中国化肥网小编11月24日，从山东省化肥工业协会了解到，今年前三季度的化肥行业出销量下跌，价格下滑的走势。从尿素为例今年的１月到９月尿素的销量下跌11.72%。造成这种情况的主要原因是产能过剩所引起的市场竞争加剧，山东化肥企业目前正通过打出组合拳，加快结构调整和产业升级步伐，为发展注入活力。
我国化肥产能过剩，产品同质化严重。今年又将有230万吨合成氨、300万吨尿素的新增产能释放，产能过剩达30%以上。严重的产能过剩和产量增长，对市场冲击力极大。
为此，山东省化肥企业大力实施自主创新，开发新产品，化解市场风险，提升企业竞争力，并取得了可喜的效果。
在市场竞争激烈的情况下，山东一批大型肥料企业转变观念，把创新服务营销模式作为重要发展战略，实现了从化肥生产商、化肥销售者到肥业科技先导者、科学施肥专家、农民用肥顾问的重大转变，实现了营销上的重大突破。
史丹利公司在全国建立了30多个省级销售网络、1500多家县级经销商、4万个品牌形象店、20万个用肥示范户。1～9月企业实现营业收入416900.9万元，同比增长1.12%，实现净利润33524万元，同比增长36.24%，成为肥企逆势上扬的典型代表。
金正大公司与335家邮政物流企业建立合作关系，涵盖全国25个省，建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站6万多个，建立130多个“中国邮政-金大地专业镇（村）”。2012年，金正大通过邮政派送肥料50万吨，已成为中国邮政最大的肥料合作企业。
中国肥料网了解，山东省的农大复合肥、施可丰、沃夫特、海状元、天达生物菌肥、鲁西复合肥、太宝生物肥、三方化工等一大批肥料产品广告在中央及各省市电视台黄金时间播出，在全国产生巨大影响，成为业界楷模，也涌现出了鲁西、史丹利、金正大等一批国家驰名商标。
