中国新型肥料网专题报道，早起的鸟儿有虫吃。当人们还沉浸在春节假期的欢乐中时,华昌化工优秀经销商——江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司总经理吴太平于2月10日已打响了新年的第一炮。
“面对2014年趋于利好的行情，我将带着压力与激情，帮助溧阳农资实现年度18000吨的销售目标。”在溧阳农资主办的全新营养追肥追 佳推介会上，华昌化工复合肥分公司总经理白晔语气坚定地表示。在此次推介会上，华昌化工将深度营销模式切实深入终端建立了八大极具竞争力的全新产品体系，根据市场需求导入针对性升级产品，通过厂商有效协同营销方案更具针对性、可操作性。
产品结构按需升级，形成八大系列
“我是带着全系列有竞争力的产品、真诚服务经销商以及学习真经的目的来的。”会上，华昌化工复合肥分公司总经理白晔用三句话表达了亲临本次会议的明确目的。其中，白晔总经理强调在去年以前华昌化工产品单一，但随着涟水100万吨新型生态肥料基地建成投产，目前已经形成配方完整、品类齐全的产品结构，产品线更加丰富，并且创新能力不断提高。
据悉，目前华昌化工根据市场需求不断进行产品升级更新，目前已构建起了以通用型产品为基础，纯硫酸钾、硝硫、硝氯、尿硫、高塔等各种配方肥、专用肥产品为核心，并囊括脲铵氮肥、稳定性肥料、全新营养追肥等新型肥料的产品格局以及建立了常规复合肥系列、纯硫酸钾复合肥系列、金字牌脲铵系列、金智肽多肽增效系列、氨化腐植酸增效系列、华昌牌硝基肥料系列、肥恋田稳定性肥料系列、“追 佳”全新营养追肥系列等八大系列。
寻出路抓优势，打造全新营养追肥专家
会上，华昌化工植物营养研究中心农化专家王绍波针对目前追肥的发展现状和市场存在的问题，进行了深入分析。他表示追肥产品依然会长期存在。因为追肥习惯难以改变、现有技术仍难以全部消除追肥、多数经济作物需要大量追肥、现代农业集约经营尚需时日；追肥市场产品相对单一、市场竞争平淡。追肥市场目前只有尿素、碳铵等少数几个品种。其中尿素要占到80%。华昌发展全新营养追肥产品市场发展前景广阔；国内尿素产能严重过剩，赔本赚吆喝。国内尿素产能2013年底有望接近8000万吨，而国内农业需求量在4500万吨左右，我国氮肥实际产量过剩将近700万吨，供应量将明显大于需求量。
面对日益严重的发展现状，华昌化工审时度势，创新求变，找到了“全新的市场定位、全新的追肥产品、差异化的产品配方、更均衡的养分、更优异的使用效果”的全新的思路与出路，全力将追 佳打造成全新营养追肥专家。据悉，“追 佳”利用率可以提高到50%以上， 采用当前国际上最先进的熔融喷浆（高塔）造粒工艺制造而成，具有多氮协同，速效长效相结合，螯合多种品质元素，满足作物全营养需求的优势。
华昌立足全新营养追肥的发展，拥有着得天独厚的产业和资源优势，并投巨资与院校专家建立合作。 据悉，华昌化工氮肥原料丰富，氮肥品种丰富，是国内少有的同时拥有硫铵、氯化铵、硝铵、尿素的企业。华昌化工拥有丰富的氮肥资源，可以生产不同形态的复合氮肥；华昌化工与中科院南京土壤所合作斥资千万聘请朱兆良院士专家团队研究肥料增效剂对于氮素的增效作用；产业交叉优势。华昌化工除了有尿素等氮肥产品的生产装置外，产业优势互补，对发展复合氮肥等新型追肥产品具有显著优势。再加上华昌化工自身拥有新型肥料推广经验丰富，产品技术先进，具有利用率高、肥效好等特点，有效减少肥料损失，符合当前产业发展方向，具有强大的生命力。
五位一体，四个一体化，将服务触角扎根终端
“普通尿素施用在菜上烧苗的现象是怎样的？提高利用率的机制是怎样的？尿酶细菌在土壤中是如何转化的？”一串串问题瞬间点燃了会场的气氛，在近期全新营养追肥追 佳推介会上，华昌化工植物营养研究中心农化专家王绍波为近200名经销商和种植大户做完追 佳产品介绍后，为他们答疑解惑，记者注意到农化专家王绍波已经讲得面露汗滴，但仍然目光坚定、解答问题透彻深入，这正是践行在2014年终经销商年会提出的要实现“五位一体”“四个营销策略一体化”的深度营销模式，将服务触角深入终端。
据悉，所谓的五位一体，就是由副总、区域经理、植物营养、业务员以及经销商组成，实现工作职能一体化、市场布局一体化、营销动作一体化、政策策略一体化。其中植物营养师要培训、帮助公司及客户营销人员提升农技知识，提升现场处理种植相关问题的能力。
本次会议中，华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军不仅亲临为经销商溧阳农资助阵，而且为了加大对经销商的扶持力度，不断提升农化服务水平，真正将“厂商一体化”的深度营销模式落到实处，即是有效践行了对经销商进行有效评估、制定经销商激励政策的工作职责一体化。
华昌化工在2014年希望推进更加精细化的营销，真正将服务下沉到农户。华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军接受中国新型肥料网记者采访时表示，由于目前土地流转加快，所以目前他们把营销的重点聚焦基层门店、种植大户，溧阳作为土地流转速度较快的地区，就是他们重点扶持的市场区域。接下来他们还将以零售商会议为主，不断召开农民会、与种植大户合作做示范田、观摩会等形式有针对性地导入他们全面的产品体系。
