秋季化肥上游和下游市场表现不同
2014-10-23   来源：中国化肥网   

　　今年秋季已经告一段落，目前化肥市场也趋于稳定，但是上游和下游却出现了不同的形式，上游轰轰烈烈，下游平平淡淡。为什么会出现如此的形式，中国化肥网小编就为大家详细分析下。
　　目前秋季市场结束，有部分厂家停产检修，有部分厂商已经开始进行冬储操作，目前的定价对市场没有意义。由于市场竞争激烈，早在7月伊始，绝大多数的流通商将秋季的货已经早早铺往下游，到8月中旬的时候货已经深入到终端市场，8月-9月的厂家的价格变动对他们影响有限。8月，基于出口向好的拉动，原料价格增长，厂家迫于成本压力进行调价，而各个厂家的情况又不一样，有些厂家前期卖的比较多，那么调价的意义不大，有些厂家前期出货少，不调价就赔钱，所以不得不调整。
　　每个客户的情况都不同，大客户资金充足，前期的货早早就铺下去了，涨价对他们的影响有限，有些小客户资金有限，需要随时进货，但这部分的份额所占比例不超过10%，整体来说厂家的调价不影响大局。调价也可以说是调动市场的信号，间接地督促下游部分网络经销商莫要观望，尽快拿货。今年秋季有个很困惑的行情，我们对厂家调价很困惑，因为在8月之前下游的货几乎都到位了，终端价格也差不多确定，厂家迫于成本价格在这个时候涨价意义不大，或许是为了促销而已。而作为老农资人，不会因为厂家的调价有大幅度的动作行为，好好把握住自己的底线，规避风险。真实的市场是上游涨价轰轰烈烈，下游平淡收场。
　　目前企业停产检修的居多，也在为冬储做准备，本月底或者11月初将全面开启冬储，由于原材料价格的弱势下行，复合肥冬储价格压力倍增；出口窗口期关闭，磷肥企业转战国内市场，会给以二铵为主战场的东北市场的复合肥销售造成一定压力，但是由于磷肥价格相对较高，复合肥还是有一定优势。今年的行情其实都不好，虽然二铵的主战场在东北，但是磷肥大的趋势是用量在减少，因为二铵的价格太透明了，经销商薄利，操作的人逐年在减少；而复合肥成分各不相同，经销商还是有一定利润的，所以冬储的北方市场，选择复合肥的经销商会越来越多。
　　对于冬储的储备情况，冬储因为厂家给的政策比较优惠，保底计息，风险相对较低，而且农民用肥量也比较稳定，所以冬储的储备量不会有太大的变化。
　　厂家在秋季涨价的原因有很多，最主要的还是由原料价格上涨导致的，涨价也确实造成部分批发商利润的萎缩，由于他们前期早早地铺货到下游，在厂家涨价后再想跟终端商谈涨价几乎不可能，这部分利润差只能自己消化，市场确实很难操作，但也有代理商认为，还是要看商家个人的操作能力，所以今年的秋季市场对代理商的能力是个大考验。