秋季市场是一年肥料销售的重中之重，鉴于今年一路下挫的行情，很多经销商迷茫：现在究竟能不能备肥？本报采访了8家化肥行业骨干企业，包括中农控股、鲁西集团、六国化工、中盐红四方、开磷集团、三宁化工、中海油......
调查的结果，有一个“好消息”：多数企业老总们认为化肥价格已经触底，后市大幅下调的空间很小；但也有一个“坏消息”：对于化肥行业在底部盘整的时间究竟还需要多久，多数人认为这将是一场“持久战”。
今年是化肥行业空前艰难的一年，在危机时刻，我们不妨重复一句话：信心比黄金更重要。因为，毕竟决定市场的不完全是供求关系，厂商协作、抱团共赢，在行业低潮期，这些弥足珍贵。尤其是作为担负保障粮食安全的支农产业，决不能因为行情低落而影响农民用肥和粮食生产。
三大基础肥均触底
湖北三宁化工股份有限公司副总经理 毛国斌
今年从年头到年尾，行情一路下滑，相比于往年，今年市场操作难度确实大一点。但是，从氮磷钾三大原料走势来看，我认为化肥行情已经触底。
今年尿素企业几乎从年初亏到现在，现金流已经非常紧张，目前大约80%的尿素企业处在亏损状态。当下尿素出厂吨价已经跌到1100元左右，再继续大幅下调已经保不住成本，所以大家看到这些天尿素降价幅度也只在10-20元。考虑到近期煤炭价格上涨对成本的支撑，尿素大幅下调的可能性已经微乎其微。
而且，目前尿素企业开工率仅有60%，工厂和港口库存加一起才100多万吨，流通环节基本无库存，显然不能满足秋季市场需求。此外，钾肥目前到站吨价在1800元，基本见底；磷铵价格已落在成本线以下，而且磷铵的原料硫磺国际市场价格近期正在上扬。因此，在复合肥三大原料价格都已触底的背景下，市场一经启动，价格就会稳住，不排除部分品种会上涨。
值得一提的是，影响市场信心的不仅有化肥价格，还有农产品走势。而从目前来看，农产品价格呈现结构性上涨，如油菜籽、棉花价格涨幅都不小，品质好的小麦价格其实也不低，而且秋季小麦是主粮，没有特殊情况农民不可能不种。从这个角度讲，下游需求是有保证的，秋季市场没有太大问题。
尿素将迎小幅反弹
山东华鲁恒升化工股份有限公司化肥产品经理 金学峰
虽然现在尿素市场依旧低迷，但价格已基本触底，未来1-2个月内将迎来小幅度反弹：首先是由于用肥季节即将来临。接下来的一段时间内，从8月20号左右到国庆节期间，华北、华中地区的小麦、江南地区油菜的底肥、华南地区晚稻的追肥对用肥都是有硬性需求的，将会带动部分地区的销量。其次，部分企业减产、停产、检修将会造成短期的供需不平衡。例如湖北某企业受关联电厂事故影响临时停产，江苏四个化肥大厂三个都在检修部分生产线，仅有一家在全线生产；另外暑期即将过去，再加上目前的价格压力，很多企业都会选择在此时进行检修，时间会持续十到二十天。最后，目前来看，国际价格也处于稳中回升的态势，下半年出口量应该基本与去年下半年持平，上半年出口量虽然少了170万吨，但下半年将好于上半年，与去年同期相比减少80-100万吨，全年总量达到1000万吨左右（去年1300万）。这些因素都会造成局部地区阶段性需求大于供给的情况，价格在未来会有一定程度的反弹，反弹幅度大约为30-50。所以尿素目前的价格是震荡触底，随着开工率的进一步下降，后期有稳步回升的趋势，至少以上提到的部分区域将会有小幅度的反弹，建议经销商根据自己的实力和地区供需情况适量抄底，但要注意规避风险。
低迷行情仍要持续
安徽六国化工股份有限公司副总经理 徐东奎
如果说前些年的化肥市场叫低迷，那么今年就应该叫艰难。尿素、二铵、氯化钾都进入了多年来的最低点。目前河南、河北尿素出厂价在1100-1150元，安徽尿素出厂价1150-1200元，以目前价格衡量，老装置肯定在亏损，新装置也已经到达成本线。与此同时，二铵已经没有了毛利，钾肥利润也已大幅萎缩，复合肥企业则呈现分化状态，表现不一。六国化工由于近些年在产品创新和渠道建设上花了不少功夫，得以在低迷市场下仍然保持平稳运行。
整体上，化肥价格当前已经触底，从长期看，市场走势肯定是逐步向上抬升。 目前大家都在坚持，我认为，这种低迷的行情还要持续一段时间，原因至少有三点：一是产能过剩短期难以缓解，这也是当前最大的矛盾；二是需求不旺，受国内粮价和农产品价格不振影响，肥料需求难以改善；三是今年化肥出口量价齐跌，不可能再恢复到去年的水平。
磷铵供求基本平衡
开磷集团市场部部长阮国祝
磷铵企业目前都处在亏损销售状态，减产限产的企业很多。磷铵单边下行这么大的幅度，而且经历了这么长的时间，后期行情回暖是大概率事件，但到底这个拐点出现在哪里，目前尚难以确定。
事实上，目前国内磷铵库存很少，市场上货并不多，供求关系基本平衡，而且国际市场价格已经超过国内，国内下游农业需求也并未减少，那么是什么导致磷铵价格持续疲软呢？我认为，出现这种局面既与市场观望情绪浓厚有关，也与磷铵企业目前的处境有关。磷铵企业今年受到银行收紧银根的影响很大，在现金流吃紧的背景下，企业为了生存只能低价卖货，以便快速回笼资金，由此引发了市场恶性杀跌和价格“踩踏”，这是很不理性的行为。
磷铵作为化肥基础性原料，相较于二次加工的品种，它是粮食安全最基本的保障，因此呼吁国家对磷铵产业的困难给予充分的关注和重视。
当下备肥风险不大
中盐红四方股份有限公司副总经理 陈勇
化肥行业今年进入了最困难的时期，这是产能过剩矛盾的集中体现。目前价格尽管已经很低，但也难言就是见底，不过对于经销商而言，现在拿货风险不大，因为化肥价格再大幅下跌的可能性很小。整体上，在当前这个时机备肥，机遇要略大于风险。
行业目前的困难从氮肥企业很容易看出来，以前亏损的都是采用固定床传统工艺的尿素企业，而现在连采用水煤浆气化技术的先进企业也步入了亏损行列。
导致行情低迷的因素主要有三：一是粮价持续下跌，二是供大于求，三是出口受挫。在去产能方面，以前我们常说大鱼吃小鱼，但现在行业集中度明显提高，大企业之间的竞争会更激烈，更持久。
至于化肥行情是否见底，目前尚难判断，个人判断这一波低谷将是持久战，一批实力不济的企业最终会出局。但是鉴于当前化肥价位确实已经处在成本线，后期下跌空间并不大，所以现在备肥即便收益难说，但风险确实并不高。
筑底盘整拐点未知
中农控股研发二部总监 王根杰
今年化肥行情一跌再跌，市场非常艰难，这虽然与农产品价格疲软有关，但最核心的因素还是产能过剩。
从农业需求层面看，今年部分农产品价格不降反涨，比如香蕉种植成本不超过1元/斤，而售价目前达2元。再如，在东北，调减玉米改种其他经济作物，反而增加了用肥需求。现在大家之所以感觉到销量下降，其实是产能扩张带来的错觉，农业需求并没有太大的变化。
我认为化肥行情目前已经探底，不管是生产企业还是流通企业，其实都在成本线附近运行，甚至亏损。现在的问题是，化肥市场在底部还要盘整多长时间，什么时候出现拐点尚是未知数，这取决于去产能进展，也取决于未来宏观经济的走势。
底部震荡反弹较难
中海石油化学股份有限公司海南基地销售经理 陈志亮
目前尿素价格已接近底部，下跌空间也已经不大。我们公司的出厂价基本上已在成本线以下，出于综合考虑，目前并没有减产，生产线都在满负荷运转。我们公司在海南岛的西南部，有自己的港口，出口很便利，但是上半年出口量也依然减少了10%-20%。对于后市，我们倾向于继续在底部波动，且持续的时间会比较长。因为国内需求将持续疲软，国际市场上，出口价格很低，而且在短期内也很难出现大幅反弹，基本上不会再有什么利好消息。
行情触底蓄势反弹
鲁西集团有限公司销售经理 李保泉
现在尿素市场的总趋势是稳中向上，虽然不会说有多好，但是可以保持比较乐观的态度，目前价格已触底，且有上扬的趋势。首先，目前尿素的库存量不大，价格在下滑的过程中，经销商、零售商要么亏损，要么没挣到钱，导致现在都处于观望态度，社会库存量很低。第二，现在尿素的市场价格已经远远地低于成本价格，有相当一部分企业都开始限产、减产甚至停产，有的企业趁机停车检修，在这种情况下，行业整体的开工率远远低于正常的开工率，只有60%-70%，低开工率就意味着供应量的减少，目前看国内是不够用的。第三，国际市场也有触底反弹的迹象，价格已从之前的170美元恢复到180甚至更高，这样也能带动国内市场的活跃度和信心。最后，八月下旬以后，企业的开工率在逐步增加，天气状况也逐步变好，工业需求和农业需求也都将稳步增长。所以根据目前的情况来看，尿素市场已具备一定的反弹条件。
对经销商来说，不管是尿素还是其他复合肥，基本可以加大储备力度，但是处于触底反弹的过程中，风险将伴随着机会，可以根据当地的实际状况适量抄底。
