写在钾肥进口大合同决战前
2015-11-18   来源：   

 　　回顾今年大合同
2015年氯化钾进口大合同价格是315美元（吨价，下同），当时美元兑人民币汇卖价是6.26，约合成本价格为2110元（包含关税、包装和港杂等费用），因为有快遣返利20美元，所以最低成本约合1985元。目前汇率已经是6.39，而且9月份起又恢复征收了13%的增值税，所以最新的成本价约合2420元，最低成本约2270元。
当下氯化钾行情
增值税政策导致氯化钾价格在进入9月份后大涨了300元左右，这是无可厚非的，因为成本硬性上涨了差不多300元，而之前行情不佳，贸易商几无利润，又恰赶市场有些刚需释放，所以即使多涨一点也是很正常的。彼时，62%白钾港口价格升至2450元。
然而行情不佳的局面其实未能改变，高价格并未持续多久，于是僵持的市场等待磷复肥会议带来利好消息，但最终也未能如意，在近一两周氯化钾价格还是出现了加速滑落。此时，62%白钾港口价格落至2350元左右。
大合同价格指的是60%红钾的价格，其它品种有不同程度的溢价，但从综合成本角度考虑，目前贸易商已经略现亏损。
写在2016年大合同谈判前
有人说加钾裁员了，有人说俄钾减产了，其实这两句话里都可以再加一个字，那就是“又”。回想一下以往大合同谈判前，哪次外商不是以各种理由给自己加砝码呢？
国际钾肥产能过剩已是众所周知的！巴西大颗粒到岸价掉到300美元以下已是众所周知的！东南亚近期现货合同价低至295美元已是众所周知的！
我国增值税政策导致进口成本大涨也是事实！人民币总体贬值了也是事实！港口氯化钾港存远高于一般水平也是事实！行情不佳售价已亏损也是事实！尤其是我们的钾肥自给率已超过50%更是事实！
注意，我的语气很重，但都是没有任何夸张的陈述。
　阿杜结语

按照目前国内国际行情来看，暂时预计新大合同价格至少会回落15～20美元（新成本范围约在2125-2310元），谈下来的时间还会在春节前后。也有很多其它猜测，称降幅可能要超过30美元，甚至达到50美元左右，按照其它地区价格推算，30美元左右的幅度亦非没有可能。但需注意时间这个因素也是非常重要的，拖得越久就越可能有变数。所以还是建议贸易商想办法逐渐消化港存，而下游也该理性采购而不是一味观望，须知过久的观望也许意味着会错过，过大的波动也许更接近危机。