新型肥料正当时 把握市场需实力
2011-04-16   来源：中国化肥网   

　  3月16日，由中国农资传媒与中国国际贸易促进委员会化工行业分会共同主办的第二届中国国际新型肥料发展论坛在上海召开，来自业内专家及企业代表近200人齐聚一堂，共同探讨新型肥料的发展现状及未来。与会代表一致认为，由于食品安全及节能减排的要求，新型肥料的发展迎来机遇期，不仅要将通过标准规范行业发展，还需要做好新型肥料的推广，真正帮助农民致富，才能实现新型肥料行业的持续健康发展。
　　需求和政策带来机遇
　　提起新型肥料发展的历程，山东泉林嘉有肥料有限公司副总经理杜威深有感触：公司在推广有机肥的几年中，由原来的1、2吨销量到现在的30万吨销量，行业的发展给了企业更多的信心。山西昌鑫生物农业科技有限公司总经理刘俊文表示，公司投巨资建设大型生物有机肥项目，一方面在于人们对食品安全越来越关注；另一方面，我国政府非常重视环境保护，所以发展生物有机肥也符合政策方向。对于新型肥料的政策机遇，山东金正大集团副总经理陈宏坤表示，控释肥的快速发展，要得益于科技部和农业部对控释肥的政策支持。
　　论坛期间，国家加强农田水利建设对水溶性肥料的发展带来的机遇同样引起了与会代表的关注，代表纷纷表示，随着食品安全及国家政策支持力度的不断提高，新型肥料的发展将迎来越来越好的外部环境。
　　规范理性将主导行业
　　很多新型肥料产品在国内的发展时间不长，由于标准不完善而无法避免市场混乱。邢台新合作威远农资集团有限公司总经理王淑平表示，在水溶性肥料方面，国家规定的50个含量的销量很少，市面销售的很多都是含量比较低的水溶性肥，而且在执法方面没有一个全国统一的标准，使得水溶性肥料的管理比较混乱，影响了行业的健康发展。对此，青岛瀚普生物科技有限公司总经理王大伟在论坛上表示，新型肥料的制定标准一定要与农民的需求结合起来，并且需要根据市场的标准不断对标准进行完善，并且要在实际运作中利于操作。
　　中国植物与营养学会有机肥专业委员会主任沈其荣在论坛上表示，要搞新型肥料项目的建设，不要盲目去投资，一定要事前做好调查研究。
　　助农致富才能长远发展
　　与以往论坛期间与会代表主要关注销售技巧相比，本次论坛提到新型肥料的推广时，与会代表普遍将通过产品的推广来帮助农民致富作为最重要的推广手段，所以最完美的产品就是新型肥料产品和技术的有效组合。
　　新型肥料发展的基础最终还是要落实在农民的需求上，上海市农业生产资料公司副总经理乐健表示，性价比高的优质产品才能获得持续的发展。作为基层经销商代表，辽宁海城奥丰农资公司总经理魏广则直言不讳地指出：经销商并不关注产品的包装，而是看这个新型肥料产品是否能在三到五年中，成为企业的一个主打产品。
　　论坛期间，许多与会代表提出了企业的社会责任，认为新型肥料企业只有本着负责任的态度去开发和推广新产品，才能获得可持续发展。重庆万植巨丰生态肥业有限公司营销总经理刘厚奎指出，有机无机相结合的产品是肥料创新中效果明显且有成本优势的产品，企业有责任为农民提供质优价廉的产品。山东华粮生物工程集团股份有限公司副总经理李令新发出呼吁，企业在追求经济利益的时候，要考虑通过产品为农民创造更高的经济效益。
　　新型肥料的发展为精细化农业提出了更高的要求，北京雷力（集团）公司总经理汤洁表示，公司在推广海藻肥的时候发现，必须将施肥技术教会给农民，否则很难发挥海藻肥的功能。江苏华昌化工股份有限公司副总经理闵凡国认为，一定要将科技服务和产品有效地组合起来送到农民手中，精细化耕作需要精细化的施肥与营销。