“四千万”助商发展，祥云股份营销转型瞄准终端
2013-12-07   来源：中国新型肥料网   

 　　　中国新型肥料网讯：2014年是湖北祥云（集团）化工股份有限公司瞄准市场全线发力的一年。为了打好这场没有硝烟的市场战役，祥云股份积极调整市场战略，以营销服务全面落地终端为切入点，加大品牌宣传力度，创新营销模式，主动推进服务升级，以满足市场需求。
      经销商是祥云股份在市场上冲锋陷阵、攻城略地的先锋队，市场战略的实施需要经销商的协助配合，据悉，12月8日，祥云股份将吹响北方经销商集结号，在湖北武穴总部基地举行“云财富——金牌经销商成长四千万工程助力工程启动仪式”的经销商大会，着眼厂商一体化建设，以“四千万工程”扶持北方经销商成长，助力北方市场营销工作。会上，祥云股份将以打造“四千万工程”为契机，展示营销决心，宣布其市场营销新战略，营销服务全面落地终端，加大品牌宣传推广力度，深化服务体制改革，进一步巩固市场信心。
       以市场环境及趋势为参考，此番营销战略的转型升级围绕经销商量身定制，“四千万工程”也将围绕五星级经销商展开实施。据悉，祥云股份将在2014年以“四千万工程”为核心，以不同政策扶持不同等级的经销商，重点扶持五星级体系内的核心经销商，以起到互相激励的作用，打造祥云与经销商紧密结合的利益共同体。
       帮助经销商精耕终端市场是营销转型升级的核心所在，祥云股份将深化厂商关系，协同经销商建设维护核心终端，打造大镇工程，建设“祥云村”，以点带面，提升祥云产品占有率，深化祥云品牌知名度和影响力。在宣传上，祥云不仅加大投入电视媒体、网络媒体、报媒等空中宣传力度，还将加大终端广告投入力度，包括终端门店、墙体广告、宣传海报、宣传彩页、车体广告等方面的广告投放，在宣传创新上，祥云将在互联网、手机终端加大投入。
       在终端服务上，祥云股份将协助经销商加强终端服务力度，提升服务质量，强化服务落地，切实帮助经销商做好终端服务、产品推介及促销活动等，更好的为经销商提供有力的服务支持。在农化服务方面，祥云股份将启动“千村万亩”示范田活动，在建设一千个“祥云村”的基础上建设万亩示范田，并计划在一千个“祥云村”建设1000个示范田种植基地，提高观摩会的数量和质量，同时，祥云股份将整合专家资源，积极与各地农业局、土肥站等部门合作，通过权威推介，农业专家培训，为农民提供种植解决方案，将优秀的种植理念与田间管理方法，和祥云优质产品一起送到农民朋友面前，在提升农民种植效益的同时，提升祥云的品牌影响力和营销能力。
      在终端促销方面，祥云股份将帮助经销商做好终端会议营销，除了平常的会议营销支持之外，据悉，在此次北方经销商大会上，祥云股份将以竞拍的方式，将两场全程专业策划的大规模终端会议作为“拍品”，面向北方经销商竞拍，冬储打款前两名的经销商将赢得此次大规模的终端会议营销支持，此举旨在突显终端会议营销重要性，提升终端会议营销的含金量，营造2014年终端会议营销氛围。
      在充分保证厂商农各方利益的前提下，2014年，祥云股份将优化生产规模，加大科技创新力度，提高技术水平，以科技提高生产力，转变生产方式，推进节能降耗，不断提高生产效率，降低生产成本，留出更多的利润空间投入到扶持经销商的切实行动中来，助力2014年度市场营销。