海南省是我国重要的冬季瓜菜基地和热带水果基地，其产品安全极为重要，而确保农产品质量安全的农业投入品监管更应加以重视，就目前的经销商而言，一个有力的农资主渠道是确保农资产品安全的重要保证。就在今年的6月11日，海南省的农资界发生了一件大事：中国农资流通第一股——安徽省供销社旗下安徽辉隆农资集团股份有限公司（下称辉隆股份）注资7800万元，收购海南省供销社旗下海南省农业生产资料有限公司（下称海南农资）60%股份，从而成功实现对海南农资的完全控股。至此，辉隆股份正式对外宣告全面参与到海南省现代农资流通新网络的建设之中，成为海南农业渠道中最重要的力量，也成为确保农资安全的主渠道。
下一步新海南农资将利用自身商贸流通企业资金、技术、仓储、物流的优势，充分发挥公司科研技术和专业人材的尖端力量，成立专门的肥料研究所，与农化服务人员一道走进田间地头、扎根基层，研发出适宜海南当地的肥料。——周海波
“将产品渗透到网络中去，严格控制区域市场，是稳定产业链和营销渠道的关键。”
走进整合后的海南农资办公楼，公司墙壁上张贴着醒目的标语和员工风采照片，展示出一个大家庭刚刚组建不久后所散发出的新气象。而在办公室内，总经理周海波正在带领公司员工有条不紊的工作着。
吉林农大科班出身的周海波从事农资行业已有20余年。从刚入行的农药板块到后来的种子、化肥、土地流转等业务的延伸，经过长时间的积淀，使他具备了丰富而扎实的从业经验。
周海波刚刚上任就面临着一个不小的任务。还记得轰动全国的海南“毒豇豆”事件，出于种业、蔬菜、水果、食品等安全方面考虑，海南省成为国内第一个立法控制农药批发经营权的省份。海南省政府规定，省内只能有3家企业拥有农药批发经营权，这样可以从源头规范市场、从源头杜绝假冒伪劣农药对农产品所造成的危害。“海南农资以发展绿色农业、保证食品安全为初衷，有双方领导的关心作为支持，加之辉隆股份坚强的实力作为后盾，争取获得农药批发经营权。” 周海波信心满满地说。
为了争取获得农药批发经营权，周海波上任后的第一件事就是抓队伍，为公司扩充人才、招兵买马。他从业内选取了两名农药科班出身并对海南市场十分了解的大将，把海南市场分为四个大区，每个大区特设负责人，并对其进行产品定位、目标分解，对业务员和区域经理制定了一套科学的管理体系。同时每个大区都有专业的配送车和固定路线开展物流配送，目的就是减少中间环节，将产品直接送到终端。当农资圈还在为辉隆收购海南农资的壮举瞠目结舌时，一支全新的队伍已经整装出发。
在收购之前，原有的海南农资受资金和货源上的影响在供应环节存在着瓶颈，上下游之间的合作也不稳定，所以品牌的扩充和品种上的丰富在流通环节显得尤为重要。“将产品渗透到网络中去，严格控制区域市场，是稳定产业链和营销渠道的关键。”周海波利用自己在国内农业界的知名度和影响力，在海南农资农药板块原有的基础上又与40余个中外厂家建立了长期合作联系，产品覆盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂、叶面肥等400余个品种。在丰富品牌和产品的同时，公司还严把质量关，全部采用高效低毒的农药品种，确保海南地区的农产品安全。
海南农资将利用自身商贸流通企业资金、技术、仓储、物流资源，与农化服务人员一道走进田间地头、扎根基层，推广适宜海南当地的肥料。
海南耕地面积不大，却是我国农作物种子重要的南繁基地、热带农业基地、天然橡胶生产基地和冬季蔬菜、水果种植基地。不仅如此，海南省一年四季对农资产品都有非常旺盛的需求。全省全年化肥需求量约为160万吨，农药销售额大约7亿元。所以说，海南农资市场潜力巨大，这也是打动辉隆股份南下发展的重要因素之一。
海南农资的前身成立于2008年，是由海南省供销社控股组建，注册资金3000万元，后增资至1亿元。目前，海南农资全力打造的以省会为中心、市县为骨干、乡村为终端的三级经营服务网络已大体成型，建成3家市县级农资配送中心和360多家农资连锁放心店，拥有一批购买能力强、市场诚信度高的忠实客户终端，并拥有年产20万吨生物肥料生产厂和“绿宝龙”、“鹿回头”等四个品牌，成为海南省最具竞争力的农资流通企业之一。
不过，原海南农资的短板与其优势一样明显。首先是资金匮乏，资金问题一直是困扰海南农资最大难题，由于资金受限，扩张发展计划不断滞后；其次是管理经营模式落后，目前国内农资流通行业风起云涌，“老套路”跟不上“新形势”，落后的经营管理模式也对海南农资的发展形成牵绊；再其次，人才缺乏也让海南农资苦不堪言，微薄的待遇和落后的理念使得精英人才留不住、招不来。资金、业态、人才的缺失，恰恰为辉隆股份的控股加入提供了严丝合缝的咬合入口，让两家企业的合作显得顺理成章。
新时代的竞争拼得是人才。在人力的保障上，通过周海波的招兵买马，公司已经拥有来自全国各大农业院校的有志之士、专家学者，配合经营、协助零售商进行促销、产品服务、农技推广和试验示范服务，同时开设专人接听、答疑解惑的农化服务专线，从而在农化服务上有了人力和技术上的保障，将农业技术的推广和产品经营有机结合。
在海南，肥料的前景十分广阔，首先是用肥量的需求，其次是海南至今还没有属于当地的知名复混肥品牌。周海波说：“在海南，绝大多数农民迷恋使用进口肥，虽然效果好，但是价格昂贵，为当地农民带来了不小的负担。然而随着近些年我国化肥产业的不断发展，国产肥料完全可以和进口肥料相媲美。下一步新海南农资将利用自身商贸流通企业资金、技术、仓储、物流的优势，充分发挥公司科研技术和专业人材的尖端力量，成立专门的肥料研究所，与农化服务人员一道走进田间地头、扎根基层，研发出适宜海南当地的肥料。在长远战略规划中打造适宜海南当地的肥料品牌，使今后的营销渠道更加牢固而具可持续性，而这项规划对于公司的发展战略来讲任重道远。”
在接下来的工作中，海南农资打算新建配送中心6个，由于受海南省特殊地理因素影响，这6个配送中心将跟随铁路运输线而逐渐铺开。周海波说：“虽然我从事农资经营工作已有20几个年头，但是对于海南市场还不算非常熟悉，但是我会根据了解到的情况，为海南农业量体裁衣，选择适合海南情况的产品，我们的主攻方向还是做连锁、做终端、做渠道。”海南农资日后的工作重点是为海南农业提供优质服务，为农产品安全做出贡献，与此同时，新海南农资规划在3年时间内，销售额将力争突破10亿元大关。
