企业访谈
主持人（杨志民）：安徽省司尔特肥业公司是较早进入配方肥配方生产的大型企业之一，并且创造了司尔特模式。请王总介绍一下司尔特的做法和经验。
王根杰（安徽司尔特肥业股份有限公司供销公司总经理）：我们公司目前配方肥销售达到了70万吨，占总销量的70%以上，做得最好的是安徽省。我们这些年积极和农业部门开展测土配方施肥整建制推广工作，同时借农企对接，大力销售和推广测土配方施肥，取得了一定的成绩。
首先，做配方肥必须有强大的技术支撑，我们成立了中国农大司尔特测土配方施肥研究基地，把一流的专家吸收进来，成立了专家团队，一起搞试验示范和培训。我们在安徽17个地级市推进试验示范，现场请各级领导、种田大户、农场主、经销商、农民代表来看，通过亲眼所见，让他们知道了测土配方施肥高产高效、生态环保的优势。通过试验示范有了技术支撑，技术到田也真正地落到实处。另外，我们基地和农企对接，又和科研院校对接，这三方共同来对接。我们做了试验示范，都签了农企对接的协议，必须要落实哪些任务，大家来齐抓共管，共同推进。现在政府，特别是农业部门非常支持我们企业，我们要借政府、农企合作的力与势，来更好地发展企业，研发更好的新产品，使广大的农民真正用到这个好配方，真正得到实惠。
专家点评
张福锁：我们与司尔特合作非常成功，安徽把每一步都做到位，而且在整建制一个村一个村的推进上，我看到安徽是第一，别的地方没看到这么一块地不漏的。
安徽的经验是大企业也能做测土配方施肥，完全可以用大配方、小调整的思路，让大企业在基肥上可以覆盖，比如说芜湖整个县的水稻，可以把它分成3个区，用三个配方就可以覆盖它。那么小调整呢？司尔特采取的办法就是我给你套餐，比如后面追肥用什么，给你套餐就可以。这完全可以解决大企业为农民做个性化服务的问题。
另外司尔特的重点在安徽，我赞赏这样的策略，一个企业不需要在全国、全世界卖得很多，在某些地区能够做到最好，那这个市场就够了。司尔特采取这样一个战略，通过这几年的积累，为整建制推进提供了一个好基础。产学研结合在测土配方施肥上，我们走出了一条路子，我也相信这条路子将来对国家肥料工业和农业的发展都会起到很好的作用。
赵建勋(安徽省土肥站站长)：安徽是一个农业大省，耕地和作物种类繁多，这也给我们指导施肥提出来拷问。从2005年以来，我们在国家测土配方施肥工作方面，加强和企业的合作，重视为企业提供服务，取得了很大的成效。
司尔特重视技术，我们也有技术引进，这是一个很好的合作结合点。司尔特重视质量，我们生产配方需要的是保证质量，所以我们有共同点。司尔特大型的企业价格有优势，我们配方肥需要降低价格。司尔特有健全的网络。这些能够使我们的配方肥合作更进一步地深化，企业生产的量越多，他们的效益越好，我们的技术越到位。所以农企合作也是推进配方肥推广最好的路子。
