卖农资也需“自留地”
2012-10-20   来源：中国新型肥料网   

    在山西省原平市东社镇的一家农资门店前面，农资店老板租下了3亩“自留地”。说是“自留地”，其实是农资店的试验田，就是他们把自己店里所经营的化肥、农 药、种子等农业生产资料都要首先放在“自留地”里进行试验。特别是每年新上市的化肥、农药，更要按照说明书的要求在“自留地”里先行试验，并做好详细记 录，在取得实际数据后，再进行业务推广。这位店老板认为，做农资和做别的商品不一样，自己用了没问题后，卖给乡亲们心里更踏实。
    随着农业科学技术的发展与农民科学种田意识的提高，化肥、农药、种子等已经成为农民最为主要的生产资料，而能够买到质优价廉的农业生产资料也已经成为农民 能否增产增收的主要手段。近些年来，不少农民在购买农资时要货比三家，在质量、价格上进行反复比较，最后才能决定购买。而与此同时，由于化肥、农药、种子 等产业的迅速发展，其数量不但保持平稳增长，而且竞争也日趋激烈。正如不少处在农资销售终端的经销商们纷纷抱怨，如今的农资生意是越来越不好做。
    笔者以为，做农资生意不同于开饭店，需要有一个长远的打算，而这其中最为关键的一点就是必须树立可靠的信誉。说得直观一点，开饭店招待的是八方客人，而开农资店关照的是本乡本土、十里八乡的农民，几乎全部都是回头客。因此，只有树立起可靠的信誉，才能把业务做好。
    经销商自己种上一块“自留地”，把自己所经营的化肥、农药、种子等在地里先行试验一下，这样做具有诸多妙用：一来可以取得直观效果，自己在进货时选择会更 加慎重，而在销售时就会更有底气；二来可以让乡亲们直接到“自留地”里看看，让他们亲眼见证农资产品的质量、效果，使他们放心购买；三来可以通过“自留 地”的试验来品味种地的艰辛，体会农民种地的不易，更加拉近与农民之间的距离，把农资店办成农民的贴心店、放心店。
    由于条件不同，并不一定每家农资门店都要去经营自己的“自留地”，但是这种做法应该得到充分的肯定与支持。