对于我国钾肥行业而言，增值税新政、人民币贬值、农产品价格萎靡、下游信心不足等诸多因素交织在一起，令中国钾肥行业在2015年遭遇了“艰难的一年”。进入2016年，一年一度的钾肥进口大合同谈判成为业界聚焦的热点：谈判能否如期进行？权威人士对谈判价格有着怎样的分析和预测？国际供应商又有哪些新的动作？带着这些问题，《中国农资》记者第一时间采访了相关业内人士，共同为新一年钾肥行业把脉。
2015：“艰难的一年”
在流通环节人士看来，上游企业承受了大部分税收、资金等生产压力，流通企业则承受着来自于市场和化解肥料困境传导至农产品环节的压力。
在中农控股股份有限公司钾肥部经理王蓓看来，低迷是2015年我国钾肥市场的真实写照。其中，下半年尤甚。她表示，增值税新政、人民币贬值等直接影响钾肥市场，并且这些不利因素大都由市场上游消化；粮食价格低迷导致农民用肥积极性不高，下游普遍信心不足，市场需求延期启动，库存越来越多。另外，她认为，钾肥市场持续低迷的主要原因在于外力影响。它突出表现在全球市场行情和大宗商品的不景气。“在全球需求都在减弱的情况下，中国自然难以摆脱这种现状。”她说。
倍丰集团进出口公司总经理苏刚表示，海运、陆运以及国产钾肥价格已经跌破底线，进口钾肥的销售价格和进口成本已经出现倒挂。他认为，供应量过剩是当下市场行情低迷的根本原因。我国钾肥进口量大，国产钾肥生产能力增强以及港口库存高位都是影响供需的重要因素。
一位国际供应商则持有不同意见。他认为钾肥市场本身就存在季节性周期，在非用肥季节，成交清淡是正常现象。他表示，尽管当前钾肥市场并不乐观，但是“也不低迷”。
在过去的2015年，钾肥市场承受着来自于政策、市场、经济形势等多方面的压力。中国农资传媒在2015年钾肥市场盘点中曾指出，近年来，我国钾肥产量一直处于释放阶段，同时，钾肥市场并不乐观。特别是增值税新政引起钾肥价格微幅上调，市场接受度不高，四季度的冬储开启缓慢，钾肥市场需求支撑不足。
但是，从市场的积极因素来看，多重因素叠加增加了钾肥生产和流通企业的承重压力，也检验了钾肥上下游环节的承受能力。值得关注的是，国际贸易商、国内生产企业的承压能力逐步提高，不仅保护了市场信心，避免了钾肥市场“过山车”和“一落千丈”局面的重演，更为钾肥市场价格平稳奠定了基础。
2016：市场有望缓步回暖
市场行情并不会随着跨年而立即发生明显改变。不过，受访的专业人士表示，2016年的市场行情会逐渐回暖，并趋于稳定。
王蓓告诉记者，经过2015年的持续低迷，我国钾肥市场基本已经触底。伴随着诸多不利因素的弱化和分散，我国钾盐市场会缓步回暖，并趋于稳定。深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮博士认为，2016年国内国际钾肥市场启动缓慢，观望氛围浓厚，且2015年钾肥成交疲软的态势还将延续，后期市场走势表现并不乐观。尽管目前市场还未走出困境，供应商和买家还在弥补2015年的亏损，2016年国际钾肥市场有望朝平稳的方向发展。
从全年来看，受农业生产季节性影响，农资产品季节性需求突出，钾肥市场价格也由此呈现明显的季节性波动的特点。郭延亮说，近期价格下滑属于正常情况，不过钾肥价格不会持续降价，估计氯化钾价格再下降的空间有限。
钾肥市场走势依然是由平衡供给所决定，这种供给平衡来自于国内生产企业及进口钾肥到货数量。王蓓告诉记者，去年的到货量会在今年年初逐步释放完毕。在没有新的货源补充的情况下，供应量过剩的情况会得到逐步缓解。苏刚认为，2016年是否出现供应过剩，还得综合考虑国内钾肥生产厂家、边境贸易以及海运三方面的协调结果。如果产量、进口量、库存量都维持在2015年的高位，那么 2016年的市场形势将更加严峻。
春耕备肥，是钾盐市场回暖的重要机遇。一位国际供应商认为，每年的这一时期，会给市场带来一个销售小高峰，去年没有完全释放的购买力会在此时得到体现。郭延亮也表达了相似的观点。他认为，压抑的钾肥需求，可能会在春耕时期释放，在春耕需求支撑下，预计钾肥市场将保持平稳运行。
市场契机有了，市场信心就成为一种微妙的因素。在王蓓看来，提升钾肥市场下游厂商的信心十分重要。“如果对市场没有信心，并不排除在一段时间出现某种产品的短缺。这于市场而言是消极的。”她说，国际大宗商品以及气候等因素同样会影响到钾肥市场，并为市场行情添加了一些不确定因素。
“大合同谈判”初现端倪
对于进口钾肥数量占据近半数的中国市场来说，大合同谈判不仅是国内市场价格走势的标杆，也是由量定销的市场预测风向标。对于我国钾肥行业而言，及时签订钾肥进口大合同，有利于保障国内钾肥供应，确保当期价格稳定、合理，对维护国家农业安全具有重要意义。
从近几年的谈判结果不难看出，我国在钾肥国际市场的话语权不断提高。多年来，中国氯化钾进口价格一直处于全球“价格洼地”。诚然，在相当长的一段时期内，我国还必须要进口钾肥，但是，相关人士认为，进口定价权的力度如何，关键取决于我国国产钾肥产能的支撑力度和进口储备量。一方面，随着我国国产钾肥产能的不断增加， 中国已成为加拿大、俄罗斯、白俄罗斯后的世界第四大钾肥生产国，我国钾肥自给能力有了大幅度提高，目前自给率达到50%以上，长期依赖进口的局面有了结构性的转变；另一方面，也有权威人士认为，中农、中化连续多年大量进口钾肥，钾肥库存居高不下。2015年，截至10月底我国钾肥进口量超过600万吨，预计总进口量约850万吨；截至2015年11月底国内港口库存量约225.7万吨氯化钾。我国钾肥库存量存在较大压力。此外，中国企业在海外找钾也取得了突破性进展，建立境外钾肥基地的步伐越来越快，近年来在老挝、加拿大、刚果、乌兹别克等国建设了钾肥项目。境外钾肥基地已经从2014年开始反哺国内市场。
谈到2016年钾肥进口大合同价格时，业内人士普遍认为，氯化钾的市场价格已经处于低谷，短期内价格大幅度上行或下行的可能性都不太大。2016年钾肥大合同价格上涨的可能性极小，价格将呈下滑趋势。按这种观点来看，2015年钾肥进口大合同价格是CFR315美元/吨，较2014年合同价格上涨10美元/吨，那么2016年钾肥大合同价格很可能会在CFR300美元/吨左右。分析人士认为，放眼全球钾肥市场现状，巴西大颗粒价格下跌70美元/吨，到岸价跌至300美元/吨以下；东南亚近期现货合同价低至295美元/吨。部分业内人士猜测，2016年钾肥海运大合同价格或将在270-280美元/吨，较2015年下滑35-45美元/吨。
苏刚表示，对于2016年的大合同谈判，价格下降是各方面共同的诉求。目前中国市场的钾肥价格已经完全偏离了2015年的大合同谈判价格。市场销售价格远远低于大合同价格。他认为，2016年大合同价格应该接近现阶段的市场价格。
对于每年中国与国际贸易商的谈判价格，并不能简单的说对哪方有利，而是谈判双方在经过长时间协商后，寻找双方都能接受的价格，从而达到共赢的目的。苏刚表示：“大家应该对钾肥进口价格存有理性的认识。国家主导钾肥大合同谈判的初衷是保持‘价格洼地’的优势地位。谈判价格要和国内市场情况相对应。正因为大合同谈判价格将影响整体化肥价格的趋势，因此，进口价格及进口量还需要随供需关系而确定。如果以一个不太理想的价格把合同促成，新到货的化肥涌入市场，加重库存压力，对市场没有任何好处。”
王蓓表示：“我国的企业联合谈判机制在压低国际钾肥进口价格上功不可没。明年的大合同价格可能会下行，但是我们鼓励达到一个平衡的状态，同时要考虑国际市场能否支撑。因此，明年的钾肥谈判情况是比较复杂的。”郭延亮强调：“钾肥价格并不是越低越好，国际钾肥市场有其定价机制，价格应该在合理的区间里保持稳定，否则打破了贸易商利润的平衡，反而会伤害市场。”
业内分析人士认为，国际供应商可能比国内企业更想尽快促成大合同。2015年年底，加钾、乌钾都曾对外宣称在市场疲软和销售利润下滑的双重压力下，第四季度削减钾肥产量，以应对后期钾肥需求下滑和价格低迷的形势。
在预测大合同谈判时间方面，几位权威人士持相同观点，认为今年大合同延后签订的可能性很大，谈判价格可能会有较大幅度下降。再加上近期汇率波动较大，致使谈判的不确定因素增多，谈判难度增强。若双方谈判价格差距较大，势必会导致谈判时间拉长。当然，也不排除今年没有大合同谈判的可能性。
