发展新型肥料是大势所趋
上海市农业生产资料有限公司董事长戴立根
新型肥料的推广符合现代农业发展的趋势，顺应资源节约型、环境友好型发展的潮流，具有广阔的发展前景。同时，新型肥料的推广是一个系统的工程，需要政府部门、生产企业、流通企业和农民的共同参与，作为我们流通企业具有义不容辞的责任，加大新型肥料的推广力度，广开新型肥料的销售渠道，共同促进新型肥料的普及，共同迎接新型肥料春天的到来！
更多企业参与，共推行业发展
重庆万植巨丰营销总经理刘厚奎
有机无机生态肥不是一个简单的1+1问题，现在大量都是提一个概念，比如说我们有30个含量的氮磷钾，再加上20个含量以上的有机无机肥，在产量上，绝对高于45含量的复合肥。大量的事实证明，有机无机的效果具备缓释肥料的功能，而且生产起来相对要简单得多。但是为什么我们行业没有几个企业愿意生产有机无机肥料？我们通过实际的调研，发现问题出在我们国家的政策方面。比如一个简单的氮磷钾，国家给予了运输优惠。而政府现在大量倡导增施有机肥，但是它的运价一般是高出无机肥料百分之七八十，甚至高出百分之百了。政策制约了行业的发展和壮大。另外，我们投入了大量的人力、物力生产缓控释肥，花了大量的成本，在技术、成本方面操作起来已经比较成熟。通过对比试验，缓控释肥的效果是非常突出的。所以我希望有更多的企业参与到有机无机生态肥的行业里面来，把行业做大做强。
建立行业标准规范企业行为
邢台威远农资集团有限公司总经理王淑平
作为一个流通企业，从BB肥到水溶性肥料，再到生物有机肥的生产和销售，通过这两三年涉足这个行业以后，感觉到这里面确实存在着一定的问题，比如说行业的标准问题，水溶性肥料现行国家规定50%含量的销量是很小的，主要销售的是含量比较低的产品，所以我觉得新型肥料行业标准规范的制订很重要，没有标准的话竞争起来是很难的。我的想法是，新型肥料行业大厂家不做，小厂家实力还不够。作为一个流通企业，我们进入这个领域以后感觉也不是那么好做，为什么呢？因为在竞争当中很混乱，很多执法规则、很多潜规则在里面。比如说水溶性肥料，30%含量的也可以做，只要掏钱什么样的都可以做。这个行业的销售规模不像大化肥那样动辄10吨、20吨，它可能就是10袋、20袋，很难管。说到这个话题，我觉得应该通过媒体、专家呼吁，也通过执法部门在这里建立一个标准。
有机无机复混肥期待政策支持
内蒙古天保丰肥业副总经理陈濮
我们内蒙古天保丰肥业应该是新型肥料行业中的新兴企业，我们的有机肥主要是利用天然羊粪和我们内蒙古的天然优势资源合成的。我们企业有一个口号，叫“绿色施肥的倡导者”。现在国家也在倡导生产有机肥，建立绿色生产基地，我想我们这种肥料正是所有绿色基地和有机基地最好的化肥供应者，我们也希望能成为这些基地的供应商。我们还想把企业做成有机食品的有机肥生产基地。内蒙古是草原品牌，羊群是自然放养的，这里的羊粪资源是全中国最多的，我们统计过，内蒙古每年处理羊粪大概有五千万吨。这种资源对我们企业的发展是一个天然优势。我认为单纯依靠有机肥促进作物生长得又好又快是不可能的，但我觉得肥料应该不是三种元素而应该是四中，包括氮磷钾和有机，因此希望国家可以侧重到有机无机复混肥这方面，给予政策支持。
新型肥料行业需要责任心
华粮生物工程集团股份公司副总经理李令新
新型肥料虽然是新行业，现在的厂家非常多，发展的速度非常快，但是存在一个问题，就是市场比较混乱。希望咱们的企业们有责任心，包括多去接触农民施用化肥的情况等。企业的老板也一定要抱着负责任的态度，扎扎实实用自己的品牌质量做市场，不要给市场提供假冒伪劣的东西。
发展新型肥料以适合国情为前提
江苏中东集团办公室主任石剑飞
中东集团原来是做复合肥料的，新型肥料我们涉及比较少，但目前我们中东集团正在做一部分新型肥料。我们做的话有两部分，第一个是适合国情，努力达到高效生态的目标，使得农民确实增收；第二个是继续做到让利给农民，使得农民得利、企业也有适当的利润空间，这就是我们中东集团的企业定位和新型肥料的发展方向。
行业需关注四个均衡
山西昌鑫生物农业科技有限公司总经理刘俊文
我们觉得这个行业在变，从国家的大环境讲，国家能源危机非常严重，对肥料行业必然产生影响，资源利用粗放式管理方式使得行业压力越来越大；其次肥料厂家产能严重过剩，产能释放不出来，效率达不到怎么生存？但是好多厂还在建，这是违背经济规律的，这种无序的竞争必然造成压力；第三是国家的食品安全问题，终端对品质需求非常强烈。鉴于这样行业的背景和国家政策，以及真正市场终端的呼声，市场真正的时机来临了。
有四个均衡我们需要关注：第一个就是生物有机无机，无机肥、有机肥、生物肥要均衡，不能偏袒任何一方；第二个是产量和品质的均衡，光要产量不行，要关注品质；第三个是投入和产出的均衡，老百姓要核算的；第四个是经济和环境的均衡，光看经济效应不关注环境是不对的。
新型肥料的发展动力源于市场需求
山东泉林嘉有肥料有限公司副总经理杜威
我们主要的产品是有机肥料，目前各个省份都有泉林的产品。在销售有机肥的过程中，我们从原来的1万吨、2万吨到现在的30万吨，越来越有信心。目前我们行业很多企业都是工业化生产有机肥，我认为国家在有机肥的流通，包括铁路长距离运输方面制订的政策，主要是针对原始的有机肥生产厂家设立的，但对工业化产品，这完全是一个相反的概念。我们用工业化生产为新型肥料开辟一条路子，我们认为现在的社会发展情况下，有机肥的高起点，新型肥料的高起点成为现实，这个现实的基础就是整个国家都发展。
新型肥料的发展动力来自于市场的需求，一是对食品安全的需求，这种需求不仅仅来源于农民种植户，还来源于它的终端市场。对于市场销售，我认为是引导，变市场的推动为拉动力。第二个需求是国家的发展，尤其是工业化发展为有机肥行业发展提供了契机，行业发展在理性回归，所以我感觉这种传统的返璞可能对下一次的新型肥料发展提出非常好的借鉴。
应严格控制微量元素含量
青岛瀚普生物科技有限公司总经理王大伟
目前所有的新肥料都没有一个完美的肥料，但是有一个完美的产品组合，也就是完美的施肥套餐。还有一个观点，不管是新肥料、老肥料、传统肥料都脱离不了它的本质。关于水溶性肥料上我有一些问题，一个是标准市场需求与农民需要相结合，结合更多的还是与时俱进。也就是说新型肥料创新最核心的东西应该是创新的速度。现在最简单的水溶性肥料有一个50含量的，50含量应该是比较节本增效的，但主要后面有一个微量元素，有0.5%，还有一个1%的。1%的比较严重，很危险的，牵扯一个微量元素过剩，可能直接导致微量元素中毒，但是微量元素不够就牵扯一个执法问题，所以我们做的时候也是很无奈。
发展新型肥料要顾及各方利益
江苏华昌化工股份有限公司副总经理闵凡国
我们现在做的是稳定性肥料，正在江苏进行大面积地推广。推广过程中碰到了很多问题，主要是新型肥料跟下面经销商宣传如何施用，让一级和二级经销商知道它的功效在哪里，如何提高这个肥料的利用率。对农民来讲主要是如何施用的问题，一些肥料不能作为常规的肥料施用。这就需要配套的技术指导，让新型肥料的特点能充分发挥出来。这些是我们作为生产企业感受最深的。
企业做新型肥料要注意三个方面：第一，新型肥料的成本都比较高，企业要把自身资源和新型肥料的特点相结合，在追求产品差异化的同时，追求产品的利润化；第二，要符合当前国家的政策，符合整个环境对低碳、减少农田污染、减排等的要求；第三，一种省工省时的肥料如果既能适合当前农村劳动力现状的需求，同时也能满足整个生产的需要，它可以使农民、企业、国家都得利。
市场期待好的产品
上海市农业生产资料公司副总经理乐健
上海农资公司对新型肥料的兴趣主要来自两个方面：一是企业的社会责任，作为一个流通企业，应该是产品和消费者的桥梁，我们有理由有责任推广性价比高、质量好的产品；二是从企业的经济效应方面来讲，我们也在寻找一种有特色的产品，性价比高的产品应该是大家都得利的产品，对企业是有经济价值的。
目前，从新型肥料产品来看，不管是水溶性肥料也好、有机肥料也好都是参差不齐。因此这种肥料的前途充满荆棘，但是前程却无限广阔。从上海郊区来看，很多山东、安徽的农民在这里承包大片的土地，他们需要一种性价比很高的产品。因此，只要有好的产品，新型肥料一定会找到它的价值。
