中国新型肥料网：肥料市场形势下行，农资行业进入整合洗牌期，拥有43年历史的老牌劲旅的湖北祥云审视自身发展现状，积极调整战略，决心全力出击，亮剑2014。12月9日，由祥云股份主办，国内优秀农资品牌策略机构华文传媒全程策划参与的“云财富——金牌经销商成长四千万助力工程启动仪式”在湖北武穴总部基地隆重举行。本次会议是继11月5日南方经销商会之后的又一大盛会，继续承接南方经销商会的主题，以“四千万助力工程”为核心，从产品到品牌、从营销扶持到服务落地，全速实现品牌战略升级、营销服务升级，最终树立行业顶尖品牌形象，实现跨越式发展。
四大新品系列，引领中国肥料磷元素进入3G时代
随着肥料行业的发展，在新形势下，打造属于祥云的具有行业领军性品牌与产品，已是当前首要也是必要的选择。据了解，为助力现代化绿色农业发展，改变我国施肥现状，祥云股份隆重推出代表未来肥料行业发展方向的四大新产品：祥云火炬三高（3G）磷元素复合肥、稳达夫稳定性肥料、朋可信测土配方肥、祥云腐植酸增效肥。
其中，本次会议中，祥云股份重点推出祥云火炬三高“磷元素”系列复合肥，以其独有的“高含量、高水溶、高活性”的三大优势，将引领中国肥料磷元素进入三高(3G)时代。据了解，祥云股份是以磷肥起家，有着40多年磷化工经验，集磷资源磷化工技术优势于一身，由此，祥云早已将发挥自身磷资源优势和磷化工技术优势，打造一款以“磷元素”为核心的战略性单品作为实现祥云战略转型，实现跨越式发展的内定命题。据悉，“高含量”是指原料采用祥云自有的工业级磷酸一铵，含量达到73%，品质远优于磷酸二铵，磷效果非常好；“高水溶”则是指该产品采用的工业级磷酸一铵纯度达到99.8%，原料属全水溶性磷，能被作物充分吸收；“高活性”是指该产品采用纳米技术同时辅以磷活化剂，不仅能激发肥料本身磷元素的释放，提高利用率，而且还能激活土地中的枸溶性磷，起到一磷双效的效果。
该产品不添加任何植物激素成分，无残留，安全环保；营养平衡，速效成分与长效成分结合精心配制。实现肥料效果与施肥效率的和谐统一；兼容性好，不与常见植物保护化学成分反应，可与其它农用化学品同时使用。真正实现省工省力，节约成本；采取高塔造粒工艺，使用时可以水溶冲施、滴灌，也可按传统方式沟施、穴施、撒放，选择空间大，适应性更广。
在会上，祥云股份推出的稳达夫稳定性肥料采用中科院沈阳生态研究所的技术，中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云对产品特点和技术应用上进行了详细解读，他表示，产品具有四大特点：第一、肥料有效期长，肥效期达100—120天；第二、养分配比科学，遵循农业部三大作物区域大配方建议；第三、营养功能多样，添加腐殖酸增加肥料改土培肥保水功能；第四、产品质量可靠，严格按照GB15063-2009、HG/T4135执行以肥料为载体。将脲酶抑制剂、硝化抑制剂施入土壤，通过对土壤中脲酶活性和硝化细菌的活性起到抑制作用，来达到控制氮在土壤中化学形态及延缓分解速度的效果，从而提高了肥料的利用率以及延长了肥料的营养释放期。该产品是目前在世界范围内使用效果最稳定、成本最经济、使用面积最大的缓释肥品种。
“四千万”工程，全力培扶经销商成长
面对当前农资市场白热化的竞争大环境，企业要发展就必须在营销模式创新，服务模式进行变革，加大终端的扶持力度，成就经销商才能成就祥云。为此，祥云股份复肥公司总经理黄天刚表示，祥云股份着眼市场一线，积极应对，启动四千万工程，把培肓扶持重点经销商的发展做为明年营销的重要举措。
祥云股份复肥公司销售总经理胡志明认为，祥云将优化生产规模，提高生产效率，降低生产成本，留出更多的利润空间投入到扶持经销商的切实行动中来，助力2014年的营销，以不同政策扶持不同等级的经销商，尤其要扶持五星级体系内的核心经销商，以起到互相激励的作用，打造祥云与经销商紧密结合的利益共同体。
据悉，金牌经销商成长四千万助力工程分别为千万金牌客户奖励、千万市场宣传搅动计划、千万终端促销拉动计划、千村万亩示范推广计划四大方面。祥云股份为核心经销商量身定制“金牌经销商四千万工程”支持方案，将对入选三星金牌以上的经销商（含新加盟经销商），在市场开发、渠道建设、示范观摩、新产品推广、广告宣传等方面给予重点支持与扶持。
祥云股份复肥公司营销策划总监张雄风在会上对“四千万”工程进行深入解读。他表示，祥云四千万工程中的‘三千万’是实实在在投入真金白银的三千万元资金，另外‘一千万’是千村万亩示范田的建设投入。
“四千万”工程的帮扶计划很庞大，但一旦实施将会凸显实实在在的效果。据悉，千万金牌客户奖励是根据不同星级制定不同等级的扶持政策，做得越好政策越好，激励培养核心经销商，与祥云共成长，树立牢固的产销网络体系；千万市场宣传搅动是在空中与地面宣传配合，整合重要的行业媒体，提高品牌知名度与美誉度，同时在地面辅以实地宣传，如终端门店、海报、宣传彩页、不干胶、横幅、墙体等；千万终端促销拉动是打造强势终端销售模式，以强大专业的营销团队，提供快速、高效、优质的服务。贴近终端，协助经销商组织会议营销，同时加大促销品的投入；千村万亩示范是帮助核心经销商建设一千个“祥云村”，同时在每个“祥云村”建设10亩示范田，在一千个“祥云村”共计建设一万亩示范田，为这些示范田提供标准化的示范与农化服务，通过示范田的建设，用好的效果为好产品代言；组织规模化的观摩会，辅以农技辅导会，让农民朋友看得见，学得到。
四大区域，万吨培育，争创销售历史新高
会议期间，“四大区域市场万吨县培育项目竞拍”环节成为会议的一大亮点，同时再次点燃订货增量热潮。据了解，祥云股份对来自河南、山东、河北、皖苏四个区域分别竞拍，各区域经销商们角逐激烈，进一步调动了经销商们的订货积极性，都在原有订货的基础上创了历史新高，其中，冠县单县年目标销量均在万吨左右，总冠军被祥云股份五星金牌经销商项城郭建军拿下，2014年河南项城单一县级市场销量将突破12000吨。
据悉，四大区域市场万吨县培育将从“四落地、四化”实现，即终端服务落地、宣传推广落地、广告支持落地、营销培训落地、品牌传播统一化、终端服务人性化、示范成果放大化、推广示范标准化。
其中，祥云股份复肥公司营销策划总监张雄风重点解读了推广示范如何做到标准化。第一、通过成功的示范田建设，为代理商、分销商及种植户树立推广或使用产品的信心。第二、检验公司产品与其他品牌产品的品质、肥效区别，利用示范户的口碑效应达到宣传和推广的目的。第三、建立祥云肥料用户资料库，在终端销售点建立祥云肥料应用成果展，提升终端销售号召力。 第四、通过对示范田插牌，组织农户参观等方式，达到持续的广告和宣传引导效果，提升产品销量。
对于示范田的要求，张雄风总监表示，示范田必须有代表性、效果突出，示范田和对比田的面积应分别不小于2亩，示范田的品种选择在每个乡镇不能超过二种，同种作物示范田必须在不同乡镇；示范田必须按规定拍摄必要影像资料，有相关产出数据，数据可以依据当地习惯测定，也可根据公司推荐方法测定。传统产品每块示范田公司承担2000元的费用；新产品按公司新产品推广方案执行。
“四维度”产品革新，全速启动品牌升级
在祥云的下一步规划中，祥云将顺应中国现代化农业的发展趋势，审时度势，结合自身优势，做出战略性的调整。祥云股份复肥公司销售总经理胡志明表示，在品牌方面，祥云将进一步优化品牌结构与产品结构，清晰每个品牌的定位，清晰每个品牌下的产品体系，以利于祥云各品牌的宣传与推广，更好的提高产品知名度与美誉度，配合市场销售的开展。
祥云下决心整合自身优势出发，将全面从产品体系、产品质量到产品技术、产品包装的“四维度”进行全面革新升级。祥云股份复肥公司销售总经理胡志明解释道，产品体系方面，祥云将根据市场的需求趋势，以提高农民种植效益，提升经销商盈利能力为目的，不断推出新技术、新产品，以更好的提升祥云的市场影响力和占有率；产品质量方面，祥云将精益求精，不断进取，以高标准、高品质、高效率的水准为市场提供卓越的产品，让农民用的省心，让经销商卖的放心；产品技术方面，祥云将发挥行业内领先的科研实力，联合国内知名的科研院校，以提高肥料利用率，减少对环境污染，改善土壤环境为目的，研发安全、生态、环保型产品，始终将奉献社会、造福百姓为己任，不断奋斗；产品包装方面，祥云将邀请中国最顶尖的广告设计公司，打造祥云专属的产品包装体系，使用最上等的工艺和材质，打造高品质的产品包装，令产品和包装相得益彰。
值得关注的是，祥云即将推出的祥云火炬牌三高磷元素复合肥，作为祥云40年历史的经典呈现，从原料到技术，从品牌到产品，从包装到宣传，从政策到终端，从销售支持到农化服务，祥云将整合最优势的资源，打造全国领先的战略单品。将祥云企业、产品与品牌推上一个新的高度，让三高磷元素复合肥成为祥云产品体系中的一张王牌。
四大营销模式创新，登品牌传播新高度
肥料行业整体的营销理念和营销水平，要落后于快消品、房地产、家电等行业，一些知名的肥料企业已经开始积极引入其它行业的营销精英，利用超前的营销理念在市场竞争中占得先机。祥云股份复肥分公司销售总经理胡志明强调道，祥云则从世界知名跨国企业宝洁公司引入营销精英，全方面的提升营销理念，丰富营销手段，加强营销力度，将祥云的营销提升到新的高度，祥云除了通过“四千万”工程扶持经销商外，还将通过四大方面进行营销模式的革新。
在广告宣传方面，祥云将采取高低结合的方式。在高度上，祥云将计划在央视1套新闻联播前的黄金时段投放广告，树立祥云的品牌高度和影响力，拉动整个营销气势。在落地上，祥云将加大终端广告的投入力度，包括终端门店、墙体广告、宣传海报、宣传彩页、车体广告等方面。在创新上，祥云将在互联网、手机终端加大投入，将这些新媒体的精准定位，有效传播，高效送达等特点发挥到极致，强化祥云品牌的宣传；在终端促销方面，祥云将加强服务力度，提升服务质量，强化服务落地，切实帮助经销商做好终端服务、产品推介及促销活动等，更好的为经销商提供有力的支持。
在农化服务方面，祥云将在原有的基础上加大在试验示范田的投入，计划建设1000个示范田种植基地，并提高观摩会的会议数量和质量，同时辅以农化培训课程，为农民朋友提供种植解决方案，切实帮助农民朋友提升种植效益；政府合作层面，祥云将着力与各地的农业局、土肥站等政府职能部门合作，通过政府职能部门的推介，农业专家的讲解和培训，将优秀的种植理念与田间管理方法，和祥云优质产品一起送到农民朋友面前，在提升农民种植效益的同时，提升祥云的品牌影响力和营销能力。
“以此次会议为契机，通过开展四千万工程活动，把更多的优惠政策让利于经销商朋友，让你们发展得更快、更好、更强。”40多年的发展，铸就了祥云“以诚待人、以德立企”的百年精神大厦。祥云股份董事长、总经理胡华文在会上诚恳地表示，不管国际国内经济形势如何，祥云愿与全国各地的经销商朋友一起进步、共同成长。特别是在当前化工行业遭遇寒冷冬天的时刻，祥云股份更是义不容辞地担当起来，做他们最坚强有力的后盾，与你们手拉手、心连心，抱团取暖、共度难关。
