为了保证春耕期间化肥的稳定供应，把脉农资市场形势，近日氮肥协会、磷肥协会、农资流通协会三大行业协会紧锣密鼓地陆续召开了春季市场分析会。行业“三会”的集中召开，为春耕市场聚拢起阵阵暖意，但也折射出当前农资市场形势的复杂性和严峻性。
在这三场会议上，各个协会都给出了详尽的数据，推断出今春的化肥市场将以稳为主，尽管相关农业政策导向和市场需求都表现出向好的一面；尽管行业协会为了提振市场信心给企业打气加油，但是在巨大的产能压力面前，肥价上涨乏力，个别品种甚至直线下滑，跌到了成本线以下，以往在企业看来的盈利黄金期却变成了一场煎熬。
戏剧性的是，在氮肥协会召开的分析会上，台上的专家一致认为今春市场价格稳定，结果当天的尿素价格就跌了不少。于是一些企业代表站出来振臂高呼：咱们大家咬咬牙，厂商联手，共渡难关。“厂商合作”的呼声无疑点中了行业发展的关键穴位，相比专家们的“稳定论”显得更加务实。有农资人认为：大局之下，无论是生产还是流通谁不咬牙坚持，谁坚持不下去谁就倒下。问题的关键是：到底该采取什么样的方式实现工商联手，这一直是行业思考的一道命题。
俗话说，没有永远的朋友，只有永恒的利益，没有一个共同的目标，“厂商合作”永远只是一句空话。作为企业，逐利这一天生的使命便是工商联合的契机，而风险共担则成为相互分解压力的途径，追求共赢和风险共担才能使工商紧紧连在一起。相比氮肥，磷肥在厂商合作的道路上走得比较早，而且比较成功。瓮福集团联手黑龙江庆丰关注黑土地种田大户的崛起，开磷集团与北大荒共同服务土地集约化下的农场，云天化落地吉林成立吉林云天化成为新战略基地。前不久，瓮福集团又联手吉林隆源，利用成熟的渠道强强联手，这些高瞻远瞩的战略与务实合作的态度，使得南方资源和北方市场实现零距离对接。
战略上的主动出击让我们看到了国内磷肥企业的风范。而在基层市场，流通商这样对比氮和磷：行情不好的时候，实力大的磷肥企业主动承担风险，哪怕经销商少赚一些，也不至于赔钱。但是氮肥却是一竿子买卖，没有哪家企业去承担什么责任，赚就赚了，赔也没有办法，磷肥企业显得更加厚道。一位磷肥企业老总这样感慨：“相对于出口，国内的渠道是最稳定的市场，行业发展需要我们将目光放长远，而不是计较眼前的利益。”
有人提出：氮肥与磷肥在产业布局上存在差异，磷肥企业主要集中在资源地，远离市场，需要企业主动出击。而氮肥属于就近销售，基本是短线效益，主打价格战。但是我们也应该看到，从近些年的布局来看，以资源为优势的氮肥企业正在崛起，特别是今年上半年的新增产能全部来自西北地区，布局上的转移正在拉远产地与市场之间的距离，氮肥的营销思维也将随之改变。特别是产能过剩的市场经济下，之前的卖方市场已经逐渐过渡为买方市场，在渠道为王的今天，之前向生产企业要资源的日子正在远去。
磷肥企业已经成为榜样，氮肥企业是否可以借鉴？当下，“博弈”二字显得有些狭隘和不合时宜，有史以来工商都是推动行业前行的主体，两种力量本是同根。在当下的大环境下，只有工商联手创新突围，才是农资产业面向未来的发展大计。
