的会议上，分析了新型肥料的发展和营销策略，提出新型肥料营销要“新”转向“心”。
此次论坛上专家和学者的观点是与会者充分认识行业、学习专业知识的一场饕餮盛宴。田有国表示：“十八届三中全会政策新提法、新变化隐含巨大商机。农业规模化、新技术集成化使技术推广方式更重要，‘人本化’推广趋势愈加明显。”随着生产规模扩大，应将新型农民作为经营人、资本人对待，推广要从了解产生的理解和信赖入手。
吴礼树从专业角度解析了中微量元素表现出的显著施肥效应，并指出：“不能用卖农药的方式卖肥料，肥料推广力度应当更大，技术要求也更高，技术营销在中微量元素肥料的推广中更加重要。”陈清认为，当前经营大肥料的经销商份额缩小，原因是很多大肥生产企业建立了自己的销售体系，直接面向种植大户销售。针对销售变革，未来谁能为大户解决问题，谁就占据主导。中国新型肥料发展快于大肥料，保证高利润的关键在于找卖点、适应市场需求。
会议切中行业发展“瓶颈”、行业矛盾以及政策弊端。中国肥料网上显示的信息，会议中白由路谈到：“目前，新型肥料起步晚、发展快，且多路并进、全面发展。其中功能性肥料由于分类不明确，很难统计数量，农业部没有相关的登记制度。但是，不容忽视的是功能性肥料发展的强劲势头。”
随着我国精细化农业的发展，新型肥料发展逐步超越传统肥料。“家庭农场”、“农业合作社”、“土地集约化”等农业政策推动的变革，催生了农资需求和服务手段、服务方式发生改变。与会者认为，新型肥料的精细化营销应当更多地考虑用户使用感受和心理需求，针对客户需求制定个性化营销方案。
在创新新型肥料营销模式过程中，不乏有众多的行业典范。乐多收公司总经理刘磊指出，目前农资渠道商开始出现企业化变革，由生产型向资源型、资本型发展模式迈进。“土地集约、‘地主’又回来了”成为发展趋势，如何走入农户心中、服务新型农户，主要依靠技术以及能够解决作物问题的产品。他提出，推广新型化肥的有效载体除了产品、技术、品牌等因素之外，渠道代理商需要培养一支专家技术型营销团队，企业要建立良好的培训机制。
然而，我们也看到，对于中国尚处于转型期的粗放式农业发展方式，新型肥料企业规模还较小、产品针对性强、精细化程度高，相对大肥料企业的规模化和粗放式营销，仍有些捉襟见肘。特别是以技术服务为主的新型肥料营销，人才层次高、服务投入大，这种精细化营销与传统肥料粗放式营销方式相比，一时还难以抗衡。但是，我们也看到一股力量，正在从时代发展潮流中重新定位、不断尝试，并取得市场认可。相信“心营销”将成为新型肥料营销发展的一种趋势和潮流，在行业发展中留下自己的行业印记和行进轨迹。
