近日来冀鲁两地的棉区有两件事与去年不同:一是棉贱伤农二是棉花底肥无人问津。
记者11月下旬走访了冀鲁两地十几个棉花大县听到看到的尽是籽棉收购价比去年价格大跌的信息优质籽棉在3.4元/斤左右如果掺上发黑发黄的僵棉收购价直降至2.8元/斤左右甚至收不收购还要看买方脸色。因此很多棉农宁愿囤棉也不贱卖这一现象直接导致化肥零售商欠款不能有效回收。
与去年同期的肥料市场相比今年可谓冷清至极。业内分析认为原因有三:一是原料不稳涨涨落落厂家不敢报价。尽管肥料的整个社会库存很小没有报价和保底流通商为规避风险只有持币观望致使不少厂家的收款、计息等鼓励政策都无济于事。二是今年棉花收购价格低仅为去年的一半化肥价格却高出去年的25%左右很多农户心理不平衡这样明年春耕肥无人问津就不足为怪了。而反观去年同期则正好相反棉花高价肥料低价农户争相购买。三是流通商对于后市信心不足。有的流通商督促厂家尽快出价合适的话会买断一部分优惠产品以备不时之需；有的流通商则提出要求厂家出价并保底到明年3月1日底肥启动时才有足够的吸引力打款备货否则很难在年前启动市场。
据了解前段时间山东有厂家试探性报价45%氯基复合肥(15-15-15)报价2470元/吨左右但市场反应并不强烈。同时有消息传出45%氯基复合肥将要降至2300元/吨的理性价位流通商们更是一头雾水持币观望的更多对于淡储更无人问津了。
目前仅有几家复合肥企业报出了棉花底肥配方和参考价格多数企业以不订价收款计息为主收款额其实并不理想。现45%氯基复合肥(15-15-15)主流参考报价2500元/吨45%硫基复合肥(15-15-15)主流参考报价2650-2750元/吨。
原料方面虽近期尿素从1920元/吨报价涨到了2000元/吨左右近几日变得相对平稳。许多厂家在1950元/吨的出厂价时大量拿货计算尿素的生产成本就可知这一价格还是比较合理的。一铵粉和氯化钾近期也稳定在了2750元/吨和3150元/吨左右的出厂价上再落的可能性不大大部分厂家也陆续拿了少量原料以备生产。不过厂家的开工率依然很低之前有计划在11月份恢复生产的企业又大都选择推迟因为整个行业观望情绪浓重如有大量成品库存积压则风险极大。
业内预计棉花底肥备肥时间要推迟到元旦以后年后集中备肥的可能性也大增。不过如春节前原料行情稳定大部分厂家开始报价将有不少的流通商选择提前备肥最起码第一轮的铺货要备好部分区县还会有农民零星购买。但市场真正的启动是春节后的二三月份将会出现集中进货和集中购买高峰。
值得注意的是业内人士逐渐梳理出一个肥料的流通新趋势:由于行情的越来越难把握代理商淡储意愿越来越淡漠零售商进货越来越晚认为最好是现进现销快进快出小步快跑零库存零风险。农民的心态是现用现买最好耕地时或追肥时送到地里提前备肥的越来越少。
于是有人指出这一趋势将对中小厂家的销售非常有利。因本地中小厂家离销售区域近具备物流优势“销售本地化是未来几年的新趋势”。
