“蓝海变成了红海”，农资行业失去了计划经济时期的“官商”的经营优势。随着经济体制的改革和市场经济的突飞猛进的大发展，作为关乎国计民生---农业的农资行业的竞争从开始到白热化，竞争的态势越来越严峻。就化肥行业来说，农资行业的老大们纷纷攻城略地，有的北进，有的南扩，突破地缘经济发挥资金优势，通过长期战略合作协议和注册商标等形式来整合品牌和渠道，结束区域“小诸侯割据”的垄断局面，也逐步会结束目前这种价格战的无序化竞争，最终达到生产企业和经销商有合理的利润，终端消费者得到物有所值的产品。这是理想的远期愿景，但是，目前面对终端消费者的基层销售商正处在白热化竞争的最前沿。
一、赊销，不知道从何时起，农资行业出现了赊销，并迅速的广而推之，形成了终端竞争的一个“亮点”。在中国这个人情味浓厚的国度里，你能赊销给别人就不能赊销给我吗？得罪了顾客还有销售吗？没有顾客还能赚钱吗？最次是门可罗雀不是很丢人吗？结果赊出了人情，赊出了“繁荣”，赊出了脸面，赊丢了资金回笼，赊丢了上级供货商的支持。最终得到的是在看到某产品的进货良机，却只能望肥兴叹，错过了下一步赢利的大好时机，唉，都是赊销惹得祸！
二、服务，“只有良好的服务才能赢得顾客”，这是营销的真理。但对购买力并不很强的中国农民来说就不是很标准，提高服务质量就要有投资，这种投资要么减少利润，要么提高产品的销售价格。赢利是经营的终极，没有利润还服什么务，靠什么养家糊口？加价，农民会因为你的服务好就提高购买力吗？显然是不能。但是在竞争面前没有服务是不行的，现在基层市场上就出现了廉价的服务项目，并向着可喜的方面发展。比如，送货上门，买我的农药提供免费使用喷雾器，买我的复合肥提供免费使用机播楼，有厂家支持的才能提供测土配方和用肥知识讲座，以及病虫害的有关防治知识。
三、农民，这个群体科学种田、科学施肥的意识较差，第一，文化水平很低，在40岁以上的群体中高中以上学历的不多，“今年收成不好明年再来”的思想普遍存在，而不认真分析原因。第二，小农意识，存在从众心理，别人买什么肥我就买什么肥，就算是上当也不是我一个。第三、随着工业的发展，用工数量大幅增加，青壮年农民多数离开土地。第四、延续下来的农业土地政策不利于农业科技水平的提高和发展，农民们各自为战，你种玉米我种豆他种稻子，很不利于农业规模化、机械化生产。好在政府已规划新农村建设政策，这是土地集约化生产的基础，她便于农业规模化生产，利于机械化耕作，利于作物管理和节能降耗，扩大规模效益。
四、商家，大型农资公司目前还起到化肥中转站的作用，进行着淡储旺销，但这几年化肥价格的频繁波动---特别是旺季跌价，使得他们淡储的积极性大幅度降低，出现了厂家的保底、联储联销政策，商家规避了风险，市场中转作用依然良好运行。县市级中型农资公司抗风险的能力正在逐步减弱，特别是对尿素的储存大幅减少，经营尿素被宣传为服务项目（因为尿素一般情况下不加价），他们对基层终端的维护转移到磷复肥方面，磷复肥成为他们经营的重点。基层经销商面对农民，属于小本经营，只是跟着市场走。自己很少出资淡季储存，因经营利润的原因而把全部精力放在磷、复肥方面，在销售过程中大幅打压尿素价格来吸引顾客，努力提高其他品种零售价格谋取利润。这种恶性竞争对农民、作物生长存在不同程度的伤害，对农资行业来说也是不利因素。
农资之现状和国家政策因素分不开，政府为了保证粮食安全而鼓励种田，增加施肥提高产量在农民意识里已根深蒂固，使得一些不良经营出现，一些品质低劣的化肥出现。但是由于农民的整体素质不高、政府有关部门的管理不到位，使得这些东西有市场，并且“利润”丰厚，所以追随者越来越多，市场越来越混乱。但是在政府对食品安全的关注，对食品品质的检验力度的提高，作为粮食的粮食---化肥来说也正在受到越来越多的关注；加上大型农资公司的发展，农资产品的网络化经营会逐步全面运行，目前这种无序化的竞争会逐步的消失。
