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利润难保 化肥难销 看看经销商们想出来的保命绝招!
2016-12-15   来源:   

   化肥销售情况主要依赖于作物的产量和价格。 

  今年两广、贵州地区种植农产品价格普遍不高,导致化肥整体销售遭遇重重困难。加之市场竞争激烈,多数经销商反应今年销量比往年同期相比有所下降,利润被进一步摊薄。如果今年的低价影响明年作物种植,那么经销商窘境会进一步延续。 
  困难:农产品量大价低,化肥难销售 
  广西地区水果产量很高,但效益不太好,尤其香蕉处于略亏状态。 
  8-9月份香蕉收购价在2.5元/斤高价,但在后期香蕉集中采摘季,受限超令影响,香蕉运输费用上涨20%-30%,引起蕉农恐慌心理,运输紧张,严重打击蕉农采收,香蕉行情遭遇断崖式下滑,价格下滑至跌破成本价。 
  加上菲律宾等国香蕉大量进口,及很多国人在越南、缅甸、老挝等国种植香蕉,对国内香蕉打击很大,所以补肥积极性不高。尤其广西蕉农多是来自外省投资者,用肥多赊账,今年几乎70%亏本,就会出现跑路的情况。 
  种植大户比较多,但真正投资农业的资金却不多,很多都是由多个个体组成的群体投资,种植几百亩乃至上千亩。很多小企业直接对接农户,给了这些农户更多获取资源的渠道,所以当找不到赊欠途径时,就会找一些愿意赊销给他们的小厂。而小厂减少了很多中间环节,利润空间较大,即使赊销一部分,也能够保证资金链不断裂。 
  出路:减少赊销、运输环节 
  现在经销商利润空间越来越小,一是因为工人工资越来越高,现在卸肥已由原来10元/吨涨到15元/吨,装卸费用共30元/吨,运费也由50元/吨,涨到70元/吨。二是基层农化服务也占据大量成本。 
  面对利润降低,部分经销商采取减少赊销的方式,以往赊销几乎占销量一半,但近两年经销商已逐步压缩赊销比例,目前在30%。 
  还有的经销商通过减少运输环节来节约成本,具体是先召开基层零售商订货会,再与厂家签订单,化肥到站后,不进入库房,直接送至各乡镇零售商手中。 
  假设批发价为2300元/吨,而到仓库提货和送到价也是这个价格,所以零售商也愿意接受送到价。这样就能够节约到站后卸车、装车,再进入库房卸车的成本共45元/吨,还能够节约这中间的运输费用。 
  原料 
  今年原料市场起步较早,因市场价格上扬,产生了对购买的拉动需求。如广西地区,原料80%为输入性的。 
  尿素方面,货源主要来自山西和陕西,因铁路运输限制,目前只有陕西的货能过来。 
  人民币汇率超过7.0后,钾肥看涨,所以市场同比涨幅较快,大家对货物采购欲望较强。 
  磷肥方面,因天然气、硫磺、煤炭等刚性成本上涨,导致一铵和钙镁磷肥都上涨25%-30%,前期磷处于价格洼地,但目前也涨了300元/吨左右,因开工率低,加上环保检查力度较大,而且一铵的原料硫磺较缺,所以一铵涨幅较大。 
  复合肥方面,除高端肥料会涨价,普通复合肥基本会保持稳定。也有经销商表示后市肥价走势不好预测,要看铁路运输能否缓解,以及煤炭、进口硫磺价、海运及大合同价格趋势,此外还有货币汇率变动和产能变化等。 
  后市预测 
  经销商多对明年化肥价格持乐观态度,认为化肥价格在去产能、运输限制、煤炭价格等多重因素下会缓慢提升,后期市场批发价格将维持在1700-1800元/吨,甚至会冲至2000元/吨的高位。 
(童玲 高远) 
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标签:化肥 行业资讯 出来 绝招 经销商 看看 利润

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