本版导读 去年下半年开始，化肥行情一路向下进入了深度调整期，残酷的淘汰赛已经开始。化肥企业要想在大浪淘沙中笑到最后，必须谋长远，行大道，抱团取暖，整合资源，强身健体，不断发展壮大是企业必须的生存之道。深谋远虑、利用自身优势制定适合自己的发展战略，挖掘、整合国内外优质资源是大多数企业的选择。
通过整合，企业能够提升工艺水平，增加生产能力，扩大产品线，延伸产业链，降低生产成本，打通销售渠道。通过共享资源，互通有无，企业最终能提升产品的质量与科技含量，丰富产品结构，打造新型功能性肥料，实现产品、管理、技术的全面突破，最终让农民受益。
南京辉隆：强强联手老品牌注入新活力
2016年跨国农化行业整合重组高潮迭起，每一次都牵动农资人的神经。其实，早在2014年12月，拥有80年历史的中国石化集团南京化学工业有限公司与农资领军企业辉隆集团牵手，中石化南化公司决定将40万吨硫基复合肥装置交付给具有上市背景、网络强大、资源丰富、机制灵活的辉隆来经营管理。
“我们的目标是要重振红三角品牌的辉煌。2014年底双方正式合作，到2015年底，红三角牌销量翻两番，今年尽管遭遇空前的市场低迷和严峻的环保压力，但仍然保持了稳定发展的态势。”红三角品牌现今的运营负责人，南京辉隆化肥有限公司董事长主立庚表示。
成功的合作一定是双方找到了契合点。主立庚介绍，中石化南化出于企业转型的需要，希望寻找合适的伙伴一起盘活肥料板块；而辉隆集团作为农资骨干企业，拥有强大的渠道网络、产品资源和推广能力。通过收购、重组开展产能合作，迅速壮大了辉隆的工业板块。
成功的合作还一定要给品牌注入新的活力。这两年，红三角牌在科技研发和营销创新上实现了两翼发力。为适应农业的多元化需求，南京辉隆针对硫基复合肥进行了多方面的探索和革新，尤其是加入了氨基酸和螯合中微量元素的新型硫基复合肥推向市场以后，大受客户追捧，大田示范表现出突出效果。
营销上同样动作不断。一方面强化终端服务，相继配备了30多辆农化服务车；一方面开展会议营销和创意性营销，全国布置示范田，邀请二级经销商赴企业参观。这一套组合拳进一步强化了红三角品牌的市场影响力。“老产品继续保持应有的市场份额，新产品作为后备队员接替发力。”主立庚表示。
可以预见，肥料行业的重组将是未来一段时期的主旋律。主立庚认为，化肥行业正迎来一个大整合时代，而行业低潮期更有利于整合。“市场将向大企业和大品牌集中，这个趋势正在发生。”
司尔特：不谋万世，不足谋一时
从去年9月开始，化肥行情一路向下，化肥行业进入了深度调整期。司尔特作为上市公司和磷复肥骨干企业，早就为这一轮行业转型而布局。
今年8月，司尔特亳州基地正式投产，产能布局得到进一步优化。在传统的磷铵、复合肥之外，司尔特推出了水溶肥和棉花专用配方缓释肥。取得了棉花专用配方缓释肥登记证，这是农业部在棉花专用缓释肥领域内的首次核发。以亳州丰富的中药材废料为原料，司尔特投资3亿元建设了全元生物有机无机肥生产基地，成为肥料界的新宠。
司尔特注重打造上下游一体化的产业链，通过整合收购，拥有了丰富的磷矿、硫铁矿等上游资源，拥有了很强的成本竞争力和可持续发展能力。
借互联网的东风，塑造“互联网+现代农业”的新格局，这是司尔特的转型新战略。很快，中国农业大学—司尔特测土配方施肥研究基地将投入运营，这一基地拥有积累了多年的各地测土配方大数据，每一位农民都可通过它实现“季前用肥早知道”。与此同时，司尔特正在建立全国销区农户微信全覆盖系统，让亿万农户共享。
安徽省司尔特肥业股份有限公司总经理金政辉介绍，着眼于当前和长远，司尔特正在全力实施“122345”战略。一个坚定：坚定不移地走生态配方肥之路；两个结合：坚持业务人员与农化服务人员相结合，各农场、专业户与经销商相结合；两个抢占：抢占淘汰落后产能关停企业原有市场，抢占空白地区化肥经销商和农资经营专业人员：三块牌子：做好经销店“门头牌”、“中国农大合作示范牌”、“户外大广告牌”； 四个联系：联系各地农委、农技推广站、土肥站、植保站农技人员及工商、质监等部门，及时掌握政策；联系各地种田大户、专业合作社，了解需求；联系各地经销商，深入细致了解行情，帮扶支持他们做好销售工作；联系同行厂家，取长补短；五个数据库：建立各地气候数据库、农民种植结构数据库、各地土地流转数据库、各地土壤数据库、各地农技专家数据库。
红日阿康：收购整合谋发展新旧产品比翼飞
按惯例，肥料企业在打完秋季市场的“白刃战”之后，还未来得及喘息，又忙着出台冬储政策，以各种优惠政策吸引手上仍有资金的经销商。在缺乏核心竞争力的情况下，一些中小生产企业的生存将非常艰难。
在这种背景下，世纪阳光集团采取了一系列的应对措施。据该集团肥料事业部副总经理毛华银介绍，收购红日阿康后，世纪阳光拥有三个重点生产基地。集团肥料板块的产业布局基本完成，形成了一个运营中心，复合肥产品和新型肥料产量同步增长，江苏、山东、江西三大生产基地相呼应的格局。被磷复肥行业誉为“发明者和领导者”的山东红日阿康化工股份有限公司成为世纪阳光集团新成员后，将以每年100万吨的产能助力集团公司实现400万吨肥料产能规模。
为了再现红日阿康的辉煌，重现昔日雄风，世纪阳光也做好了规划。首先，加大新产品的研发力度，完善产品结构，开发功能性产品。在红日产品结构重构这一块，世纪阳光将充分发挥三大生产基地的不同优势，共享资源，互通有无，产品补充。目前，红日的产品结构偏重通用型产品，世纪阳光将利用集团的资本、人才、管理优势以及国际平台，引进国内外行业的先进技术，打造新的生产工艺技术、产品体系，包括系列功能性肥料、高效水溶肥、生物有机无机肥等营养平衡及修复土壤的新型产品，丰富红日的产品结构。
其次，充分利用集团的平台优势，加快并促使红日走出国门，与国际大企业集团开展技术交流与合作，引进先进技术，提升产品质量与科技含量，实现产品、管理、技术等全面突破。
作为中国硫复肥生产技术的发明人与引领者，红日阿康将进一步强化肥料营养平衡，积极推动终端服务，全面提高农业生产过程中的投入产出比。同时，进一步整合优势资源，参与到中国肥料行业更深层的整合中，打造绿色生态农业的优质供应链。
倍丰加钾：稳健运营，磨砺拳头产品
去年以来，农资市场上出现了一种粉红色的大颗粒钾肥——倍丰加钾。这种由倍丰集团与加拿大钾肥公司合作推出的产品一上市就引起了农资行业的强烈关注，该集团也凭借倍丰加钾在行业中广受好评。倍丰集团副总经理、绥芬河龙生经贸有限公司总经理张晓彪向记者讲述了该集团如何让倍丰加钾进入中国并生根发芽的全过程。
从20世纪90年代起，在中国和俄罗斯之间的陆地边界线上曾活跃着诸多陆运钾肥进口商的身影。据海关统计，倍丰集团旗下的龙生经贸有限公司进口氯化钾总量多年位居全国第三，陆运进口氯化钾连续多年位居第一。2015年，满载7万吨倍丰加钾的货轮从加拿大抵达青岛，标志着倍丰集团开启了与加拿大钾肥公司的贸易合作。
倍丰集团年销售钾肥160万吨，是陆运钾肥最大的经营户，同时参股国内最大的钾肥企业盐湖集团的北方销售公司。与加钾成功签约后，倍丰形成了海运、陆运、国产“三位一体”的经营格局。加钾是世界最大钾肥供应商，从20世纪70年代开始向中国供应钾肥。加钾负责人曾表示，与倍丰合作，是看重其多年来一直积极参与中国的平衡施肥项目，认为倍丰集团有着引导农民合理施用钾肥的能力。
张晓彪表示，很多用户反映倍丰加钾与传统钾肥相比杂质更少、养分含量更高，适合做BB肥和在田间大面积直接施用，更利于农作物吸收与环境保护。施用后，能够高效补充作物所需钾元素，有效增强作物抗倒伏、抗病害的能力。张晓彪介绍，加钾与倍丰合作推出的倍丰加钾外观是粉红色的颗粒状钾肥，它开采于地面1000米以下的优质矿层，颗粒外观呈天然钾矿本色，是未经染色的纯天然非挤压的氯化钾。
从地方农资巨头到全国农资领域的翘楚，倍丰集团在十多年间走的是一条稳健发展之路，而倍丰加钾也将在市场上绽放它的美丽。
