中国磷复肥工业协会新型肥料分会秘书长 王莹
推广水溶肥应注意四方面
自2012年以来，国家中央一号文件多次将水溶肥作为发展重点，水溶肥势必成为农业生产变革与发展的潮流。今年6月初，国务院总理李克强签署第669号国务院令，公布自2016年7月1日起施行的《农田水利条例》，对农田水利的规划、建设、运行维护等环节进行规范，中国肥料与节水农业设备间的对接障碍将得到缓解，中国水肥一体化技术的推广应用将再次提速，实现快速发展。但在推广水溶肥时应注意以下四个方面：
首先要考虑水、肥、土壤、作物的协调作用，不同地区土壤养分含量不同，不同作物对养分需求不同，所以既要考虑水肥的结合，还需要考虑环境的约束。
其次是水溶肥成本问题，目前水溶产品价格较高，最便宜在3000元左右，价格较高的能达到两三万元。这个问题的出现，主要是因为水溶肥的原料与传统复合肥原料不同，尤其是磷钾肥，比传统原料价格高出很多。这就要求水溶肥应用于经济价值比较高的作物上，这样才会更有更广阔的市场空间。
再次是需求方面，2010年中国水溶肥产量在50万～60万吨；到2015年，中国对水溶肥的需求量大约在120万～150万吨，年增长速率在10%左右；预计到2020年，中国水溶肥的需求量在200万吨左右。所以建议企业在项目建设时，应考虑市场容量，要根据需求侧的变化安排自己的生产。
最后是企业产品定位方面，目前国内水溶市场主要有三种情况，一是进口水溶肥，二是传统复合肥企业兼做水溶肥产品，第三是专业做水溶肥的企业。所以企业应根据自己的需求对产品进行定位，无论是生产高端产品还是低端产品，选择适合企业发展方向的产品。
中国农业大学资源与环境学院教授 陈清
推广水溶肥找准切入点
资源紧缺是推动水肥一体化技术迅速推广的主要动力。这其中区域水资源紧缺和季节性的水资源紧缺是重要原因。区域水资源紧缺在西北地区表现突出，南方季节性干旱也推动了水肥一体化在南方地区的应用。能源紧缺促使人们更加关注化肥资源的利用效率，而肥料利用率太低则十分容易导致环境问题。农民传统的大水漫灌灌溉施肥方式不仅造成肥料的大量损失，而且破坏了生态环境。大量的养分渗到深层土壤而未被根系利用，造成地下水硝酸盐超标及水体富营养化。
近5年来，国内水溶肥料市场呈现一片火热之景，对于中国肥料行业的发展是一大机遇。据国家化肥质量监督检验中心的登记数据统计，截至2011年10月31日，获得农业部肥料正式登记证的有1884个产品，获得肥料临时登记证的有2117个产品。
从种类上来讲，国产产品类别远远多于进口。但目前国内水溶肥行业发展面临诸多问题。
面临这样鱼目混杂的市场，有志向的企业一是要扩大产品和品牌效应。企业要在自身产品上创造卖点，打造特色产品，同时要在多品牌战略的应用上有所突破，必须要在打造强势品牌上下功夫。二是探索适合自身发展的商业营销模式。企业要培训具备专业素养的技术人员，水溶性肥料的销售队伍就是技术队伍，销售水溶性肥料实际上就是推广技术和设备，即水溶性肥料销售＝水溶性肥料产品+灌溉设备+施用技术；不同作物、不同时期的配方需要实现精量调控，如果销售队伍达不到专业性要求，就很难在市场上站住脚。三是产品的定价应考虑农民的利益。虽然完全水溶性肥料卖的是服务，定价需要考虑服务成本，但盲目高价而不实行优质、高效的服务，只能阻碍产品的推广和技术的进步。 （农资导报）
