往年钾肥大合同一般在4月之前签订，今年推迟到7月，并且第一次在印度之后签订。中国和印度是世界两大钾肥消费国，每年的大合同也备受关注。6月27日，BPC发布公告，其与印度签署了新的钾肥供应合同。2016/2017年度BPC以227美元成本加运费的基础上(CFR)，供应70万吨钾肥，新价格从2016年7月1日生效，附带为期180天的付款宽限期。
今年印度先签主要原因有两点：一是前两年中国钾肥进口量太大。2014年钾肥进口量达到803.12万吨，同比大幅增长33.19%；2015年钾肥进口量更大，突破900万吨大关达到942.86万吨。正常情况下中国钾肥年进口量在600万吨左右，加之国内钾肥产量不断上升，国内货源十分充足，迟签协议对国内供给无影响。二是国际钾肥价格处在下跌阶段，迟签或许更有利。
价格是高是低？
合同价格为到岸价219美元，而之前许多人预计在210美元左右，实际价格比预计略高。印度价格是227美元，较去年下降105美元；中国去年大合同价是315美元，如果下降105美元，就是210美元。
有人提出，现在国际现货价格低的不到200美元，为什么大合同价比现货价还高？专业人士认为，应正确看待。国际钾肥市场有些现货价格很低，温哥华、西北欧、前苏联的低端价格都在190美元以下，但现货价格的波动范围大，低端价格确实低，但高端价格并不低，大多在240美元以上，大大高于219美元。再从我们周边国家来看，钾肥价格没有想像得那么低。7月中旬，越南与BPC签订2.5万吨标准氯化钾，船期为7月底8月初，到岸价为265美元。菲律宾近期签的合同也是到岸价260美元。另外，大合同是一年的价格，不能简单地以短期价格来推断长期价格是否合理。
印度签订大合同后，BPC发言人表示，该价格是公平的，反映了全球钾肥市场的现状。继白俄罗斯与印度签署钾肥供货协议后，以色列也以同样价格与其签订供货合同，但乌钾明确表示不接受。据国际文传电讯社援引俄罗斯乌拉尔钾肥发言人表示，227美元的钾肥价格太低，公司不准备与印度签署类似合同。另外，加拿大钾肥公司仍对此价格略有不满，尚未与其签署供货合同。外媒报道说，目前国际钾肥市场处于新价格消化期，亚洲各国陆续签订采购订单，成交数量不同，到岸价格不同，亚洲市场钾肥到岸价稳定在220～265美元。
还有部分人希望钾肥合同价在200美元以下。专家认为，大合同价并非越低越好。价格过低，将使国内钾肥价格跟着下滑，对国内生产不利。5月份，钾肥第一生产大省青海钾肥产量降幅达15.55%，一个原因就是钾肥价格低，有些企业被迫停减产。
中国钾肥大合同降幅没有印度大，主要原因是印度钾肥产量增幅空间小，进口需求更有潜力和刚性，国际供应商愿给其更优惠的价格。今后将是买方市场，需求量越大，进口价格就会越低。中国国产钾肥产量增加迅速，不需要那么多进口钾肥。许多业内人士表示，今年大合同价是合理的。
对化肥市场影响几何？
中国约一半钾肥来源于进口，国内价格受国际市场影响大。这次钾肥大合同到岸价为219美元，较去年大合同下跌96美元。按照最新汇率6.6来计算，加上1%关税、13%增值税以及港杂、包装等必要费用，219美元对应的港口60%红粉完全成本约为1770元，而目前港口60%红粉的主流报价在1800元左右，相差不大。此前由于印度大合同价下调105美元，市场预计中国大合同价在210美元，进口钾肥成本价在1700元，预计未来氯化钾还有100元左右的降价空间，而现在大合同价上升，下跌空间基本被封杀，预计钾肥市场将启稳。
钾肥大合同价的确定，对氮肥和磷肥价格也有间接影响。氮肥、磷肥、钾肥价格之间有一定的比例关系，不可能某个肥种的价格涨得很高，而其他肥种的价格很低，复合肥更是以养分定价，不管养分是氮、还是磷和钾，价格都一样。现在钾肥价格趋于平稳，使得市场悲观情绪减轻，对磷肥和氮肥价格也形成了一定的支撑。
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