中国新型肥料网：近年来，随着政策的释放，水溶肥市场潜力逐渐显现。水肥一体化技术因其“节工、节水、节肥、节药、高效、环保、高产、优质”等突出优点在我国得到大面积推广。然而，水溶肥行业有些环节尚未理顺，例如不合理的标准、认识误区、技术服务不足等限制了水溶肥的快速发展。
近期，第六届中国国际水溶性肥料会议及展览会上，华南农业大学作物营养与施肥研究室主任张承林表示，技术服务与农民培训的不足已成水溶肥料发展的阻力。农化服务是促进水溶肥销售的最有效措施，也是未来水溶肥企业的核心竞争力。
科学施肥的核心是安全浓度、合理用量、养分平衡，即养分不伤根，不烧叶，根据目标产量定施肥量，少量多次施用，养分更多元，比例更合理。水溶性肥料容易做到，颗粒肥不容易做到。张承林教授将水溶性复合肥与颗粒复合肥进行细致地对比说明，他表示水溶性复合肥兑水用，保证安全浓度，不烧苗不烧根，水溶性复合肥少量多次用，一般不会施肥过量，含有更多的营养元素和有机质，养分更平衡；而颗粒复合肥一般撒施，不能保证安全浓度，存在烧根风险，一般一次用量大，存在淋洗等损失，易施肥过量，一般只含氮磷钾，养分不平衡。
我国不缺乏水溶肥生产技术和水溶肥产品，市场上产品琳琅满目，质量价格参差不齐，品牌的、山寨的、国产的、进口的、固体的、液体的，几乎遍地水溶肥，如何销售水溶肥是企业最关心的问题。
农化技术服务成为水溶肥销售的法宝。张承林认为用户只关心三件事：效果、价格和用法，所以做示范很重要。在做示范试验时，人们发现磷酸钾不如过磷酸钙？这是错误的示范试验，张承林教授认为，任何肥料理论上都有营养作用，都应该增产，哪些因素会影响示范的效果呢？张承林教授指出所有影响作物正常生长的因素都会影响肥料的效果，如光照、温度、土壤水分、土壤养分状况、土壤酸碱度、土壤盐分、土壤通气，土壤微生物，肥料用量，肥料用法等。
1、土壤水分
肥料兑水不够，存在肥害的危险，示范布置后遇上大雨或过量灌溉，肥料被淋洗。
2、土壤的酸碱性
土壤变酸的危害有：线虫多、枯萎病多、铝毒、锰毒、降低磷的有效性等，先抑制根系生长，进而影响养分吸收。
土壤偏碱性主要是氨的挥发、金属微量元素失效，造成缺锌缺铁等症状。
柑橘黄龙病认为和土壤酸性有关。尿素是土壤致酸的主要肥料，在美国柑橘上少用或不用尿素。
判断土壤是否过酸的简单方法是PH试纸或者PH计，水土比1:2.5可田间测定。
改良土壤酸性的办法是施石灰，施调节酸性的土壤改良剂。
3、土壤碱化
碱土是指土壤溶液（水土比1:2.5）的ph值大于7.0，常见的为石灰性土壤，含碳酸盐多的土壤。
土壤变碱后产生的主要问题有：氨气挥发，氮肥损失；覆膜下或大棚内氨气浓度高后导致烧苗、烧叶；金属微量元素变成氢氧化物沉淀，产生缺铁、缺锰、缺锌等症状。
如何校正土壤的碱性？施酸性肥料，如过磷酸钙，磷酸二氢铵（一铵），磷酸尿素，酸性复合肥等；施用碱性土壤调理剂，如石膏粉；施用液体酸或液体酸性肥
4、土壤盐化
盐土指土壤饱和提取液中电导率高于4ms/cm,并且可交换钠低于15%的土壤。防止土壤盐化的措施是不过量施肥、平衡施肥、降雨淋洗盐分、膜下滴灌、淡水。
农化服务是促进水溶肥销售的最有效措施，也是未来水溶肥企业的核心竞争力，但农化服务需要技术人才，需要大量费用，这些都构成了水溶肥料的成本。常规肥料对技术服务的要求比水溶肥低，并且享受了多种优惠政策和补贴，进入市场后价格大大低于水溶性复合肥，但这是以牺牲效益、环境、产量和品质为代价的。 所以，农化服务不仅是促进水溶肥销售的最有效措施，也将是未来水溶肥企业的核心竞争力，加大科学的农化服务力度，是水溶肥企业的当务之急。
