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“不是所有的付出都有回报。”当农民守望着大片大片倒伏的麦田，叼着烟袋陷入沉思的时候，谁能逃得过“付出”的拷问？随着高效肥料进入田间地头，“高产”已成为农民之间互相攀比的资本，贴近于农的营销服务及科普讲座的不断深入，受传统观念束缚、不愿尝试新鲜事物的农民，也开始逐渐认识到“正确选择、科学种植、有效施肥”的重要意义。调研中，记者发现，越来越多农民关注粮食单产，在平常聊天时，品尝过“良法创高产”甜头的农民，对粮食稳产高产的期望值越来越高。所以每当有业务员前来做科技知识普及、高效肥料促销推广的时候，他们投射来的认真、专注的眼神和凝心聚神的状态，背后无疑诠释着一份求“良法”的“渴望”，尤其是来自于沙性土地上的渴望更加明显。
疾风知劲草，沙土试“肥”效
“盐碱地不适合用氯基的肥料吧？”“种大豆、种西瓜用硫酸钾的肥料吗？”这是前不久在施可丰东台小麦测产观摩会上，近百名来自东台市新街葛墩村的村民们围座在一个大棚底下，不停地盘问施可丰农化人员，虽然天气异常炎热，苍蝇乱飞，再加上午后人的大脑处在并不活跃时期等条件下，这一切依然没有削减村民对农化知识和高效肥料产品使用方法的渴求和热情。
村民们心中的疑问如此多，跟当地的土壤特性是息息相关的。据记者了解到，东台市土壤较特殊，属于沙性土壤并且偏碱性，缺磷较严重，磷在土壤中不易被吸收，这一点是很多村民面临的难题，所以能够破解此问题的肥料自然就受到当地农民的青睐。而恰恰，此地却成了施可丰长效缓释肥的试金石。
疾风知劲草，沙土见“肥效”。当天，当地农民看到施可丰小麦示范田后，注意力自然集中到这款长效缓释肥的功效上。据江浙公司销售经理王发德介绍，施可丰长效缓释肥内含NAM长效剂，不仅对土壤中的脲酶、硝化细菌的活性具有抑制作用，还可慢慢分解尿素，活化土壤中被固定的磷素，从而大大提高氮和磷的利用率。此领先科技，于2009年1月荣获国家科技进步二等奖，这是迄今为止我国肥料行业获得的最高奖项。
良肥结合良法，付出才有回报
“小麦生育期那么长，怎么能施在地里不用管了？”因当地青壮年外出打工现象普遍，所以老人较关心如何轻松种地，对此，施可丰高级农艺师王吉华表示，一般肥料的肥效期是40—45天，而长效缓释肥肥效期长达90—120天，符合小麦的生长期，可做到一次性施肥免追，与普通肥料相比，小麦、玉米等大田作物产量可提高20%以上。据悉，施可丰长效缓释肥是根据作物的生长需要进行养分释放的一种新型的智能肥料，它在作物需肥淡季养分缓慢释放，在作物的需肥旺季快速释放养分，以满足作物生长对养分的需求，具有节约化肥作用。
好肥料也需要正确的方法，初次使用这种产品的农民，并不了解如何正确使用，种肥隔离没有做好，出苗率很低，效果没有凸显，这也同时成为了施可丰农化服务提升的基点。当地经销商袁玉宽表示，“当时顶着很大的压力，不知道哪里存在了问题，向施可丰反映了我们的情况，施可丰迅速派出农化专家到我们当地了解情况、挽救损失，多亏了施可丰的及时帮助”。后来，他们又重新给农民买了种子，又将种子种在了原来的地里，结果，玉米长势很好，也没有追肥就获得了丰收。“第一年只卖了43吨，第二年农民就认可了我们的产品，销量达到了200吨，第三年达到800吨，第四年1000吨，到了2013年，销量已经突破了2000吨。”袁玉宽说。“施可丰一直强调‘让天下老百姓都用上放心肥’、“真化肥”，至诚之心我感受到了，很认可，这也是我坚持做施可丰的内在原因和动力”。
农民，无论是对高产的渴求，还是对好收益的渴望，也无论，农资营销人是否在渴望里看到了商机，还是业务的突破口，满足一双双求知的眼神和心，让他们真正的科学种植、科学施肥，笔者看来，这是每一个农资人肩负的使命和责任，为粮食安全、土壤健康尽的一份心力。
