近年来，在国家支持节水农业、发展水肥一体化技术的风口上，“液体配肥站”因其水肥一体、网点下移，产品与服务可直接送往零售商和农户门口而倍受青睐；我们惊喜地发现，国内农资营销创新除主张做电商外，已经有越来越多的农资商将视角对准这种“自助配肥站”。“田圆梦”便成为云南大理一家始作俑者，用节水施肥圆农民一个增收梦。
春节前夕，由云南田圆梦生物科技有限公司、大理现代农业科技有限公司组织来访专家实地调研云南水肥一体化技术应用情况，并主办以“水肥一体、节水农业”为主题的云南高原特色作物水肥一体化技术研讨会在云南省大理州州委党校举行。农业部全国农技推广服务中心节水处处长杜森、《中国农资》执行总编辑孙立新、华南农业大学教授张承林、中国氮肥工业协会副秘书长高力、大理现代农业科技有限公司董事长张定莲、云南田圆梦生物科技有限公司总经理张子玉以及大理农业局、科技局和来自全国的300多位优秀农资经销商、种植户代表参会。会后，“田圆梦”在新厂区内隆重举行了投产典礼。
农民开宝马，来加液体肥
停车、刷卡、加油，这一连贯而娴熟的动作在城市里是再常见不过。然而，你见过村里的农民开着自家豪车，专程来乡镇上“加肥”的吗？一辆白色宝马5系就停靠在“田圆梦配肥站”外，从车里走出一位衣着朴实的农民老哥，他满脸笑容脸上洋溢着几分得意，但很难将他与宝马车主联系到一起去。这位农民哥就是本次主角——来自丽江市程海镇河口村“学忠水肥一体化高产葡萄基地”的赵学忠。
“老板，给加150公斤大桶肥！”宝马车旁并排立着3个盛满液体的大桶，大桶上分别贴上“起苗型”“旺长型”“膨果型”三个样式。工作人员应声接过加肥桶，一边加肥一边给递烟。事实上，赵学忠口中的“大桶肥”，是通过华南农业大学资源环境学院作物营养与施肥研究室张承林教授团队近2年的研发，目前已经成功申请专利并生产的“田圆梦悬浮肥”。张承林介绍说，悬浮肥通过配肥站3个大桶，分作物追肥的3个阶段给农户加肥，简易方便。悬浮肥的含量除氮、磷、钾外，还添加中微量元素、氨基酸、腐植酸等营养，实现科学精准施肥。
云南大理宾川地区盛产食用葡萄，30万亩的水果耕地中就包含20万亩的葡萄种植，产值超过30亿元。张定莲介绍说，在葡萄之乡宾川，已经有超过80%的农户使用水肥一体化设施，还有不到20%仍未使用，通过实际对比，水肥一体化不但省肥、省工、省水，而且在产量与品质上也远远优于传统浇施方式。
拎着刚刚盛满的“大桶肥”，记者随调查团一行来到赵学忠的葡萄棚基地。张定莲说，这里平整土地极少，勤劳的云南农民在山坡上开垦葡萄园；又常常干旱少雨，传统冲施浇地肯定不适合这里。“像这50亩葡萄地，不仅要开山铺路，还要从对面距离8公里山脚下的水源地用大管子抽水过来用，其中辛酸几人能知。”
后来，因为用上了滴灌设施，赵学忠只需要按照所提供配比，将田圆梦悬浮肥倒入大槽中加水搅拌，再通过主管和毛管将水肥滴入葡萄地中施肥即可。由于营养被充分利用，他家的葡萄长势喜人。赵学忠和记者算了笔账：成本方面，用滴灌设备后，每亩可以省工7人。葡萄种2茬，一茬下来包括起苗期、花期前后、膨果期共追施17-18次，含底肥在内以前每亩要用肥200公斤，现在精准施肥每亩仅施130公斤，50亩大棚葡萄大概施5吨肥左右。除人工和肥料外，加上水、农药等成本，2茬下来合每亩超过1万元，50亩总计成本60多万元；产销方面，一茬50亩产量20万斤，二茬10万斤。葡萄采购价按2014年首茬10元/斤开始，一直掉到二茬每斤4-5元计，中间含波动价格，两茬一共卖出180多万元，再扣除60多万元成本，其两茬收益达到120余万元。
赵学忠笑言他不太会种地，但水肥一体化施肥却让他获得了高收入，在农民中很有面子，难怪他会“开着宝马去加肥”。
“圆梦军团”体贴入微的服务
作物高产，服务当先。杜森表示，曾经的农技服务多是由农技推广部门负责，随着农业社会化服务程度提升，企业普遍接受农业局等单位培训，也更多地担负起服务职能。赵学忠说，很感谢“红衫军”体贴入微的服务，让施肥变得简单科学。
“红衫军”是谁？原来，张定莲和张子玉的服务团队统一穿着红色T恤衫，当地农户亲切地称她们为“红衫军”“圆梦军”。这支“服务军团”从农户种地面临的实际问题出发，创新了一些服务方式。首先是为农户每人实名登记一本“田圆梦悬浮肥葡萄配肥一本通”。记者翻开这个户口本大小的本子，在“葡萄配肥档案明细”中明确记录施肥次数、日期、追肥期用肥情况、土壤盐度、肥料溶液浓度等，首次施肥后提供根区土壤测试和滴灌肥料溶液浓度测试一次，4次施肥后提供叶片和叶柄营养分析样品，7次施肥后还免费提供补充微量元素一次。
其次是团队深入田间进行测土配肥。张承林说，这支农化队所携带仪器其实很简单：一个测PH仪、一个测盐化电导率仪、一把铲子足够。“宾川土壤有2个问题，即施肥太多、表面盐化严重，肥施下去、养分在根区下面流失。服务队用这3样工具测土、测根，可以直观告诉农户种植情况，眼见为实，测总体养分也很方便。”
此外，张定莲连续2年做示范，免费拿肥料给示范户用，还为每位大户在智能手机上下载自主开发的应用软件，将农户信息扫进去，实时共享信息与服务，农户有问必答。“宾川有3000多个农资商，当地假货很多，必须做示范让种植户看到效果、眼见为实。设计手机应用，既方便大户快速了解信息，也方便我们随时应答，快速服务到位。”
节水施肥，圆农民一个增收梦
2013年，云南省开展新型农业社会化服务体系试点工作，紧紧围绕高原特色农业产业和地方优势特色产业开展试点，像华侨庄园等以观光农业为主的示范园成为试点典型，国务院副总理汪洋曾前往考察。记者在华侨庄园看到包括水肥一体化设备在内的现代化种植设施几乎全部由中控进行全自动控制，温室葡萄应用滴灌为100%。
据云南省财政厅资料显示，云南建立新型农业社会化服务体系体现“五大需求”，即转变农业发展方式、加快高原特色农业发展、提高农民科技水平、降低农业生产成本和促进农民持续增收的需要。杜森表示，水肥一体化是“控水减肥”的关键途径，这其中，“节水农业、节水施肥”成为发展热点，因为滴灌施肥能让肥料利用率提高到70%以上。在云南地区，像赵学忠这样应用水肥一体化技术、实现增产增收的农户将越来越多。孙立新表示，国内对液体肥料需求的增长，体现出农业施肥从量变到质变的变化过程，“田圆梦”实际上是圆了农民一个增收之梦。
张子玉表示，水是生物生存之源，是农业生产发展的必要条件，我国水资源严重短缺，同时又严重浪费，水问题成为制约我国农业发展的重要因素，因此探索节水和新的施肥技术，提高水肥利用率是亟待解决的重要课题。张子玉说：“针对云南特有的地质气候，如何合理地利用水肥一体化技术，提高水肥一体化技术水平是我们从事农化技术公司的职责。为此，‘田圆梦’首先培养了一批水肥一体化专业技术服务团队，将测土配肥、土壤检测、植株检测的等实验室技术搬到农户身边。其次是培训，去年我们为农户免费召开培训会200多场，引导农民科学使用水肥一体化技术设备，为迅速推广水肥一体化技术迈出坚实的一步。”
