12月20日，中海石油化学股份有限公司在北京海油凯康大厦召开了2016年湖北基地产品客户座谈会暨新产品推介会，本次会议以“交流合作 共同转型 厂商共赢”为主题，中海石油化学股份有限公司副总裁兼营销中心总经理王维民、湖北大峪口化工有限责任公司总经理景云杰率领新成立的中海化学营销中心团队，与来自全国各地100多位经销商代表进行了深入交流，共商中海油化肥板块发展大计。
转变思路 开拓市场
会议特别邀请中国农科院农业资源与农业区划研究所赵秉强研究员作了中国肥料创新发展方向专题报告。中国植物营养与肥料学会新型肥料委员会主任、中海化学营销中心副总经理沈兵博士介绍了富岛增值肥料开新产品特点与推广策略。中海化学将学术报告作为本次会的主要议程，旨在转变过去单一的座谈、订货模式，将农化服务与市场营销相融合，彰显了中海化学打造一支既掌握营销与农化技能，又能把握未来肥料发展方向的综合型营销团队的决心。
中海化学是一家专业从事化肥制造的大型央企，拥有海南、内蒙、湖北、黑龙江四大生产基地，化肥营销能力400多万吨。会上，湖北基地总经理景云杰在致辞中说：“作为生产厂家，一方面我们要保证提供高质量、高品质的产品，让合作伙伴在激烈的市场竞争中依然具有优势；另一方面， 在即将到来的2017年，我们决心与新老朋友进一步密切合作，为客户提供更好的政策与服务，将合作共赢的局面继续保持下去。”
会上，营销中心东北与华中运营大区总经理余升阳就2016年湖北基地产品的销售情况进行了回顾，并对2017年的化肥市场进行了分析。他表示，2017年国内二铵的产能将在2,200万吨左右，春季市场的需求大约550万吨，按照行业68%的开工率预测，预计国内市场供应量在750万吨左右，预计明年春季市场库存在80—100万吨。
高附加值产品成为发展新趋势
会上，沈兵博士对复合肥现状与发展趋势进行了深刻解读，并详细介绍了富岛复合肥新产品特点。他表示，富岛新复合肥具有三大特点：一是采用有机碳技术，添加生物活性素，属于增值肥料；二是采用螯合与复配技术，养分更全面；三是采用聚合磷铵技术，形成水溶性更好的聚合态磷素营养，减少磷素固定，提高微量元素的有效性。
作为锌腐酸肥料增效剂的研发者，赵秉强博士通过肥料未来的发展和增值肥料的解析，用详实的实验数据对锌腐酸增值肥料效果与未来发展趋势做了严谨的论述。赵秉强教授在报告中还讲到，未来肥料研究的重点应当是如何提高效率与利用率，力争在未来20年，通过在肥料产业实施质量替代数量发展战略，力争将化肥用量控制在5500万吨左右，在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通过提高施肥效率，保证粮食安全。
当前，整个化肥行业是一个洗牌期，同时也是企业的转型期和机遇期，如何住机遇，实现转型升级是每个化肥企业必须面对的重要问题。在本次会议上，王维民就中海化学营销统筹战略进行了诠释。他表示， 2017年中海化学的改革思路是通过内部统筹各项营销资源，实施营销一体化运营，重点强化以品牌和服务为中心，打造与综合产能相匹配的市场营销能力，真正实现生产与营销的双引擎驱动。营销中心将推出以产品升级、品牌推广、农化服务、经营模式优化等为核心的一系列以市场化为导向、符合行业发展趋势的战略新举措。
最后，此次会议还就产品的推广经验、新产品在销售方式、定价策略、市场推广等方面进行了相互交流，按地区划分不同的区域进行分组讨论，厂商合作共同度过行业的变革期，最终把最好的肥料和最佳的服务造福农民朋友。
（李阳）
