在全球经济危机日益蔓延的今天，企业要想实现又好又快发展，就必须练好“内功”，不断投资开发新产品，迎合市场需求。山东金沂蒙生态肥业有限公司始终坚持“加大投资力度，调整产品结构，苦练内功求发展”的发展战略，产品不断推陈出优，企业呈现出前所未有的生机与活力。
研发高新技术，为产品结构调整奠定基础
山东金沂蒙生态肥业有限公司成立于1999年，当时，该公司只是生产硫酸钾复合肥、滚筒造粒复合肥和BB肥，年产销量不足10万吨。然而，公司始终坚持“高起点、多品种、规模化”的发展之路，企业获得了长足的发展。如今企业产品涵盖了高塔肥、内置型高塔缓释肥、喷浆造粒硫酸钾复合肥、氨化复合肥、滚筒造粒复合肥、有机肥、有机/无机复合肥、各类专用肥料等8大系列100多个品种。年产能超过120万吨。经济效益连年增长。人们不禁要问，企业为什么发展如此迅速，其中的奥秘又在哪里。
为了适应市场需求，公司一直致力于新工艺、新技术的开发与研究，先后与中国农科院、山东农业大学、南京农业大学等国内十几家科研单位联姻，每年有2到3个新产品问世，多项产品填补国内、省内空白。公司承担了科技部“863”计划（缓释肥科技攻关），“塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料”被认定为“国家重点新产品”，“塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料产业化”被认定为“国家农业科技成果转化项目”， 高塔控释肥技术获国家石油和化学工业联合会科技进步三等奖、临沂市科技进步二等奖，复合生物发酵法生产生物有机肥技术获市科技进步三等奖、县科技进步二等奖，塔式熔体造粒内质型换控释肥技术获县科技进步奖。近年来，公司先后开发了金沂蒙系列高氮、高钾、高氮多彩、高磷高钾、造粒缓/控释复合肥、双塔熔体风冷造粒生态肥、生物有机肥等产品。其中塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料列入国家重点新产品计划。该产品是金沂蒙生态肥业有限公司与中国科学院合肥物质研究所、安徽帝元生物科技有限公司三方合作研制的高塔控失肥取得成功，该项技术填补了国内空白，处于世界领先水平。经过多次配方调试，并在山东、江苏、河南、河北等地的水稻、玉米、果树、甘蔗、棉花、蔬菜等作物进行试验示范，平均每亩增产10%~30%。
同时，该公司专门成立了科研部，主要负责公司新产品的研发，科研成果的产业化实施，制订年度科研方向和发展计划，并制订生产系统内技术改造工作。公司还适时聘请专家给科研人员上课，提高了科研人员的综合素质，在历次的技术改造和增上新产品装置中对于设备选型、大、中、小实验、产成品的检验、检测、文件数据的整理传送上起到了积极的作用。
高新技术的研发为公司技术的全面进步奠定了坚实的基础。目前，公司拥有科技成果30余项，并全部实现产业化生产。公司的发展也得到了各级政府的充分肯定，企业先后被认定为国家火炬计划临沭复合肥基地骨干企业、省级技术开发中心，现为联合国工业发展组织确认的“绿色肥料产业基地”骨干企业，山东省可持续发展十大科技示范工程企业之一,先后荣获山东省劳动关系和谐企业、山东省重合同守信用企业、“中国最佳诚信企业”等称号。企业荣获打假扶优重点保护企业、山东省消费者满意单位等荣誉称号。
内培外训，不断提升金沂蒙人的综合素质
为了提高自身业务员的素质，山东金沂蒙生态肥业有限公司每年都要编制大量的教材发送到员工手中，同时，公司还专门成立宣教科，对业务员进行每周不低于4小时的培训，宣教科每月都要对业务员进行考核，考核成绩直接与绩效挂钩，极大程度地提高了业务员的学习积极性。学习的内容主要包括市场策划、物流、市场宣传、业务知识、品牌建设等知识。同时，公司还与国内多家培训公司建立了常年合作关系，定期对业务员进行培训，提高了业务人员的综合素质。很多年轻的业务人员也不无自豪地说，原来我还是个农资营销的“门外汉”，经过几年在公司的培训，我自身的素质得到了提高，做市场也就得心应手了。业务量每年都实现翻番增长。
金沂蒙始终把经销商当成金沂蒙人。营销总监刘仲涛说：“经销商就是金沂蒙人，他们想企业所想，急企业之所急，始终走在营销最基层，是最忠实的金沂蒙人。”为了全面提高经销商的素质，山东金沂蒙生态肥业有限公司宣教科每年都要组织公司的业务、技术、管理骨干人员深入重点销售区域开展经销商培训活动，培训的内容主要涉及仓储管理、二级经销商的管理、广告的策划与投放技巧、测土配方技术和施肥技术等内容，经销商在熟练掌握专业知识的同时，增强了驾驭市场的能力。同时，该公司还与《销售与市场》杂志等单位签订了常年的培训合同，他们每年都要邀请经销商到全国各地参加公司的培训，培训内容主要涉及当前国内、国际肥料形势分析、营销技巧探析等内容。这些内容对于提高经销商队伍的素质起到了重要的作用。通过培训、制订具体的营销方案，就是让经销商能驾驭市场，让经销商能在复杂的市场中稳稳地获得利润。公司总经理不无自豪地说，我们全体金沂蒙人都在为金沂蒙的发展贡献着自己的力量，我们金沂蒙人士首屈一指的精明、骁勇善战的团队，我们能攻无不克，战无不胜。在今年行情持续低迷的形式下，金沂蒙效率不降反增。这就是一个很好的例证。
文化强企，不断提升企业的外在形象
21世纪企业的竞争，实际上就是企业文化的竞争，企业文化是指全体员工在企业创业和发展的过程中，培育形成的并共同遵循的最高目标、价值标准、基本理念及行为规范。它是组织观念形态、制度与行为，以及符号系统的符合体。企业文化不仅仅是企业综合实力的体现，也是一个企业文明程度的反映，更是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。
近年来，山东金沂蒙生态肥业有限在公司和公司战略的大力支持下，大力开展企业文化建设，培育具有积极、乐观、团结、向上的企业文化，以客户为中心，打造公司良好服务形象；以员工为中心，打造以人为本的和谐氛围；以公司为中心，树立企业良好形象，明确公司发展和奋斗目标，打造“你中有我，我中有你，我为人人，人人为我”的强势价值链体系。企业文化建设活动大力地增强了企业的凝聚力、向心力，从而有效地推动了长力远成公司的改革和发展。
山东金沂蒙生态肥业公司充分地认识到企业文化的作用和意义。在集团总公司三十多年的发展历程中积淀了优秀的文化底蕴，形成了独具特色的企业文化。金沂蒙靠“东风” 精神、大庆“铁人”精神、“沂蒙精神”、“三老四言，四个一样”影响和教育了一代金沂蒙人，成为金沂蒙人的优良传统和企业文化基础。勤奋、敬业的金沂蒙人秉承“爱岗敬业，务实奉献”的优良传统，发扬“艰苦奋斗、科技创新、厚德敬业、和谐发展”的企业精神，用脚踏实地的进取精神和求真务实的实干精神开创了企业发展的广阔天地，描绘了企业生机勃勃的发展蓝图。企业坚持以人为本，以效益为中心，以管理创新为手段，以科技进步为动力，实施产品有特色，技术上台阶，管理创一流的发展战略，在改革中寻求新定位，在发展中探索新思维，在创新中迎接新挑战。同时，公司还将这些具有代表性远成特色的文化宣言写在了我们的办公大楼、车间墙体上，加大企业文化的宣传力度，使员工在潜移默化的过程中，渐渐地认识、理解，认同、接受公司企业文化。这些都使得公司企业文化在观念上渐渐成熟。
为了提升企业的品牌形象，金沂蒙不惜重金在各类媒体上广做广告，近三年来，金沂蒙先后投资近亿元在央视、各省卫视投放量广告，投资3000余万元，在《农资导报》、《南方农村报》、《北方农资》、《中国农资》等涉农媒体上投放量广告，投资5000余万元，为经销商更新了店面装饰，制作了近亿平米的户外墙体广告。同时，公司还在京沪、京广等重要的高速公路上投放量广告。如今，金沂蒙品牌逐步深入人心，成为家喻户晓的知名品牌。
金沂蒙不仅直接关注商业利益，同时也致力于社会公益事业。金沂蒙先后投资建设了金沂蒙希望小学、金沂蒙广场等社会公益事业。同时，还积极捐资地方政府兴建公路、公园等。在历次的自然灾害发生时，金沂蒙也能积极地捐款捐物，自觉地履行了企业的社会责任。
冀希望未来，实现更好更快发展
中国化肥行业正处在大变革、大发展的时代，在当前局势下认识局势掌控方向，对化肥行业所处环境和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国化肥行业的长远发展，还是对化肥行业中的个体的突破都具有积极的指导作用。公司总经理徐文峰表示，鉴于政府对节水农业的发展的重视，金沂蒙生态肥业重点推出了高塔水溶肥料；鉴于政府和专家对农业环境保护的重视，对食品安全的重视，金沂蒙生态肥业公司积极利用食品级原料木薯渣并加入复合微生物菌，制成生物有机肥料，实现了肥化并举，双向支撑，响应了国家的产业政策，得到了市场的认可，而这些和着政策步伐逐步推出的优质产品，也让企业和经销商从低端无序的竞争中迅速突围，进入商业蓝海。
最近三年，是山东金沂蒙生态肥业有限公司发展历史上辉煌的三年：金沂蒙肥料销售额每年以30%的速度递增，年销量已经超过了60万吨；产品畅销全国各省市，前来参观考察的客商、各级领导络绎不绝；员工人心思齐，爱岗敬业。而带领企业创造出这样的奇迹的，就是振兴沂蒙劳动奖章获得者、公司总经理徐文峰。在他的带领下，金沂蒙系列肥料产品以其优良的品质先后荣获中国化工卓越品牌、中国保护消费者协会推荐品牌、山东省名牌产品等荣誉。山东金沂蒙生态肥业公司自2009年开始，连续两年入选中国化工500强，中国肥料企业前100强。
心有多高，路就能走多远。我们完全有理由相信：金沂蒙的明天会更加美好，金沂蒙的前景会更加灿烂。
