10%销量高速增长，中化2013改革逆势突破
2013-11-23   来源：中国新型肥料网   

      中国新型肥料网：在近期的2013中化化肥山东分公司复合肥客户会议上，中化公布了2013年中化化肥的销售业绩、利基市场数量、核心经销商增加数量以及核心门店数量与质量齐升情况，用具体的数据证明了中化第一年改革取得的突出业绩。据悉，山东实现化肥总量126万吨（截止10月31日），稳坐山东市场第一品牌，连续多年2013年复合肥在整体行情低迷下，通过营销一体化转型工作的深入推进，1-10月份，山东分公司国产复合肥销售比去年同期总量实现10%高速增长，实现逆势突破。
    据了解，利基市场数量大幅增加。全省设置销量任务3000吨以上的复合肥重点市场29个，通过设置复合肥业务专员、制定单独考核办法、进行市场费用重点投入等措施保障重点市场的销量达成。
    复合肥重点市场承担任务量占2013年任务量的57.8%；1-11.11日销售占总销量的59%，体现了重点市场的应有贡献， 29个重点市场增量显著，增长率21.5%，实现5000吨市场数2个，3000吨市场数8个；2000吨市场数19个；1000-2000吨市场数25个；
    核心经销商数量不断增加。 2013年交易客户总数827个，销量千吨以上的客户有了较高增长，千吨以上客户28个，较2012年增长17名，增长率150%。销量500吨以上的客户总数77个，仅占交易客户总数的9%，但合计销量贡献了总销量的60%，核心（大商）客户价值得到明显体现。（数据截止到9月底）。
    全省确定了36名重点客户，分公司专门制定了针对重点客户的维护、服务、管理办法，通过对客户的重点培育带动分公司复合肥经营渠道的完善、发展。2013年1-11.11日份，36名重点客户占销售总量的37%，占827名交易客户的4.4%，体现了重点客户的核心价值。
    核心门店的数量与质量齐升。 在全省推进终端核心门店建设，进一步巩固渠道网络，共建设形象统一、销量达标的的核心门店840家，其中我司直接维护220家,销量,23320吨，平均单店销量106吨；与经销商共同维护的门店620家，销量43000吨，单店销量69吨。核心门店总计销量66320吨，占总销量的48%，核心门店平均单店销量75吨。