在同几家企业聊天时了解到，近些年农药终端市场越来越难做，经销商和农户对农药企业越来越不信任，总觉得生产企业就是为了挣钱，不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天，大家已经反感各种针对产品的“促销”形式，因而农药企业需要转变营销模式，重新获得终端的信任。笔者认为，作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式，在中国将会大有发展。
作物解决方案并不是一个新事物，也有人称其为“一揽子”解决方案，即从种子到收获，只要你按照方案种植就能保丰收。上世纪九十年代，荷兰最早开始探索作物解决方案，每一位农民手中均有政府发放的作物解决方案“明白纸”。这张纸上作物各个生长时间段需要防治的重点病虫草害都一一标注，并备注用什么农药防治，用药量多少，什么时间用等等，农民一看就明白。
在中国，建德市新安植保有限责任公司总经理汪建国就建议零售商用这样的方法，帮助农民用药用得明白，用得放心，从而赢得农民的信任。辽宁省彰武县农艺植保专家门诊部曹友文也提出，使用整体套餐式的防治策略，在常规植保方案中加入优质的植物营养剂，可以提高植物本身的抵抗力，达到植物保护的目的。这些都是国内一线植保工作者对作物解决方案的建议。
笔者认为，作物解决方案是一把利器，是当前农户迫切需求的暖心宝。农药营销已经进入“新老交替”的时期，靠单卖产品谋发展，企业生存会越来越难，而转变观念重视做服务的公司越来越受经销商和农民喜爱。江西瑞美福农资有限公司就是以服务为基础、以产品为辅助，依靠高水品的团队服务，赢得了江西广大农资经销商的信赖，销售业绩连年递增。
中国的种植大户越来越多，他们迫切需要企业提供与产品相关的服务，提供作物病虫草害的解决方案，不一定要解决种植过程中的全部问题，只要解决其中最重要的一两个问题就能赢得种植户的信任，农药营销将变得非常顺利。
笔者认为，作物解决方案是企业提升服务质量的一种新形式，是企业将服务从务虚转向务实的必经之路，企业必须牢牢抓住农民的迫切需求——服务，结合自己产品的特点，针对不同层次的需求制定不同的解决方案，才能赢得农民的信任。
