中国新型肥料网讯：4月16日，由农业部全国农业技术推广服务中心主办的第十五届全国肥料信息交流暨产品交易会和第十届中原肥料（农资）产品交易暨信息交流会（简称全国肥料双交会）在郑州开幕。此次全国肥料双交会以“加大农企对接力度，深化配方配肥服务，促进科学施肥发展”为主题，吸引了全国500多家肥料生产企业参展，参展面积2万多平方米。
别具一格的广府城展厅引来重任关注
此次展会上，河北硅谷肥业有限公司的广府古城造型展厅格外引人注目，吸引了大批代理商和经销商前来参观、咨询、洽谈，据硅谷肥业公司营销总监谢北玉介绍，广府古城是中国为数不多保存比较完整的古城之一，硅谷肥业以广府古城展厅的形式向外界展示企业实力与根基稳固的新型肥料，目的是向广大经销商展现公司的实力和研发成果，展厅的新奇特配合产品的新奇特，体现了硅谷肥业的与众不同，起到了很好的宣传作用。
谢北玉高兴地告诉记者，此次参展规模和投入是最大的一次，取得了不错的效果，参展的首个上午就签订了13份供销合同，累计签约1万多吨，达到预期参展效果。
据了解，硅谷肥业有限公司位于中国太极之乡邯郸市广府古城，是有着20年研发有机硅材料的国家创新型企业，致力于节能、环保、高效新型肥料的研发和生产，以新型有机硅水溶肥为拳头产品，畅销国内20多个省份和地区。公司董事长宋福如是第十一届全国人大代表，享有国务院政府特殊津贴的专家，也是全国五一劳动奖章获得者。
在硅谷肥业的展厅内，“硅谷有机硅水溶肥利用率达到80%，解决了水溶与缓释问题”的宣传吸引了记者，为了探寻究竟，记者采访了硅谷肥业首席农化专家李通增和硅谷肥业营销总监谢北玉。
硅谷肥业营销总监谢北玉接受中国新型肥料网记者采访
一肥四效，水溶与缓释结合
硅谷化工利用10年的时间研发出一种新型肥料，叫做有机硅水溶缓释肥。硅谷肥业首席农化专家李通增首先介绍了公司的新型肥料产品，这种肥料与现有的缓释肥料不同，它利用有机硅原料合成剂聚合大中量微量元素，使之成为一种新型的、多功能的新型肥料，这种肥料的主要创新点是解决了肥料的水溶与缓释的矛盾，既水溶又缓释，是肥料行业继续科技创新的一个新领域。
“俗话说肥随水来、肥随水走”，李通增介绍说，这种高科技的肥料主要研究土壤胶剂、植物根系，以及有机硅肥在土壤中的溶解与释放之间的关系，并利用有机硅表面的活性剂进行综合协调。这种有机硅水溶肥有几个特性，一是亲土性，它随水进入土壤以后与土壤迅速结合，解决了淋施问题，二是有机硅表面的活性剂速溶性非常好，迅速随水把肥料带入到土壤当中。
据了解，作为国内领先的新型肥料，有机硅水溶肥的功效显著，主要表现为一肥四效。一是保水保肥：有机硅表面活性剂对肥料的包被作用使肥料产生了强力的缓释效果，并具有保湿防渗功能，减少肥料淋失与挥发，显著提高肥料利用率。二是改良土壤：可促使土壤形成团聚颗粒，疏松土壤，防止板结，增强根系的呼吸功能，增加营养，促进新陈代谢。 三是抗逆性强：可提高蔬菜抗干旱、抗盐碱、抗病虫害能力。 四是增产提质：可改善农产品品质，使蔬菜营养均匀，味道鲜美，增产增收效果明显。
李通增说，一肥四效应用到实际中表现为用量减少60%以上，亩用25公斤，增产增收30%以上。
硅谷肥业首席农化服务专家李通增接受中国新型肥料网记者采访
测土配肥，全程技术服务
“根据不同的土壤状况，我们的肥料也不同，根据农作物的需肥量不同，我们制定了不同的配方肥在市场上销售。”李通增说。
据了解，硅谷公司成立了专门的农化部，并与河北硅谷农业科学院合作，重点是为农民测土，根据测土的结果，随时改变肥料的配方，根据不同地区，不同作物进行不同配比的生产，以适应当前各种农作物的需求。
李通增介绍，技术服务方面，从测土到用肥的方案，硅谷肥业公司都为农民具体制定出来，再根据这个方案生产合适的配方，肥料在使用过程中，公司农化人员进行全程服务，为农民亲自指导这种新型肥料怎么施，怎样追施，怎样和水肥一体化结合等。
符合现代化农业发展方向
对于现代化农业的发展趋势和对肥料的要求，李通增分析说，中国现代化农业的发展，将以土地流转为中心，以多种经营渠道、多元化经营方式为主体，要求施肥机械化，水肥一体化，这对肥料有更高的要求：肥料要有更高科技含量，融合水溶性、高利用率，多功能性等特点。
硅谷有机硅水溶肥就能达到现代化农业发展要求，李通增表示，硅谷有机硅水溶肥可以提高肥料利用率30%到50%，提高农作物的产量30%以上，蔬菜提高到50%以上，该肥料对目前化肥造成的土壤板结、面源污染等问题是一个很好的解决途径。
“结合现代化农业对化肥的要求，硅谷有机硅水溶肥更适用于当前及今后的一个时期现代化农业的需求，所以说这是一个很有前景的肥料。”李通增说，全国高标准农田建设等大型的示范田都应用我们这个肥料，收到了很好的效果，我预计在今后的将来，这种水溶缓释肥将引领肥料行业的一个新潮流，让我们期待着这种肥料能在农民增产增收方面做出更大的贡献。
硅谷肥业展厅前经销商认真咨询
荣誉等身，袁隆平认可
据悉，中国国家杂交水稻工程技术中心主任袁隆平非常认可硅谷有机硅水溶肥，并将该肥料施用在杂交品种上用以攻破水稻亩产1000公斤的大关。经过两年试验，有了新突破，为此，杂交水稻之父袁隆平院士还为硅谷肥业公司题词“硅谷肥料，中国创造”。
硅谷肥业公司是一家高新技术企业和创新型企业，承担了国家863项目及国家星火项目，李通增介绍说，硅谷肥业有机硅研究团队聚集了国内顶尖的科学家、专家，和很多高等院校建立了合作关系，并以硅谷公司自主研发为主，与其他科研院所合作为辅，所有研发出来的专利和知识产权全部归硅谷肥业公司所有。
硅谷有机硅水溶肥料得到了农业部的认可，农业部发文在全国范围内对这种肥料进行大面积试验示范，还被农业部评为全国推广配方肥百家企业之一。
此外，硅谷肥业公司还被中华全国总工会授予全国五一劳动奖状，“硅谷”商标被国家工商行政管理总局评为中国驰名商标。
先有服务后有营销
谈到营销推广，硅谷肥业公司营销总监谢北玉表示，新型肥料的推广在未来的推广模式当中要发生根本性的变化，这种变化取决于未来农业的发展形式。谢北玉分析，未来肥料销售将以招标采购为主，比如政府采购、合作社采购，还有大的种植农场采购，中间环节逐渐要取缔；新型肥料的推广主要靠科技含量和技术服务，没有技术服务，新型肥料的推广就有一定的难度。
“在营销这一块，我们走在了市场的前面，也走在了别人的前面。”硅谷肥业营销总监谢北玉说，我们以前采取传统的营销模式，没有营销就没有服务，我们现在是先有服务再有营销，颠覆了其他企业的传统模式。
市场反应好，源于四个支撑
由于硅谷有机硅水溶肥的一肥四效，刚刚推向市场，就得到了市场的认可，谢北玉说，有机硅水溶肥产品销售范围广，辐射华北、华东、华南、华西、西北等地市场，山东、河北、安徽、河南等省份还将硅谷肥业公司设为定点招标单位。
硅谷有机硅水溶肥推出之后，市场反应良好，在用户当中拥有良好的口碑，据山东、浙江、广西、海南等地的农户反馈，用硅谷有机硅水溶肥省时省工省力，大大提高了肥料利用率，使作物增产30%以上。“这些都有据可查”谢北玉强调道。
据了解，硅谷肥业公司在新型肥料的推广上，不仅采取媒体宣传的方式，而且采取了先试验示范后销售的策略，在山东苹果上的试验示范做得最多，表现为产量高、单果重，糖度高、口感好等。
作为一家主打新型肥料的公司，硅谷肥业公司在2012年销量达到43万吨，其中，硅谷有机硅水溶肥销量占公司总销量的60%的左右，谢北玉表示，今年硅谷肥业公司争取突破80万吨的总销量。对于这个目标，谢北玉表示有信心。
当被问及为何这么有信心，谢北玉说，信心源于好的营销团队、先进的营销理念、新奇特的好产品，以及公司董事长在团队后面助力，这四点就是我们完成这个目标的信心所在。
